【正文】 優(yōu)勢(shì)，就是生活質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì) 景觀優(yōu)勢(shì)，就是生 命健康優(yōu)勢(shì) 管理優(yōu)勢(shì)，就是生活品味優(yōu)勢(shì) 空中華爾茲：自然而來(lái)的氣質(zhì)，華爾茲的生活等級(jí) 享受，沒(méi)有不可逾越的極限 所 謂完美的習(xí)慣，是舒適空間的心情定格！臨江花園： 經(jīng)典生活品質(zhì) 風(fēng)景中的舞臺(tái) 美林別墅： 源歐美經(jīng)典 純自然空 間 住原味別墅 賞園林藝術(shù) 淡雅 怡景 溫馨 自然 錢江時(shí)代： 核心時(shí)代，核心生活 核心位置 創(chuàng)意空間 優(yōu)雅規(guī)劃 人文景觀 財(cái)富未 來(lái) 城市精神，自然風(fēng)景，滲透私人空間 泰達(dá)時(shí)尚廣場(chǎng)： 是球場(chǎng)更是劇場(chǎng) 城 市經(jīng)濟(jì)活力源 時(shí)尚天津 水舞中國(guó) 未來(lái)都會(huì)休閑之居 創(chuàng)意時(shí)尚 天天嘉年華 健康快樂(lè)新境 界 商旅新天地 締造好生意 城市運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略聯(lián)盟，參與協(xié)作，多方共贏 華龍碧水豪 園： 浪漫一次，相守一生 東方萊茵： 品鑒品位 宜家宜人 建筑一道貴族色彩 品鑒一方美學(xué)空間 品位一份怡然自得 蕩漾一股生命活力 坐擁 一處旺地靜宅體會(huì)一種尊崇感受 常青花園（新康苑）：新康苑 生活感受凌駕常規(guī) 大非凡生活領(lǐng)域 成功人士的生活禮遇 擁有與自己身份地位相等的花園社區(qū) 在屬于自己的宴會(huì)餐廳里會(huì)賓邀朋 只與自己品味愛(ài)好相同的成功人士為鄰 孩子的起步就與優(yōu)越同步 酒 店式物管禮遇 擁有[一屋兩公園 前后是氧吧]的美極環(huán)境 水木清華： 住在你心里 福星惠譽(yù)（金色華府）：金色華府，市府街 才智名門 23 ——釋放生命的金色魅力 真正了解一個(gè)人，要看他的朋友，看他的對(duì)手。而一個(gè)樓盤的廣告周期是隸屬于它的營(yíng)銷周期的，作為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的促銷過(guò)程的營(yíng)銷周期，廣告周期的安排便是其不可缺少的一個(gè)部分。若這個(gè)營(yíng)銷周期只是整個(gè)銷售過(guò)程的一部分，則該階段的工作還應(yīng)包括對(duì)此次銷售策略的修正和檢討，努力為下一個(gè)營(yíng)銷周期的到來(lái)作準(zhǔn)備。相應(yīng)的，表現(xiàn)在廣告時(shí)間的安排上，便是一個(gè)由若干個(gè)相對(duì)獨(dú)立的，彼此又相互配合小的廣告周期串聯(lián)而成的大的廣告周期。到了樓盤的強(qiáng)銷期和持續(xù)期，除非產(chǎn)品有特別的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格攻勢(shì)往往成為廣告的主要內(nèi)容。在廣告的籌備期，廣告媒體的安排以戶外媒體和印刷媒體為主，售樓處的搭建，樣本房的建設(shè)，看板的制作以及大量的海報(bào)、說(shuō)明書(shū)的定稿印刷等等，占據(jù)了工作的主要內(nèi)容。晚上翻開(kāi)《新民晚報(bào)》，該樓盤的廣告以赫然在目，第二天聽(tīng)早上廣播新聞，同樣的信息又飄然而至??，視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)的多重刺激，將在最大限度上挖掘和引導(dǎo)目標(biāo)客源，以配合業(yè)務(wù)人員的推廣行為，創(chuàng)造最佳的銷售業(yè)績(jī)。接近持續(xù)期，廣告預(yù)算則慢慢趨近于零，銷售也開(kāi)始結(jié)束。第一操作環(huán)節(jié)：品牌資產(chǎn)強(qiáng)大的價(jià)值提升力量我們可以作這樣一些假設(shè)，盡管這些假設(shè)是不存在的，只是通過(guò)這些假設(shè)，可以想象品牌對(duì)樓盤銷售所起的難以佰的作用。金地雖然認(rèn)為提升了品味不等于就應(yīng)該提升樓介，但金地的樓價(jià)肯定比同區(qū)域的樓盤每平方米至少了盡可能高出5001000元。分析B：活性因子構(gòu)成 因素1：品牌忠誠(chéng)衡量品牌價(jià)值最有力的尺度是它在顧客間產(chǎn)生的忠誠(chéng)度（重復(fù)購(gòu)買、口碑）。熟悉的品牌給顧客一種可信（降低風(fēng)險(xiǎn)）感，所以它被考慮和選擇的可能性都較大。另外，品牌往往能引起強(qiáng)烈的價(jià)格聯(lián)想，會(huì)影響質(zhì)量認(rèn)知（如人們期望一種凱馬特牌的產(chǎn)品價(jià)格較低，可能質(zhì)量也較差）。第3操作環(huán)節(jié)：鑄造品牌的戰(zhàn)術(shù)演練 制勝戰(zhàn)術(shù)一：全地CIS優(yōu)化工程根據(jù)尹董在啟動(dòng)儀式上提出的“立足現(xiàn)實(shí)，升級(jí)段化；解決問(wèn)題，注重突破；著眼未來(lái)，建立機(jī)制；統(tǒng)一思想，專案設(shè)計(jì)；分項(xiàng)啟動(dòng)，并行推進(jìn)”的優(yōu)化原則，根據(jù)公司CIS實(shí)際問(wèn)題，依照CIS專業(yè)化的設(shè)計(jì)思想，有針對(duì)性實(shí)施專案優(yōu)化，跨部門使用。從而逐步完善企業(yè)管理體系，使企業(yè)具有敏捷的感覺(jué)能力與應(yīng)變能力，以保證金地“二次創(chuàng)業(yè)”的順利實(shí)施。激活員工為共同的事業(yè)忘我工作與不斷創(chuàng)新的激情。例如，對(duì)上述基本形象概念中的先進(jìn)企業(yè)的輔助概念就可能有：技術(shù)先進(jìn)、設(shè)備先進(jìn)、在同行業(yè)中名列前茅、對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)大等；對(duì)有實(shí)力的企業(yè)和輔助概念就可能有：資金雄厚、歷史悠久、知識(shí)密集、技術(shù)先進(jìn)等。如鴿子象征著純潔、友愛(ài)和溫柔；麥當(dāng)勞老人和藹可親的形象給人以可靠的信任感。差的產(chǎn)品加上強(qiáng)力的廣告宣傳，只會(huì)加速產(chǎn)品的死亡并傷害品牌自身。住宅品牌戰(zhàn)略實(shí)施的全程參與運(yùn)作技巧： 全程參與住宅品牌戰(zhàn)略實(shí)施住宅品牌戰(zhàn)略是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是從規(guī)劃設(shè)計(jì)開(kāi)始貫穿整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程中品牌的積累創(chuàng)新工程，在住宅產(chǎn)業(yè)化中，住宅部品供應(yīng)商占據(jù)尤為重要的地位，住宅部品的品質(zhì)和信譽(yù)構(gòu)成了住宅品牌的主要內(nèi)涵，新材料、新產(chǎn)品、新技術(shù)將共同構(gòu)筑住宅成品品牌的新的生命力，建材商和建筑商要全程關(guān)注這種品牌的塑造和維護(hù)。我們可以先來(lái)看看大家所熟悉的汽車行業(yè)的例子，例如TOYOTA（豐田），下面就有CROWN（皇冠）、CAMRY（佳美）、COROLLA（花冠）等于品牌，分別用于不同檔次的車型，為了發(fā)展高檔車系，甚至還專門分出一個(gè)LEXUS（凌志），不用TOYOT品牌。就現(xiàn)有的傳播系統(tǒng)而言，是不可能讓每一個(gè)單位或事業(yè)群都共同參與企劃和執(zhí)行傳播方案。品牌超越了具體的產(chǎn)品要素（例如性能和它們所提供的實(shí)際作用），將產(chǎn)品作為一個(gè)整體來(lái)考慮。更重要的是，建立品牌只是識(shí)別和形象管理中的一個(gè)要素。當(dāng)今的環(huán)境是多媒體、多渠道、多感覺(jué)以及數(shù)字式的。相對(duì)而言，零售商充裕供貨的能力又會(huì)決定購(gòu)買顧客的多寡。第四步：執(zhí)行們填據(jù)擬模擬可使相關(guān)人員了解并量化管理決策的影響結(jié)果，并且能藉此評(píng)估不同的品牌策略如何影響短期與長(zhǎng)期的營(yíng)收能力。所有與品牌經(jīng)營(yíng)有關(guān)的重要決定，都應(yīng)從其對(duì)未來(lái)現(xiàn) 金流量的影響角度來(lái)看，如此一來(lái)，高階主管在討論品牌經(jīng)營(yíng)策略時(shí)有共同的語(yǔ)言，不 致各說(shuō)各話。第8操作環(huán)節(jié)：創(chuàng)新品牌經(jīng)營(yíng)模式 第一步：樹(shù)立創(chuàng)新的思考方式從動(dòng)態(tài)品牌價(jià)值管理角度思考的最高主管，不是將品牌視為一個(gè)名字，而是看成一個(gè)幾乎有自我生命的個(gè)體。重視動(dòng)態(tài)品牌價(jià)值管理的最高主管，了解公司內(nèi)每名員工在經(jīng)營(yíng)品牌價(jià)值的過(guò)程中各扮演一個(gè)角色。此外，盡管顧客滿意度與銷售人員的技能水準(zhǔn)屬無(wú)形的變數(shù)，但懂得動(dòng)態(tài)品牌價(jià)值管理的最高主管，會(huì)要求部屬盡量以正確的數(shù)字將這些資訊量化。動(dòng)態(tài)品牌價(jià)值管理在品牌經(jīng)營(yíng)由藝術(shù)轉(zhuǎn)型為科學(xué)的過(guò)程中扮演一定的角色，最高主管首先能夠藉此架構(gòu)以客觀具體的方式，向股東與投資人說(shuō)明企業(yè)品牌的遠(yuǎn)景。如果掌握 以上幾點(diǎn)，相信你會(huì)成為成功的品牌師。品牌的意義在于，由于消費(fèi)者對(duì)樓盤的滿意度高，從而相信樓盤的開(kāi)發(fā)者，發(fā)展商的“標(biāo)識(shí)”本身可以起到使消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買行為的作用。再次是較強(qiáng)的整合和優(yōu)化專業(yè)資源的能力。中國(guó)海外：以建筑質(zhì)量為品牌特征、享譽(yù)深港兩地的中國(guó)海外，特別強(qiáng)調(diào)的是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的“過(guò)程精品”，即必須做到一流的建筑水平，一流監(jiān)理水平，一流的物業(yè)管理。分析每項(xiàng)產(chǎn)品特性與品牌整體定位的關(guān)系；進(jìn)軍新市場(chǎng)時(shí)的品牌策略。他同時(shí)要求管理團(tuán)隊(duì)就他們對(duì)資源體系、競(jìng)爭(zhēng)者狀況與市場(chǎng)變化的推論，模擬各種假想情境，搭配電腦工具，對(duì)未來(lái)可能的狀況加以預(yù)估，而非憑過(guò)去已知的事實(shí)下結(jié)論。最高主管不仰賴傳統(tǒng)的績(jī)效評(píng)估數(shù)字，而是觀察具前瞻性的指標(biāo)。如果重新命名后的銀行不能提供現(xiàn)有客戶早已習(xí)慣的服務(wù)，顧客很可能覺(jué)得困惑失望，甚至四處負(fù)面宣傳?？墒堑鹊绞袌?chǎng)達(dá)到飽和時(shí)，這個(gè)循環(huán)的力量便會(huì)削弱。動(dòng)態(tài)品牌價(jià)值管理加構(gòu)的三個(gè)基本概念a、品牌的價(jià)值視品牌所仰賴的重要資源而定，資源的概念是動(dòng)態(tài)品牌價(jià)值管理架構(gòu)的關(guān) 鍵。通常這樣的過(guò)程必須重復(fù)多次，才能將簡(jiǎn)單的質(zhì)化模式轉(zhuǎn)為復(fù)雜的量化模式。總之，所有影響品牌價(jià)值的資源可以囤積，也可以消耗。由于這些原因，品牌階段的營(yíng)銷逐漸失去了生命力，并被感官體驗(yàn)的營(yíng)銷—一例如營(yíng)銷美學(xué)所代替。”然而在營(yíng)銷的品牌階段，人們并沒(méi)有充分注意到如何戰(zhàn)略性地建立一個(gè)符號(hào)，品牌如何發(fā)揮它的作用，如何表達(dá)一種定位，如何創(chuàng)造有形價(jià)值，如何對(duì)品牌進(jìn)行日常管理。在營(yíng)銷傳播經(jīng)理主導(dǎo)的系統(tǒng)中，大部分傳播活動(dòng)的產(chǎn)生，是由一群內(nèi)部的傳播專家所完成，有些時(shí)候亦可以借助一群外部專家，如廣告代理商、公關(guān)公司、促銷組織或傳播專家。第5操作環(huán)節(jié)：成功實(shí)現(xiàn)品牌傳播管理中央控制的觀念，與當(dāng)前的管理觀念直接沖突，因?yàn)楝F(xiàn)今管理觀念是使決策的方向，盡可能遠(yuǎn)離組織而更接近消費(fèi)者。設(shè)計(jì)過(guò)程中充分利用各部品性能，使用過(guò)程中強(qiáng)化維護(hù)保養(yǎng)職責(zé)。3．學(xué)體樓盤的品牌營(yíng)銷：這種情況主要適合于已開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目不多、還未取得企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)的發(fā)展商。實(shí)際上，對(duì)于后者的優(yōu)秀形象加以推廣，無(wú)疑會(huì)起到錦上添花的作用；“扭曲型”，盲目迷信環(huán)境、綠化等外延因素對(duì)品牌的推動(dòng)作用，反而弱化了住宅原始需求特征，如質(zhì)量等；“短視型”，品牌只是促銷過(guò)程中的工具，到后期則置之不顧，不加維護(hù)；“理想主義型”，認(rèn)為住宅品牌實(shí)施就是追求住宅的高檔性，從而在選址、設(shè)計(jì)、建材、園林等環(huán)節(jié)中不懈追求高品質(zhì)、高檔次、高價(jià)位，反而導(dǎo)致滯銷。它可分成兩類：一類是抽象的符號(hào)。二是輔助形象。全方位的豐厚回報(bào)CIS優(yōu)化工程，通過(guò)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)與全體員工的共同努力、經(jīng)過(guò)系統(tǒng)完整的策劃、設(shè)計(jì)、實(shí)施、CIS將會(huì)給金地帶來(lái)全方位的豐厚回報(bào)。?通過(guò)梳理、評(píng)估現(xiàn)有企管體系，對(duì)照先進(jìn)企業(yè)，找問(wèn)題尋差距。總之，這些聯(lián)想構(gòu)成了品牌個(gè)性，暗示出了品牌適合（不適合）的情況。這種聯(lián)想也可能是個(gè)體到某一屬性或產(chǎn)品大類的：吉列生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)刀片，蘋果生產(chǎn)用戶界面友好的產(chǎn)品，新秀現(xiàn)（Samsonite）公司的產(chǎn)品特別經(jīng)久耐用。忠誠(chéng)水平使品牌從競(jìng)爭(zhēng)壓力下解脫出來(lái)，如廣告和價(jià)格促銷，能夠帶來(lái)很高的利潤(rùn)。（5）社會(huì)心理要素社區(qū)是由許多群體和組織所構(gòu)成的，社區(qū)成員生活、工作在這些群體和組織之中，社區(qū)的性質(zhì)和規(guī)模對(duì)社區(qū)的結(jié)構(gòu)有極大的影響，而社區(qū)結(jié)構(gòu)的不同，又會(huì)對(duì)社區(qū)面員的心理和行為產(chǎn)生不同的影響。成功的品牌就是信譽(yù)，正如中國(guó)海外張一平所言，就是擁有一批“鐵桿買家”，就是客戶毫不猶豫掏錢買你的樓。奧園的秘密在于其成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)嫁接后品牌騰飛。進(jìn)入廣告強(qiáng)銷期，報(bào)刊雜志，廣播電視的廣告密度顯著增加，廣告費(fèi)用又陡然上升；另一方面，為了推動(dòng)銷售上臺(tái)階，穿插其中的各項(xiàng)促銷活動(dòng)又免不了，因此大量的廣告預(yù)算是必不可少的。廣告媒體在“橫”的方面的安排，其實(shí)也貫穿于廣告周期的四個(gè)階段，但于產(chǎn)品強(qiáng)銷期的時(shí)候要求特別高。三者取長(zhǎng)補(bǔ)短，是房產(chǎn)廣告的三駕車。在產(chǎn)品引導(dǎo)期和公開(kāi)期，廣告緊密相連的。但一個(gè)樓盤在整個(gè)銷售過(guò)程中，或是因?yàn)橄喑謺r(shí)間長(zhǎng)，或是銷售狀況的跌宕起伏，實(shí)踐中往往不止一個(gè)營(yíng)銷周期的存在。為配合銷售達(dá)到頂峰，或者在相對(duì)低落的時(shí)候創(chuàng)造又一個(gè)銷售高潮，各種促銷活動(dòng)層出不窮。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。天譽(yù)華庭 超越天河北豪宅標(biāo)準(zhǔn)新定義七十八、金碧華府 天下無(wú)雙 南湖半島花園——一起把握心林海成熟時(shí)刻（南湖流水在前，白云山嵐在側(cè)，居上人 生）珠江御景灣——回家路上，別墅是腳踏實(shí)地的，SkyVilla 是空中看景的（只此一遇的 豪宅純血統(tǒng)，高貴而不貴）泰湖山莊——商居山水，遨行天下 淘金家園——東山，倚林別墅 天河匯景新城——交融都市中心與匯景新城中心，經(jīng)典只此一遇（體現(xiàn)一個(gè)時(shí)代的生 活高度）時(shí)代玫瑰園——這個(gè)時(shí)代不缺少美，只是缺少率先發(fā)現(xiàn)（為年輕的心而存在）城啟荔港南灣——居住，以荔灣為主（全方位立體化教育文化社區(qū)）駿景花園——源自歐洲皇邸，畢現(xiàn)絕代風(fēng)華 朗晴居——典藏，只因完美極限 康橋365——總覺(jué)得缺少安全感，有一套小房子，做個(gè)快樂(lè)的小女人（為自己存在的 地方）東方新世界——4 個(gè)陽(yáng)臺(tái)的4 種幸福時(shí)光 東山水戀——當(dāng)依戀成往事?6?7?6?7（最后 的依戀）金碧雅苑——白云山麓的世外桃源 伊頓18——至美旋律，怡然英倫人生 江南世家——山中有山，湖外有湖 南國(guó)奧園——地鐵上蓋，CCLD 生活耀現(xiàn)（新生活的領(lǐng)跑者）瀚文世家——天河繁華中心視野之王 城市假日?qǐng)@——不一樣的生活，不一樣的悠游（象度假一樣生活）凱旋新世界——許多人說(shuō)凱旋新世界象第五大道，其實(shí)凱旋新世界只是凱旋新世界 熙源——琶洲會(huì)展中心旁，發(fā)現(xiàn)香格里拉（國(guó)際會(huì)展別墅級(jí)水岸花園府邸）清華坊——敦厚沉靜中，淡出遠(yuǎn)而益清的書(shū)香（中國(guó)院落民居）富力御龍庭——在東山上層，風(fēng)景也是有等級(jí)的 利雅灣——價(jià)值完美呈現(xiàn) 盈彩美居——我的舞臺(tái)上演文化的韻律（色彩舞動(dòng)人生）廣州雅居樂(lè)——最后的歐洲故事，最華麗的謝幕（體驗(yàn)國(guó)際文化生活）東景花園——讓您的居所進(jìn)入福布斯排行榜 嶺南新世界——SUN 活生活 20 五溪御龍灣——中國(guó)的流水別墅 光大花園——社區(qū)生活應(yīng)注重可持續(xù)發(fā)展（大榕樹(shù)下健康人家）富力桃園——水岸盡頭，是完美居住的延伸 富力東堤灣——王者品質(zhì)，博得世人 景仰 怡新花園——白云山麓，自在生活 中海藍(lán)灣——越多的人生風(fēng)華，內(nèi)心就越顯平和 雍景豪園——生活之尚傳世樂(lè)章 祁福新村——100 項(xiàng)生活便利，遙遙領(lǐng)先 星河灣——廣州有為大人物度身定造的豪宅嗎？ 富力陽(yáng)光美居——早一步成就，你的復(fù)式生活 城啟逸藍(lán)華庭——珍稀園景大戶，名門生活一步到位 我和我私奔 建筑無(wú)言，品格自現(xiàn) 庭院麗江花園（為100 個(gè)喜愛(ài)想入非非的人，成就夢(mèng)想中豐盈美好的 生活。金桂園 世紀(jì)華章，金色領(lǐng)地經(jīng)典壓軸之作（如意生活，坐享其 成）18 四十六、海珠區(qū)蓬萊閣 創(chuàng)西關(guān)首個(gè)新貴公寓四、天河北僑林苑 融入廣州 做“新廣州 人”五、白云高爾夫花園 白云居住，首選人家（“好房子，要住70 年”）（雙躍式，雙書(shū) 房）六、鳳凰城 為每個(gè)成功的廣州人建造一間別墅?。P凰城浪漫陽(yáng)光別墅/獨(dú)立花園別墅）白領(lǐng)也可以住別墅 在森林湖泊中安個(gè)家七、碧海灣 國(guó)際名流府?。ㄐ轮休S線，數(shù)千億打造成的豪華后花園）八、南國(guó)奧林匹克花園 南園奧園，勝在綜合性價(jià)比（我日復(fù)一日的追求，就是為了 明天幫你圓夢(mèng)）九、逸景翠園 家園綠色而易居（）十、珠江帝景 感受江畔藝術(shù)之都傳世之美（法式庭院，盧浮宮）歐洲文化之 旅（大師達(dá)利互動(dòng)展）十一、時(shí)代花園 非凡生活視等閑 成就機(jī)場(chǎng)路至尊府邸十二、翠山美庭（翠山美庭=住越秀山+中國(guó)大酒店）十三、城啟，荔港南港 全方位主體化教育文化社區(qū)（西關(guān)風(fēng)情之旅 西關(guān)風(fēng)情一日游））（國(guó)家雕塑大師鐘志源力作——大型組雕“西關(guān)之家”落戶）十四、京士頓山 尊，貴乎大自然為您預(yù)留一片綠色（生態(tài)公園/趣味滑草/家庭燒烤/ 品茶/名流生活/負(fù)離子吸氧登山/高爾夫）十五、天鵝苑怡景花 城 格林春岸 水木清華 九月森林 豐源宜合 碧林灣 香樟南園 山水名園 春之聲 湖左岸 萬(wàn)方水岸 紫都豪斯 第一大道互動(dòng)區(qū) 青云林海 悠然、怡然、自然 花香維也