【正文】 優(yōu)勢，就是生活質(zhì)量優(yōu)勢 景觀優(yōu)勢，就是生 命健康優(yōu)勢 管理優(yōu)勢，就是生活品味優(yōu)勢 空中華爾茲：自然而來的氣質(zhì)，華爾茲的生活等級 享受，沒有不可逾越的極限 所 謂完美的習慣，是舒適空間的心情定格！臨江花園： 經(jīng)典生活品質(zhì) 風景中的舞臺 美林別墅： 源歐美經(jīng)典 純自然空 間 住原味別墅 賞園林藝術 淡雅 怡景 溫馨 自然 錢江時代： 核心時代，核心生活 核心位置 創(chuàng)意空間 優(yōu)雅規(guī)劃 人文景觀 財富未 來 城市精神，自然風景，滲透私人空間 泰達時尚廣場： 是球場更是劇場 城 市經(jīng)濟活力源 時尚天津 水舞中國 未來都會休閑之居 創(chuàng)意時尚 天天嘉年華 健康快樂新境 界 商旅新天地 締造好生意 城市運營戰(zhàn)略聯(lián)盟，參與協(xié)作，多方共贏 華龍碧水豪 園： 浪漫一次，相守一生 東方萊茵： 品鑒品位 宜家宜人 建筑一道貴族色彩 品鑒一方美學空間 品位一份怡然自得 蕩漾一股生命活力 坐擁 一處旺地靜宅體會一種尊崇感受 常青花園（新康苑）：新康苑 生活感受凌駕常規(guī) 大非凡生活領域 成功人士的生活禮遇 擁有與自己身份地位相等的花園社區(qū) 在屬于自己的宴會餐廳里會賓邀朋 只與自己品味愛好相同的成功人士為鄰 孩子的起步就與優(yōu)越同步 酒 店式物管禮遇 擁有[一屋兩公園 前后是氧吧]的美極環(huán)境 水木清華： 住在你心里 福星惠譽（金色華府）：金色華府，市府街 才智名門 23 ——釋放生命的金色魅力 真正了解一個人，要看他的朋友，看他的對手。而一個樓盤的廣告周期是隸屬于它的營銷周期的，作為一個相對獨立的促銷過程的營銷周期，廣告周期的安排便是其不可缺少的一個部分。若這個營銷周期只是整個銷售過程的一部分，則該階段的工作還應包括對此次銷售策略的修正和檢討，努力為下一個營銷周期的到來作準備。相應的，表現(xiàn)在廣告時間的安排上，便是一個由若干個相對獨立的，彼此又相互配合小的廣告周期串聯(lián)而成的大的廣告周期。到了樓盤的強銷期和持續(xù)期，除非產(chǎn)品有特別的優(yōu)勢，價格攻勢往往成為廣告的主要內(nèi)容。在廣告的籌備期，廣告媒體的安排以戶外媒體和印刷媒體為主，售樓處的搭建，樣本房的建設，看板的制作以及大量的海報、說明書的定稿印刷等等，占據(jù)了工作的主要內(nèi)容。晚上翻開《新民晚報》，該樓盤的廣告以赫然在目，第二天聽早上廣播新聞，同樣的信息又飄然而至??，視覺聽覺的多重刺激，將在最大限度上挖掘和引導目標客源，以配合業(yè)務人員的推廣行為，創(chuàng)造最佳的銷售業(yè)績。接近持續(xù)期，廣告預算則慢慢趨近于零，銷售也開始結束。第一操作環(huán)節(jié)：品牌資產(chǎn)強大的價值提升力量我們可以作這樣一些假設，盡管這些假設是不存在的，只是通過這些假設，可以想象品牌對樓盤銷售所起的難以佰的作用。金地雖然認為提升了品味不等于就應該提升樓介，但金地的樓價肯定比同區(qū)域的樓盤每平方米至少了盡可能高出5001000元。分析B：活性因子構成 因素1：品牌忠誠衡量品牌價值最有力的尺度是它在顧客間產(chǎn)生的忠誠度（重復購買、口碑）。熟悉的品牌給顧客一種可信（降低風險）感，所以它被考慮和選擇的可能性都較大。另外，品牌往往能引起強烈的價格聯(lián)想，會影響質(zhì)量認知（如人們期望一種凱馬特牌的產(chǎn)品價格較低，可能質(zhì)量也較差）。第3操作環(huán)節(jié)：鑄造品牌的戰(zhàn)術演練 制勝戰(zhàn)術一：全地CIS優(yōu)化工程根據(jù)尹董在啟動儀式上提出的“立足現(xiàn)實，升級段化；解決問題，注重突破；著眼未來，建立機制；統(tǒng)一思想，專案設計；分項啟動，并行推進”的優(yōu)化原則，根據(jù)公司CIS實際問題，依照CIS專業(yè)化的設計思想，有針對性實施專案優(yōu)化，跨部門使用。從而逐步完善企業(yè)管理體系，使企業(yè)具有敏捷的感覺能力與應變能力，以保證金地“二次創(chuàng)業(yè)”的順利實施。激活員工為共同的事業(yè)忘我工作與不斷創(chuàng)新的激情。例如，對上述基本形象概念中的先進企業(yè)的輔助概念就可能有：技術先進、設備先進、在同行業(yè)中名列前茅、對社會貢獻大等；對有實力的企業(yè)和輔助概念就可能有：資金雄厚、歷史悠久、知識密集、技術先進等。如鴿子象征著純潔、友愛和溫柔；麥當勞老人和藹可親的形象給人以可靠的信任感。差的產(chǎn)品加上強力的廣告宣傳，只會加速產(chǎn)品的死亡并傷害品牌自身。住宅品牌戰(zhàn)略實施的全程參與運作技巧： 全程參與住宅品牌戰(zhàn)略實施住宅品牌戰(zhàn)略是一項系統(tǒng)工程，是從規(guī)劃設計開始貫穿整個開發(fā)過程中品牌的積累創(chuàng)新工程，在住宅產(chǎn)業(yè)化中，住宅部品供應商占據(jù)尤為重要的地位，住宅部品的品質(zhì)和信譽構成了住宅品牌的主要內(nèi)涵，新材料、新產(chǎn)品、新技術將共同構筑住宅成品品牌的新的生命力，建材商和建筑商要全程關注這種品牌的塑造和維護。我們可以先來看看大家所熟悉的汽車行業(yè)的例子，例如TOYOTA（豐田），下面就有CROWN（皇冠）、CAMRY（佳美）、COROLLA（花冠）等于品牌，分別用于不同檔次的車型，為了發(fā)展高檔車系，甚至還專門分出一個LEXUS（凌志），不用TOYOT品牌。就現(xiàn)有的傳播系統(tǒng)而言，是不可能讓每一個單位或事業(yè)群都共同參與企劃和執(zhí)行傳播方案。品牌超越了具體的產(chǎn)品要素（例如性能和它們所提供的實際作用），將產(chǎn)品作為一個整體來考慮。更重要的是，建立品牌只是識別和形象管理中的一個要素。當今的環(huán)境是多媒體、多渠道、多感覺以及數(shù)字式的。相對而言，零售商充裕供貨的能力又會決定購買顧客的多寡。第四步：執(zhí)行們填據(jù)擬模擬可使相關人員了解并量化管理決策的影響結果，并且能藉此評估不同的品牌策略如何影響短期與長期的營收能力。所有與品牌經(jīng)營有關的重要決定，都應從其對未來現(xiàn) 金流量的影響角度來看，如此一來，高階主管在討論品牌經(jīng)營策略時有共同的語言，不 致各說各話。第8操作環(huán)節(jié)：創(chuàng)新品牌經(jīng)營模式 第一步：樹立創(chuàng)新的思考方式從動態(tài)品牌價值管理角度思考的最高主管，不是將品牌視為一個名字，而是看成一個幾乎有自我生命的個體。重視動態(tài)品牌價值管理的最高主管，了解公司內(nèi)每名員工在經(jīng)營品牌價值的過程中各扮演一個角色。此外，盡管顧客滿意度與銷售人員的技能水準屬無形的變數(shù)，但懂得動態(tài)品牌價值管理的最高主管，會要求部屬盡量以正確的數(shù)字將這些資訊量化。動態(tài)品牌價值管理在品牌經(jīng)營由藝術轉(zhuǎn)型為科學的過程中扮演一定的角色，最高主管首先能夠藉此架構以客觀具體的方式，向股東與投資人說明企業(yè)品牌的遠景。如果掌握 以上幾點，相信你會成為成功的品牌師。品牌的意義在于，由于消費者對樓盤的滿意度高，從而相信樓盤的開發(fā)者，發(fā)展商的“標識”本身可以起到使消費者發(fā)生購買行為的作用。再次是較強的整合和優(yōu)化專業(yè)資源的能力。中國海外：以建筑質(zhì)量為品牌特征、享譽深港兩地的中國海外，特別強調(diào)的是房地產(chǎn)開發(fā)中的“過程精品”，即必須做到一流的建筑水平，一流監(jiān)理水平，一流的物業(yè)管理。分析每項產(chǎn)品特性與品牌整體定位的關系；進軍新市場時的品牌策略。他同時要求管理團隊就他們對資源體系、競爭者狀況與市場變化的推論，模擬各種假想情境，搭配電腦工具，對未來可能的狀況加以預估，而非憑過去已知的事實下結論。最高主管不仰賴傳統(tǒng)的績效評估數(shù)字，而是觀察具前瞻性的指標。如果重新命名后的銀行不能提供現(xiàn)有客戶早已習慣的服務，顧客很可能覺得困惑失望，甚至四處負面宣傳。可是等到市場達到飽和時，這個循環(huán)的力量便會削弱。動態(tài)品牌價值管理加構的三個基本概念a、品牌的價值視品牌所仰賴的重要資源而定，資源的概念是動態(tài)品牌價值管理架構的關 鍵。通常這樣的過程必須重復多次，才能將簡單的質(zhì)化模式轉(zhuǎn)為復雜的量化模式?？傊杏绊懫放苾r值的資源可以囤積，也可以消耗。由于這些原因，品牌階段的營銷逐漸失去了生命力，并被感官體驗的營銷—一例如營銷美學所代替。”然而在營銷的品牌階段，人們并沒有充分注意到如何戰(zhàn)略性地建立一個符號，品牌如何發(fā)揮它的作用，如何表達一種定位，如何創(chuàng)造有形價值，如何對品牌進行日常管理。在營銷傳播經(jīng)理主導的系統(tǒng)中，大部分傳播活動的產(chǎn)生，是由一群內(nèi)部的傳播專家所完成，有些時候亦可以借助一群外部專家，如廣告代理商、公關公司、促銷組織或傳播專家。第5操作環(huán)節(jié)：成功實現(xiàn)品牌傳播管理中央控制的觀念，與當前的管理觀念直接沖突，因為現(xiàn)今管理觀念是使決策的方向，盡可能遠離組織而更接近消費者。設計過程中充分利用各部品性能，使用過程中強化維護保養(yǎng)職責。3．學體樓盤的品牌營銷：這種情況主要適合于已開發(fā)的項目不多、還未取得企業(yè)品牌優(yōu)勢的發(fā)展商。實際上，對于后者的優(yōu)秀形象加以推廣，無疑會起到錦上添花的作用；“扭曲型”，盲目迷信環(huán)境、綠化等外延因素對品牌的推動作用，反而弱化了住宅原始需求特征，如質(zhì)量等；“短視型”，品牌只是促銷過程中的工具，到后期則置之不顧，不加維護；“理想主義型”，認為住宅品牌實施就是追求住宅的高檔性，從而在選址、設計、建材、園林等環(huán)節(jié)中不懈追求高品質(zhì)、高檔次、高價位，反而導致滯銷。它可分成兩類：一類是抽象的符號。二是輔助形象。全方位的豐厚回報CIS優(yōu)化工程，通過集團領導與全體員工的共同努力、經(jīng)過系統(tǒng)完整的策劃、設計、實施、CIS將會給金地帶來全方位的豐厚回報。?通過梳理、評估現(xiàn)有企管體系，對照先進企業(yè)，找問題尋差距?？傊@些聯(lián)想構成了品牌個性，暗示出了品牌適合（不適合）的情況。這種聯(lián)想也可能是個體到某一屬性或產(chǎn)品大類的：吉列生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)刀片，蘋果生產(chǎn)用戶界面友好的產(chǎn)品，新秀現(xiàn)（Samsonite）公司的產(chǎn)品特別經(jīng)久耐用。忠誠水平使品牌從競爭壓力下解脫出來，如廣告和價格促銷，能夠帶來很高的利潤。（5）社會心理要素社區(qū)是由許多群體和組織所構成的，社區(qū)成員生活、工作在這些群體和組織之中，社區(qū)的性質(zhì)和規(guī)模對社區(qū)的結構有極大的影響，而社區(qū)結構的不同，又會對社區(qū)面員的心理和行為產(chǎn)生不同的影響。成功的品牌就是信譽，正如中國海外張一平所言，就是擁有一批“鐵桿買家”，就是客戶毫不猶豫掏錢買你的樓。奧園的秘密在于其成功實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)嫁接后品牌騰飛。進入廣告強銷期，報刊雜志，廣播電視的廣告密度顯著增加，廣告費用又陡然上升；另一方面，為了推動銷售上臺階，穿插其中的各項促銷活動又免不了，因此大量的廣告預算是必不可少的。廣告媒體在“橫”的方面的安排，其實也貫穿于廣告周期的四個階段，但于產(chǎn)品強銷期的時候要求特別高。三者取長補短，是房產(chǎn)廣告的三駕車。在產(chǎn)品引導期和公開期，廣告緊密相連的。但一個樓盤在整個銷售過程中，或是因為相持時間長，或是銷售狀況的跌宕起伏，實踐中往往不止一個營銷周期的存在。為配合銷售達到頂峰，或者在相對低落的時候創(chuàng)造又一個銷售高潮，各種促銷活動層出不窮。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。天譽華庭 超越天河北豪宅標準新定義七十八、金碧華府 天下無雙 南湖半島花園——一起把握心林海成熟時刻（南湖流水在前，白云山嵐在側，居上人 生）珠江御景灣——回家路上，別墅是腳踏實地的，SkyVilla 是空中看景的（只此一遇的 豪宅純血統(tǒng)，高貴而不貴）泰湖山莊——商居山水，遨行天下 淘金家園——東山，倚林別墅 天河匯景新城——交融都市中心與匯景新城中心，經(jīng)典只此一遇（體現(xiàn)一個時代的生 活高度）時代玫瑰園——這個時代不缺少美，只是缺少率先發(fā)現(xiàn)（為年輕的心而存在）城啟荔港南灣——居住，以荔灣為主（全方位立體化教育文化社區(qū)）駿景花園——源自歐洲皇邸，畢現(xiàn)絕代風華 朗晴居——典藏，只因完美極限 康橋365——總覺得缺少安全感，有一套小房子，做個快樂的小女人（為自己存在的 地方）東方新世界——4 個陽臺的4 種幸福時光 東山水戀——當依戀成往事?6?7?6?7（最后 的依戀）金碧雅苑——白云山麓的世外桃源 伊頓18——至美旋律，怡然英倫人生 江南世家——山中有山，湖外有湖 南國奧園——地鐵上蓋，CCLD 生活耀現(xiàn)（新生活的領跑者）瀚文世家——天河繁華中心視野之王 城市假日園——不一樣的生活，不一樣的悠游（象度假一樣生活）凱旋新世界——許多人說凱旋新世界象第五大道，其實凱旋新世界只是凱旋新世界 熙源——琶洲會展中心旁，發(fā)現(xiàn)香格里拉（國際會展別墅級水岸花園府邸）清華坊——敦厚沉靜中，淡出遠而益清的書香（中國院落民居）富力御龍庭——在東山上層，風景也是有等級的 利雅灣——價值完美呈現(xiàn) 盈彩美居——我的舞臺上演文化的韻律（色彩舞動人生）廣州雅居樂——最后的歐洲故事，最華麗的謝幕（體驗國際文化生活）東景花園——讓您的居所進入福布斯排行榜 嶺南新世界——SUN 活生活 20 五溪御龍灣——中國的流水別墅 光大花園——社區(qū)生活應注重可持續(xù)發(fā)展（大榕樹下健康人家）富力桃園——水岸盡頭，是完美居住的延伸 富力東堤灣——王者品質(zhì)，博得世人 景仰 怡新花園——白云山麓，自在生活 中海藍灣——越多的人生風華，內(nèi)心就越顯平和 雍景豪園——生活之尚傳世樂章 祁福新村——100 項生活便利，遙遙領先 星河灣——廣州有為大人物度身定造的豪宅嗎？ 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