某房地產(chǎn)廣告推廣含平面培訓(xùn)課件-wenkub
2023-03-28 20:14:10 本頁面
【正文】 ： 雖強(qiáng)借萬科四季花城與銀湖翡翠的地緣優(yōu)勢(shì)，但其社區(qū)環(huán)境較差，相較萬科與銀湖更見其項(xiàng)目品質(zhì)一般，平面更是效仿銀湖翡翠，無自身特色。價(jià)格較低。聯(lián) 排和空中別墅，每 套 300萬 — 500萬起 價(jià)。金碧輝煌的會(huì)所降低了其整個(gè)項(xiàng)目形象，但是恒大城素以價(jià)格戰(zhàn)為主要銷售手段，性價(jià)比為其最大優(yōu)勢(shì)。格林春岸 ? 市場(chǎng)走勢(shì) ? 武漢各片區(qū)四月銷售情況 ? 五月第二周走勢(shì) ? 片區(qū)個(gè)案分析 ? 萬科高爾夫城市花園四期 別墅 高層 物業(yè)形態(tài) 疊拼 /獨(dú)棟 26層 /22層 戶型 主力 248㎡ 89160㎡ 交房標(biāo)準(zhǔn) 精裝 精裝 價(jià)格 350萬起 8000元 /㎡ 2023年 5月起 90180平方米房源開售，價(jià)格 80009200元 /平方米，商貸 99折，一次性付款 98折。 ? 萬科品牌 成熟高檔社區(qū) 三面環(huán)水 高爾夫球場(chǎng) 5300平方米會(huì)所 區(qū)外專線巴士 多條線路（ 20 60 60 47路） 假日風(fēng)情園林社區(qū) 3梯 8戶 贈(zèng)送 270度弧形花池 三疊十二景 裝修房 風(fēng)車布局（多角觀景） 生活配套（幼兒園、菜場(chǎng)） 萬科高爾夫賣點(diǎn)整理 4期別墅 4期高層 一線臨湖、三境式庭園、透天半地下室 共享別墅景觀資源 ? 萬科高爾夫廣告策略分析 整體表現(xiàn)： 形象方面繼續(xù)走高端路線，但是為了迎合市場(chǎng)從大戶型轉(zhuǎn)小戶推出約 90㎡的戶型，先樹立其頂級(jí)一線臨湖別墅的高端形象，再將高性價(jià)比及共享別墅級(jí)絕佳景觀資源為賣點(diǎn)的小戶型推出，客群較以前偏年輕化。 媒介投放： 有較大力度媒體投放，但是平面品質(zhì)感較差。 在售面積有 98㎡和 100㎡ 2房以及 138㎡ 3房，均價(jià) 5500元 /㎡左右， 別墅面積 300平方米左右，總價(jià) 300萬 500萬元 /套。目標(biāo)客群年齡偏大，以養(yǎng)老房為主要目的。另外由現(xiàn)場(chǎng)已封頂?shù)牟糠謽菞澘煽闯銎渫饬⒚嫫焚|(zhì)較差，與其平面形象相差甚遠(yuǎn)。 起價(jià) 5100元 /㎡，均價(jià)為 5400元 /㎡，在售戶型面積為 7090㎡。 ? 銀湖翡翠二期 一、現(xiàn)銷售逾 90%，現(xiàn)可售房源 20余套。重點(diǎn)突出品牌實(shí)力和自身園林特色。 銀監(jiān)會(huì)對(duì)房地產(chǎn)收緊 ? 新政解析 ? ?地方政府可根據(jù)實(shí)際情況，一定時(shí)期內(nèi) 限定購房套數(shù) 。 后果： 本次政策出臺(tái)后，對(duì)投資投機(jī)性購房行為具有巨大的影響，未來一段時(shí)間房地產(chǎn)很有可能將進(jìn)入到價(jià)格調(diào)整，和成交量大幅萎縮的局面，隨著交易量的萎縮，房價(jià)可能出現(xiàn)明顯調(diào)整。 ?10號(hào)文上升調(diào)控房價(jià)的 戰(zhàn)略層次 ：與維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定等量齊觀，首次將問責(zé)機(jī)制提到文件“第二條”，并讓監(jiān)察部介入。 新政解析之二：價(jià)格變化 ? ?采取了最為嚴(yán)厲的信貸政策， 直接調(diào)節(jié)購房需求。 在住房供應(yīng)短期難以增加的情況下嚴(yán)格限制各種名目的炒房和投機(jī)性購房，按揭業(yè)務(wù)將承壓，有效的遏制炒房現(xiàn)象。 以房價(jià)上漲速度作為地方政府激勵(lì)指標(biāo)的機(jī)制也可能會(huì)逐漸固化下來。 此外也可能很快出臺(tái)不以物業(yè)稅為名的 房地產(chǎn)保有稅收。 理解政府政策，分析客戶對(duì)政策的敏感和受政策影響程度，知己知彼，分 類型采取相應(yīng)的對(duì)策。 建 議 ? 建議三：保障整體價(jià)格水平，增強(qiáng)優(yōu)惠促銷力度 在價(jià)格上可以給適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，但不建議做整體價(jià)格體系調(diào)整。 建 議 ? 建議四：拓展新客戶群體 政府此次多番出臺(tái)新政，誓要遏制住不斷高漲的投資性需求，投資性客戶群體是政府此次出臺(tái)政策重點(diǎn)控制客戶群體。 ?可適當(dāng) 增長首付款交付時(shí)間 ，運(yùn)用靈活多變的付款方式，增加客戶的購買能力； ?可 延長其按揭開始的時(shí)間 ，例如：入伙后才供樓，或者買樓所有手續(xù)費(fèi)均由發(fā)展商承擔(dān)等靈活的付款方式。 建 議 ? 建議七：加大宣傳推廣 ?有針對(duì)性的加大與行業(yè)協(xié)會(huì)組織合作，擴(kuò)大實(shí)際目標(biāo)客戶群體； ?增加銷售費(fèi)用投入，用多種營銷活動(dòng)增加爆光率，吸引市場(chǎng)關(guān)注； ?持續(xù)組織老客戶活動(dòng)，加大口碑宣傳； ?在
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