某房地產廣告推廣含平面培訓課件-wenkub
2023-03-28 20:14:10 本頁面
【正文】 ： 雖強借萬科四季花城與銀湖翡翠的地緣優(yōu)勢，但其社區(qū)環(huán)境較差，相較萬科與銀湖更見其項目品質一般，平面更是效仿銀湖翡翠，無自身特色。價格較低。聯 排和空中別墅，每 套 300萬 — 500萬起 價。金碧輝煌的會所降低了其整個項目形象，但是恒大城素以價格戰(zhàn)為主要銷售手段，性價比為其最大優(yōu)勢。格林春岸 ? 市場走勢 ? 武漢各片區(qū)四月銷售情況 ? 五月第二周走勢 ? 片區(qū)個案分析 ? 萬科高爾夫城市花園四期 別墅 高層 物業(yè)形態(tài) 疊拼 /獨棟 26層 /22層 戶型 主力 248㎡ 89160㎡ 交房標準 精裝 精裝 價格 350萬起 8000元 /㎡ 2023年 5月起 90180平方米房源開售，價格 80009200元 /平方米，商貸 99折，一次性付款 98折。 ? 萬科品牌 成熟高檔社區(qū) 三面環(huán)水 高爾夫球場 5300平方米會所 區(qū)外專線巴士 多條線路（ 20 60 60 47路） 假日風情園林社區(qū) 3梯 8戶 贈送 270度弧形花池 三疊十二景 裝修房 風車布局（多角觀景） 生活配套（幼兒園、菜場） 萬科高爾夫賣點整理 4期別墅 4期高層 一線臨湖、三境式庭園、透天半地下室 共享別墅景觀資源 ? 萬科高爾夫廣告策略分析 整體表現： 形象方面繼續(xù)走高端路線，但是為了迎合市場從大戶型轉小戶推出約 90㎡的戶型，先樹立其頂級一線臨湖別墅的高端形象，再將高性價比及共享別墅級絕佳景觀資源為賣點的小戶型推出，客群較以前偏年輕化。 媒介投放： 有較大力度媒體投放，但是平面品質感較差。 在售面積有 98㎡和 100㎡ 2房以及 138㎡ 3房，均價 5500元 /㎡左右， 別墅面積 300平方米左右，總價 300萬 500萬元 /套。目標客群年齡偏大，以養(yǎng)老房為主要目的。另外由現場已封頂的部分樓棟可看出其外立面品質較差，與其平面形象相差甚遠。 起價 5100元 /㎡，均價為 5400元 /㎡，在售戶型面積為 7090㎡。 ? 銀湖翡翠二期 一、現銷售逾 90%，現可售房源 20余套。重點突出品牌實力和自身園林特色。 銀監(jiān)會對房地產收緊 ? 新政解析 ? ?地方政府可根據實際情況，一定時期內 限定購房套數 。 后果： 本次政策出臺后，對投資投機性購房行為具有巨大的影響，未來一段時間房地產很有可能將進入到價格調整，和成交量大幅萎縮的局面，隨著交易量的萎縮，房價可能出現明顯調整。 ?10號文上升調控房價的 戰(zhàn)略層次 ：與維護社會穩(wěn)定等量齊觀，首次將問責機制提到文件“第二條”，并讓監(jiān)察部介入。 新政解析之二：價格變化 ? ?采取了最為嚴厲的信貸政策， 直接調節(jié)購房需求。 在住房供應短期難以增加的情況下嚴格限制各種名目的炒房和投機性購房，按揭業(yè)務將承壓，有效的遏制炒房現象。 以房價上漲速度作為地方政府激勵指標的機制也可能會逐漸固化下來。 此外也可能很快出臺不以物業(yè)稅為名的 房地產保有稅收。 理解政府政策，分析客戶對政策的敏感和受政策影響程度，知己知彼，分 類型采取相應的對策。 建 議 ? 建議三：保障整體價格水平，增強優(yōu)惠促銷力度 在價格上可以給適當的優(yōu)惠，但不建議做整體價格體系調整。 建 議 ? 建議四：拓展新客戶群體 政府此次多番出臺新政，誓要遏制住不斷高漲的投資性需求，投資性客戶群體是政府此次出臺政策重點控制客戶群體。 ?可適當 增長首付款交付時間 ，運用靈活多變的付款方式，增加客戶的購買能力； ?可 延長其按揭開始的時間 ，例如：入伙后才供樓，或者買樓所有手續(xù)費均由發(fā)展商承擔等靈活的付款方式。 建 議 ? 建議七：加大宣傳推廣 ?有針對性的加大與行業(yè)協會組織合作，擴大實際目標客戶群體； ?增加銷售費用投入，用多種營銷活動增加爆光率，吸引市場關注； ?持續(xù)組織老客戶活動，加大口碑宣傳； ?在
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