某房地產(chǎn)廣告推廣含平面培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧
2025-02-27 20:14 本頁(yè)面
【正文】 已封頂?shù)牟糠謽菞澘煽闯銎渫饬⒚嫫焚|(zhì)較差，與其平面形象相差甚遠(yuǎn)。 媒介投放： 由其現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售物料較少可看出媒體投放力度不大，加之推出的購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)可得出此案現(xiàn)已轉(zhuǎn)為低價(jià)促銷(xiāo)策略，其主要優(yōu)勢(shì)在于周邊煙草總部、三江航天、移動(dòng)總部、聯(lián)通總部、武鐵總公司等大型企業(yè)的先后入駐。 ? 翠堤春曉四期蜜園 占地面積 建筑面積 物業(yè)類(lèi)型 容積率 16萬(wàn)㎡ 27萬(wàn)㎡ 6層多層、11層小高層，18層高層 戶(hù)型區(qū)間 建筑風(fēng)格 交房標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)格 四期在售戶(hù)型 87— 95㎡二房， 121 ㎡三房。三期尾盤(pán) 86㎡二房 南亞風(fēng)情園 毛坯 起價(jià) 5100元，均價(jià) 5400元。 起價(jià) 5100元 /㎡，均價(jià)為 5400元 /㎡，在售戶(hù)型面積為 7090㎡。 現(xiàn)購(gòu)房一次性付款 98折，按揭 99折。 ? 價(jià)格 臨近地鐵 5號(hào)線(xiàn) (規(guī)劃） 多條公交線(xiàn)路 1梯 2戶(hù) 翠堤春曉賣(mài)點(diǎn) 臨近古田、價(jià)格實(shí)惠、配套齊全 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)理由 ? 翠堤春曉廣告策略分析 整體表現(xiàn)： 整個(gè)項(xiàng)目共四期，四期推出的產(chǎn)品為“蜜園”，由其案名可知針對(duì)年輕人婚房，現(xiàn)銷(xiāo)售尚余一百多套房源，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境較差。 媒介投放： 已基本無(wú)大的媒體投放，估計(jì)其四期剩余房源預(yù)備自然消化。 ? 銀湖翡翠二期 一、現(xiàn)銷(xiāo)售逾 90%，現(xiàn)可售房源 20余套。計(jì)劃 2023 年 10月 推出二組團(tuán) 1號(hào)樓（高層） 約 2萬(wàn)多方 138套房源，主力面積區(qū)間在 105— 155㎡； 二、 11月 推出六組團(tuán)（聯(lián)排別墅） 40套房源，地上建筑面積約 9500㎡，地下建筑面積 約 9800㎡，主力面積區(qū)間在約 250㎡左右（地下半層與車(chē)庫(kù)面積未計(jì)）； 三、 12月 推出九組團(tuán) 3號(hào)樓（高層）約 4萬(wàn)方 247套房源，主力面積區(qū)間在 80—270㎡。全年計(jì)劃銷(xiāo)售 ，回籠 2億元，地下車(chē)位銷(xiāo)售去化不少于 200個(gè)。 ? 自然生態(tài)園林 雙水岸 人車(chē)分流 得房率高 區(qū)外專(zhuān)線(xiàn)巴士 雙語(yǔ)幼兒園 精工 — 外立面純手工雕琢 雙會(huì)所 銀湖翡翠賣(mài)點(diǎn)整理 4期別墅 4期高層 一線(xiàn)臨湖、三境式庭園、透天半地下室 共享別墅景觀資源 ? 銀湖翡翠廣告策略分析 整體表現(xiàn)： 針對(duì)品牌進(jìn)行詮釋?zhuān)⒅厣钇肺兜母裾{(diào)與自身建筑的品質(zhì)。重點(diǎn)突出品牌實(shí)力和自身園林特色。 近期在廣告推廣上沒(méi)有動(dòng)作，一期全部售罄。 ? 本案 2023年前期廣告平面表現(xiàn) ? 2月大戶(hù)報(bào)廣 ? 3月夾報(bào) ? ? 3月精裝半版報(bào)廣 ? ? ? ? ? 3月戶(hù)外 ? ? 精裝手冊(cè) ? 4月報(bào)廣 ? 大戶(hù)半版報(bào)紙 ? ? 別墅整版報(bào)廣 ? ? 4月別墅戶(hù)外 ? ? 新政下的整合策略 一、新政淺讀 二、新政解析 三、應(yīng)對(duì)建議 四、本案策略 ? 新政淺讀 ? 差別化的信貸和稅收政策直指投機(jī)炒房等不合理的住房需求。 —— 1998年以來(lái)最嚴(yán)格的房貸政策 遏制外地炒房者 —— 對(duì)不能提供當(dāng)?shù)?1年以上納稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非本地居民暫停發(fā)放購(gòu)買(mǎi)住房貸款。 銀監(jiān)會(huì)對(duì)房地產(chǎn)收緊 ? 新政解析 ? ?地方政府可根據(jù)實(shí)際情況，一定時(shí)期內(nèi) 限定購(gòu)房套數(shù) 。 ?遏制外地購(gòu)房者， 對(duì)北京、上海、深圳等 一線(xiàn)城市 投資性購(gòu)房行為影響巨大。 ?本次策略關(guān)鍵點(diǎn)： 首套 住房但建筑面積大于 90㎡的首付為 3成。 二套 房首付 5成，貸款利率 ， 三套房 貸款的首付比例和利率大幅度提高。 后果： 本次政策出臺(tái)后，對(duì)投資投機(jī)性購(gòu)房行為具有巨大的影響，未來(lái)一段時(shí)間房地產(chǎn)很有可能將進(jìn)入到價(jià)格調(diào)整，和成交量大幅萎縮的局面，隨著交易量的萎縮，房?jī)r(jià)可能出現(xiàn)明顯調(diào)整。 投資需求被抑制，剛性需求也處于觀望狀態(tài)。 新政解析之一：成交量變化 ? ?明確提出對(duì)商品房住房?jī)r(jià)格過(guò)高、上漲過(guò)快、供應(yīng)緊張的
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