某房地產(chǎn)廣告推廣含平面培訓課件-文庫吧
2025-02-27 20:14 本頁面
【正文】 已封頂?shù)牟糠謽菞澘煽闯銎渫饬⒚嫫焚|較差，與其平面形象相差甚遠。 媒介投放： 由其現(xiàn)場銷售物料較少可看出媒體投放力度不大，加之推出的購房優(yōu)惠活動可得出此案現(xiàn)已轉為低價促銷策略，其主要優(yōu)勢在于周邊煙草總部、三江航天、移動總部、聯(lián)通總部、武鐵總公司等大型企業(yè)的先后入駐。 ? 翠堤春曉四期蜜園 占地面積 建筑面積 物業(yè)類型 容積率 16萬㎡ 27萬㎡ 6層多層、11層小高層，18層高層 戶型區(qū)間 建筑風格 交房標準 價格 四期在售戶型 87— 95㎡二房， 121 ㎡三房。三期尾盤 86㎡二房 南亞風情園 毛坯 起價 5100元，均價 5400元。 起價 5100元 /㎡，均價為 5400元 /㎡，在售戶型面積為 7090㎡。 現(xiàn)購房一次性付款 98折，按揭 99折。 ? 價格 臨近地鐵 5號線 (規(guī)劃） 多條公交線路 1梯 2戶 翠堤春曉賣點 臨近古田、價格實惠、配套齊全 消費者購買理由 ? 翠堤春曉廣告策略分析 整體表現(xiàn)： 整個項目共四期，四期推出的產(chǎn)品為“蜜園”，由其案名可知針對年輕人婚房，現(xiàn)銷售尚余一百多套房源，現(xiàn)場環(huán)境較差。 媒介投放： 已基本無大的媒體投放，估計其四期剩余房源預備自然消化。 ? 銀湖翡翠二期 一、現(xiàn)銷售逾 90%，現(xiàn)可售房源 20余套。計劃 2023 年 10月 推出二組團 1號樓（高層） 約 2萬多方 138套房源，主力面積區(qū)間在 105— 155㎡； 二、 11月 推出六組團（聯(lián)排別墅） 40套房源，地上建筑面積約 9500㎡，地下建筑面積 約 9800㎡，主力面積區(qū)間在約 250㎡左右（地下半層與車庫面積未計）； 三、 12月 推出九組團 3號樓（高層）約 4萬方 247套房源，主力面積區(qū)間在 80—270㎡。全年計劃銷售 ，回籠 2億元，地下車位銷售去化不少于 200個。 ? 自然生態(tài)園林 雙水岸 人車分流 得房率高 區(qū)外專線巴士 雙語幼兒園 精工 — 外立面純手工雕琢 雙會所 銀湖翡翠賣點整理 4期別墅 4期高層 一線臨湖、三境式庭園、透天半地下室 共享別墅景觀資源 ? 銀湖翡翠廣告策略分析 整體表現(xiàn)： 針對品牌進行詮釋，注重生活品味的格調與自身建筑的品質。重點突出品牌實力和自身園林特色。 近期在廣告推廣上沒有動作，一期全部售罄。 ? 本案 2023年前期廣告平面表現(xiàn) ? 2月大戶報廣 ? 3月夾報 ? ? 3月精裝半版報廣 ? ? ? ? ? 3月戶外 ? ? 精裝手冊 ? 4月報廣 ? 大戶半版報紙 ? ? 別墅整版報廣 ? ? 4月別墅戶外 ? ? 新政下的整合策略 一、新政淺讀 二、新政解析 三、應對建議 四、本案策略 ? 新政淺讀 ? 差別化的信貸和稅收政策直指投機炒房等不合理的住房需求。 —— 1998年以來最嚴格的房貸政策 遏制外地炒房者 —— 對不能提供當?shù)?1年以上納稅證明或社會保險繳納證明的非本地居民暫停發(fā)放購買住房貸款。 銀監(jiān)會對房地產(chǎn)收緊 ? 新政解析 ? ?地方政府可根據(jù)實際情況，一定時期內 限定購房套數(shù) 。 ?遏制外地購房者， 對北京、上海、深圳等 一線城市 投資性購房行為影響巨大。 ?本次策略關鍵點： 首套 住房但建筑面積大于 90㎡的首付為 3成。 二套 房首付 5成，貸款利率 ， 三套房 貸款的首付比例和利率大幅度提高。 后果： 本次政策出臺后，對投資投機性購房行為具有巨大的影響，未來一段時間房地產(chǎn)很有可能將進入到價格調整，和成交量大幅萎縮的局面，隨著交易量的萎縮，房價可能出現(xiàn)明顯調整。 投資需求被抑制，剛性需求也處于觀望狀態(tài)。 新政解析之一：成交量變化 ? ?明確提出對商品房住房價格過高、上漲過快、供應緊張的
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