【正文】 戶群體變化 引發(fā)產(chǎn)品需求變化 速度調(diào)整：小步快跑策略，利于試探市場反應(yīng)，便于后期根據(jù)走勢，隨時調(diào)整價格；并且還能制造市場熱點，傳達利好信號給消費者，保障居民購房信心。 ?二套乃至三套房貸的申請人中多為銀行優(yōu)質(zhì)客戶，銀行仍希望吸引他們， 政策難于長期執(zhí)行 。 ?短期內(nèi)將嚴(yán)重打擊部分以 外地投資客 為目標(biāo)的房地產(chǎn)項目。 新政解析之一：成交量變化 ? ?明確提出對商品房住房價格過高、上漲過快、供應(yīng)緊張的地區(qū)，可 暫停發(fā)放 購買第三套及以上住房貸款。 ? 本案 2023年前期廣告平面表現(xiàn) ? 2月大戶報廣 ? 3月夾報 ? ? 3月精裝半版報廣 ? ? ? ? ? 3月戶外 ? ? 精裝手冊 ? 4月報廣 ? 大戶半版報紙 ? ? 別墅整版報廣 ? ? 4月別墅戶外 ? ? 新政下的整合策略 一、新政淺讀 二、新政解析 三、應(yīng)對建議 四、本案策略 ? 新政淺讀 ? 差別化的信貸和稅收政策直指投機炒房等不合理的住房需求。 ? 價格 臨近地鐵 5號線 (規(guī)劃） 多條公交線路 1梯 2戶 翠堤春曉賣點 臨近古田、價格實惠、配套齊全 消費者購買理由 ? 翠堤春曉廣告策略分析 整體表現(xiàn)： 整個項目共四期，四期推出的產(chǎn)品為“蜜園”，由其案名可知針對年輕人婚房，現(xiàn)銷售尚余一百多套房源，現(xiàn)場環(huán)境較差。現(xiàn)場銷售物料較少。 ? 金珠港灣 占地面積 建筑面積 物業(yè)類型 容積率 24萬㎡ 17萬㎡ 多層 7棟 ,高層 8棟 ,別墅 44棟 戶型區(qū)間 建筑風(fēng)格 交房標(biāo)準(zhǔn) 價格 主力戶型 90— 100平方米左右 兩房戶型；別墅： 278— 318平米 無 毛坯 均價 5500元 /㎡。金地 現(xiàn)場銷售物料較少。 媒介投放： 媒體投放力度弱，平面品質(zhì)感較差。 現(xiàn)購房一次性付款 98折，按揭 99折。 近期在廣告推廣上沒有動作，一期全部售罄。 投資需求被抑制，剛性需求也處于觀望狀態(tài)。 目前我國按揭貸款約占購房款比例的 70%，由于目前市場上 90平米以下的套房較少，因此某種程度上還將影響一些首套房購買者。 ?“三套房政策” 短期內(nèi)全面而嚴(yán)格執(zhí)行并不容易，更像是一種未來的調(diào)控手段 伏筆 。 策 略 理解政府政策，分析客戶對政策的敏感和受政策影響程度，知己知彼，分 類型采取相應(yīng)的對策。 現(xiàn)階段必須將重點放在滿足剛性需求的自用客戶身上， 必須深入挖掘項目賣點，找到真正能吸引客戶，滿足其購買動機的點，牢牢把握住越來越少的客戶量，提高銷售率。 建 議 ? 本案策略 ? 作為非中心城區(qū)的金銀湖片區(qū)，由于一直以來均以改善性客群為主力客群，因此，在新政發(fā)布后反應(yīng)尤其明顯，基本是在第一時間即表現(xiàn)出成交量急速下降的現(xiàn)象。 建議： 報紙、戶外線上推廣以活動為主題，不斷 提升剛性需求 消費者的購房欲望?！袄蠋隆币幌蚴情_拓客戶的有效手段之一。 有獎競猜 現(xiàn)場回答項目相關(guān)問題，答對者可獲取豐富獎品。填寫登記表即可參加后續(xù)抽獎。 共贏世界杯 填寫登記表即可參加抽獎。 持卡享受物業(yè)費 7折優(yōu)惠（ 3年） 持卡享受物業(yè)費 8折優(yōu)惠（ 3年） 持卡享受物業(yè)費 9折優(yōu)惠（ 1年） 物業(yè)關(guān)懷服務(wù) 天氣變化提醒，節(jié)日問候等 ? 謝謝 THANKS ? 謝 謝 :56:5212:5612::56 12:5612:56::56:52 2023年 3月 28日星期二 12時 56分 52秒 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH