【正文】 自身關注度，以及客群對項目的信心，一旦決定出手，第一時間想到金地 策 略 增強市場信心，必須保證一定市場成交量，而及時促進成交，最好方法是加大部分單位的促銷力度，但不要大幅調(diào)整價格，以增強購買信心。 ?遏制外地購房者是一種探索，如果成功， 可能被固定下來。 二套 房首付 5成，貸款利率 ， 三套房 貸款的首付比例和利率大幅度提高。三期尾盤 86㎡二房 南亞風情園 毛坯 起價 5100元，均價 5400元。金碧輝煌的會所降低了其整個項目形象，但是恒大城素以價格戰(zhàn)為主要銷售手段，性價比為其最大優(yōu)勢。 在售面積有 98㎡和 100㎡ 2房以及 138㎡ 3房，均價 5500元 /㎡左右， 別墅面積 300平方米左右，總價 300萬 500萬元 /套。 ? 銀湖翡翠二期 一、現(xiàn)銷售逾 90%，現(xiàn)可售房源 20余套。 ?10號文上升調(diào)控房價的 戰(zhàn)略層次 ：與維護社會穩(wěn)定等量齊觀，首次將問責機制提到文件“第二條”，并讓監(jiān)察部介入。 此外也可能很快出臺不以物業(yè)稅為名的 房地產(chǎn)保有稅收。 ?可適當 增長首付款交付時間 ，運用靈活多變的付款方式，增加客戶的購買能力； ?可 延長其按揭開始的時間 ，例如：入伙后才供樓，或者買樓所有手續(xù)費均由發(fā)展商承擔等靈活的付款方式。宣傳升值潛力顯然不合時宜，而高調(diào)奢華的廣告風格將使初次購房者望而卻步。 嘉年華大抽獎 凡填寫登記表的意向客戶均可參與抽獎； 一等獎為世博雙人三日游往返機票及酒店住宿費用，可折現(xiàn)抵扣一萬元房款； 二等獎為產(chǎn)業(yè)館模型； 三等獎為世博套票等。 （熱門國家可僅設一張卡片；活動房源別墅除外，僅限一套；多余首付款由金地集團免除或暫時墊付。 球迷幸運星 每天每個人提供 2次抽獎機會。 活動地點： 金地 建議： 著重宣傳品牌對于首次置業(yè)的支持態(tài)度，具體表現(xiàn)為對首次置業(yè)者給予 大幅降價以外的各類優(yōu)惠措施； 以 83102㎡的 精裝小戶 為主力推廣產(chǎn)品，暫緩大戶推廣，別墅則可以 按兵不動，因為此部分客群基本不受政策影響。 為保證銷售量，在 不做出大幅價格調(diào)整的前提下 ，增加部分單位的競爭力，例如，通過贈送精裝修、贈送家電等促銷方式， 為業(yè)主提供各類增值服務，或者通過加大暗點折扣方式，加大現(xiàn)場成交手段。 新政解析之三：客戶變化 ? ?財政部稅政司已經(jīng)著手修訂引導居民合理住房消費、調(diào)節(jié)個人房產(chǎn)收益的 稅收政策 。 ?本次策略關鍵點： 首套 住房但建筑面積大于 90㎡的首付為 3成。 ? 翠堤春曉四期蜜園 占地面積 建筑面積 物業(yè)類型 容積率 16萬㎡ 27萬㎡ 6層多層、11層小高層，18層高層 戶型區(qū)間 建筑風格 交房標準 價格 四期在售戶型 87— 95㎡二房， 121 ㎡三房。 ? 低密度 7米挑高花園復式 精裝修 地理位置 金牌物業(yè)（戴德梁行） 恒大城賣點整理 低密度宜居，緊湊型洋房、創(chuàng)新空中花園復式、價格實惠 消費者購買理由 ? 恒大城廣告策略分析 整體表現(xiàn)： 恒大集團推出的新盤。 ? 價格 低密度 環(huán)境幽靜 周邊配套較為齊全 天窗，八角窗，八角平臺 優(yōu)惠活動 金珠港灣賣點 湖景、配套、自然幽靜、價格實惠 消費者購買理由 ? 金珠港灣廣告策略分析 整體表現(xiàn)： 廣告無明顯風格，以湖景為主要訴求點。計劃 2023 年 10月 推出二組團 1號樓（高層） 約 2萬多方 138套房源，主力面積區(qū)間在 105— 155㎡； 二、 11月 推出六組團（聯(lián)排別墅） 40套房源，地上建筑面積約 9500㎡，地下建筑面積 約 9800㎡，主力面積區(qū)間在約 250㎡左右（地下半層與車庫面積未計）； 三、 12月 推出九組團 3號樓（高層）約 4萬方 247套房源，主力面積區(qū)間