某房地產(chǎn)廣告推廣含平面培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 —— 1998年以來最嚴(yán)格的房貸政策 遏制外地炒房者 —— 對不能提供當(dāng)?shù)?1年以上納稅證明或社會保險繳納證明的非本地居民暫停發(fā)放購買住房貸款。 媒介投放： 已基本無大的媒體投放，估計其四期剩余房源預(yù)備自然消化。 ? 價格 180度一線臨湖 戶戶朝南 2梯 2戶、 2梯 3戶， 2梯 4戶 雙陽臺，入戶花園，空中花園 銀湖御園賣點(diǎn) 濱湖公園、戶型靈動、價格實(shí)惠、緊鄰四季花城，配套成熟 消費(fèi)者購買理由 三重景觀 濱湖公園 人車分流 物業(yè)類型純粹 同享四季花城的成熟配套 ? 銀湖御園廣告策略分析 整體表現(xiàn)： 雖強(qiáng)借萬科四季花城與銀湖翡翠的地緣優(yōu)勢，但其社區(qū)環(huán)境較差，相較萬科與銀湖更見其項(xiàng)目品質(zhì)一般，平面更是效仿銀湖翡翠，無自身特色。聯(lián) 排和空中別墅，每 套 300萬 — 500萬起 價。格林春岸 ? 市場走勢 ? 武漢各片區(qū)四月銷售情況 ? 五月第二周走勢 ? 片區(qū)個案分析 ? 萬科高爾夫城市花園四期 別墅 高層 物業(yè)形態(tài) 疊拼 /獨(dú)棟 26層 /22層 戶型 主力 248㎡ 89160㎡ 交房標(biāo)準(zhǔn) 精裝 精裝 價格 350萬起 8000元 /㎡ 2023年 5月起 90180平方米房源開售，價格 80009200元 /平方米，商貸 99折，一次性付款 98折。 媒介投放： 有較大力度媒體投放，但是平面品質(zhì)感較差。目標(biāo)客群年齡偏大，以養(yǎng)老房為主要目的。 起價 5100元 /㎡，均價為 5400元 /㎡，在售戶型面積為 7090㎡。重點(diǎn)突出品牌實(shí)力和自身園林特色。 后果： 本次政策出臺后，對投資投機(jī)性購房行為具有巨大的影響，未來一段時間房地產(chǎn)很有可能將進(jìn)入到價格調(diào)整，和成交量大幅萎縮的局面，隨著交易量的萎縮，房價可能出現(xiàn)明顯調(diào)整。 新政解析之二：價格變化 ? ?采取了最為嚴(yán)厲的信貸政策， 直接調(diào)節(jié)購房需求。 以房價上漲速度作為地方政府激勵指標(biāo)的機(jī)制也可能會逐漸固化下來。 理解政府政策，分析客戶對政策的敏感和受政策影響程度，知己知彼，分 類型采取相應(yīng)的對策。 建 議 ? 建議四：拓展新客戶群體 政府此次多番出臺新政，誓要遏制住不斷高漲的投資性需求，投資性客戶群體是政府此次出臺政策重點(diǎn)控制客戶群體。 建 議 ? 建議七：加大宣傳推廣 ?有針對性的加大與行業(yè)協(xié)會組織合作，擴(kuò)大實(shí)際目標(biāo)客戶群體； ?增加銷售費(fèi)用投入，用多種營銷活動增加爆光率，吸引市場關(guān)注； ?持續(xù)組織老客戶活動，加大口碑宣傳； ?在目標(biāo)客戶群體居住生活區(qū)域進(jìn)行地毯式宣傳，如社區(qū)巡展、居委會活動等； 策 略 在觀望情緒較濃的市場下，線上傳播除了奠定項(xiàng)目市場影響力，也需要突破常規(guī)推廣手段，多角度出發(fā)，對樓盤傳遞的生活理念有更強(qiáng)的導(dǎo)向，更有效的鎖定目標(biāo)客戶群。格林春岸?？诒鄠鲗τ诔醮沃脴I(yè)人群，將起到重要的購房導(dǎo)向作用。填寫登記表即可參加后續(xù)抽獎。 格林春岸項(xiàng)目現(xiàn)場 ? 活動內(nèi)容： 到場有禮 活動當(dāng)天到現(xiàn)場參觀樣板間，即可獲得世界杯主題紀(jì)念贈禮。如果該國家獲得下一輪晉級資格，則在下一輪比賽開始前可兌換豐厚紀(jì)念品。 D：介紹 5組以上客戶成交可贈送住宅某房型首付或等值其他獎勵。 抽獎現(xiàn)場每人抽取一張寫有國家的卡片。 有獎競猜 猜隊服。獎品為世博各類門票、世博吉祥物、世博紀(jì)念品等獎品。 建議： 客群維系活動應(yīng) 長期堅持 進(jìn)行，這不僅對目前，對未來也意義匪淺。 增加性價比更高、 針對性更強(qiáng) 的各類媒體投放，例如網(wǎng)絡(luò)、電臺、短信、 電梯框架等。 對于金地 策 略 將更多的注意力放在剛性需求所產(chǎn)生的自用客戶身上，積極拓展新客戶源、挖掘本地客源。 建 議 ? 建議二：推售策略調(diào)整 改變推售單位搭配： 必須考慮市場需求變化 客
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