某房地產(chǎn)廣告推廣含平面培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-27 20:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 地區(qū)，可 暫停發(fā)放 購買第三套及以上住房貸款。 ?規(guī)定對 外地購房者 暫停發(fā)放住房貸款， 100萬貸款本次利率提高后增加的負擔每月在 。 ?10號文上升調(diào)控房價的 戰(zhàn)略層次 ：與維護社會穩(wěn)定等量齊觀，首次將問責(zé)機制提到文件“第二條”，并讓監(jiān)察部介入。 后果： 從目前的政策來看，政府已經(jīng)比較鮮明的宣示了控制房價的決心，房地產(chǎn)價格調(diào)整已不可避免。此次政策短期內(nèi)不大可能起到明顯作用，預(yù)計年中會有階段性的價格調(diào)整，趨勢上會使市場逐步冷卻。 總體上會使房地產(chǎn)銷售放緩，投資反應(yīng)會略微滯后。 新政解析之二：價格變化 ? ?采取了最為嚴厲的信貸政策， 直接調(diào)節(jié)購房需求。 目前我國按揭貸款約占購房款比例的 70%，由于目前市場上 90平米以下的套房較少，因此某種程度上還將影響一些首套房購買者。 ?短期內(nèi)將嚴重打擊部分以 外地投資客 為目標的房地產(chǎn)項目。 后果： 此次政策將 使市場的供給與需求發(fā)生明顯變化。 在住房供應(yīng)短期難以增加的情況下嚴格限制各種名目的炒房和投機性購房，按揭業(yè)務(wù)將承壓，有效的遏制炒房現(xiàn)象。并在 一定程度上抑制了改善性自住需求。 新政解析之三：客戶變化 ? ?財政部稅政司已經(jīng)著手修訂引導(dǎo)居民合理住房消費、調(diào)節(jié)個人房產(chǎn)收益的 稅收政策 。 ?遏制外地購房者是一種探索，如果成功， 可能被固定下來。 以房價上漲速度作為地方政府激勵指標的機制也可能會逐漸固化下來。 ?“三套房政策” 短期內(nèi)全面而嚴格執(zhí)行并不容易，更像是一種未來的調(diào)控手段 伏筆 。 ?二套乃至三套房貸的申請人中多為銀行優(yōu)質(zhì)客戶，銀行仍希望吸引他們， 政策難于長期執(zhí)行 。 后果： 如果短期內(nèi)房價上漲勢頭依然存在，不排除管理層 加息調(diào)控。 此外也可能很快出臺不以物業(yè)稅為名的 房地產(chǎn)保有稅收。 如果政策有效，控制住房價的快速上漲，稅收政策可能會稍緩。 新政解析之四：后市預(yù)期 ? 一切信號，都在昭告：國家抑制投機購房 ? 當然， 或許對真正的實力炒房者而言，調(diào)控影響有限； 或許武漢并不在重點調(diào)控的一類城市行列； 或許政府目前的政策其“恐嚇”成分遠大于實行； 然而，目前不能否認， 政策造成的觀望情緒導(dǎo)致成交量大幅走低， 政府此次調(diào)控志在必得 —— 必須要看到效果。 ? 應(yīng)對建議 ? 建議一：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 90平米 以下戶型因受政策影響小，可以著重銷售； 豪宅 客戶資金雄厚，受信貸影響小，加之未來大戶型供應(yīng)越來越少，稀缺性 加大，在條件允許情況下，亦可繼續(xù)加大力度推廣； 中等面積 段產(chǎn)品由于目標客戶群實力不足，對政策敏感度高，銷售難度較高。 理解政府政策，分析客戶對政策的敏感和受政策影響程度，知己知彼，分 類型采取相應(yīng)的對策。 策 略 理解政府政策，分析客戶對政策的敏感和受政策影響程度，知己知彼，分 類型采取相應(yīng)的對策。 建 議 ? 建議二：推售策略調(diào)整 改變推售單位搭配： 必須考慮市場需求變化 客戶群體變化 引發(fā)產(chǎn)品需求變化 速度調(diào)整：小步快跑策略，利于試探市場反應(yīng)，便于后期根據(jù)走勢，隨時調(diào)整價格；并且還能制造市場熱點，傳達利好信號給消費者，保障居民購房信心。 策 略 基于現(xiàn)在政策初現(xiàn)，市場觀望之際，調(diào)整推售策略，在市場未測的情況下，增強自身抗風(fēng)險能力，同時保障購房信心，滿足不同層次客戶購房需求。 建 議 ? 建議三：保障整體價格水平，增強優(yōu)惠促銷力度 在價格上可以給適當?shù)膬?yōu)惠，但不建議做整體價格體系調(diào)整。因為武漢的剛性需求仍為市場鍛造了一定的空間。 為保證銷售量，在 不做出大幅價格調(diào)整的前提下 ，增加部分單位的競爭力，例如，通過贈送精裝修、贈送家電等促銷方式， 為業(yè)主提供各類增值服務(wù)，或者通過加大暗點折扣方式，加大現(xiàn)場成交手段。 策 略 增強市場信心，必須保證一定市場成交量，而及時促進成交，最好方法是加大部分單位的促銷力度，但不要大幅調(diào)整價格，以增強購買信心。 建 議 ? 建議四：拓展新客戶群體 政府此次多番出臺新政，誓
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