某房地產(chǎn)廣告推廣含平面培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 ） ? 鉆卡 金卡 銀卡 一次性購(gòu)房達(dá) 80萬(wàn)以上 一次性購(gòu)房達(dá) 50萬(wàn)以上 購(gòu)房者 活動(dòng)三：成立業(yè)主會(huì)員制，設(shè)定會(huì)員特權(quán) 老帶新固定優(yōu)惠 老業(yè)主返積分 /享再次購(gòu)房 95折；新業(yè)主享受 98折購(gòu)房折扣 老帶新可選優(yōu)惠 A：介紹 1組客戶成交即可享受價(jià)值 1000（銀） /2023（金）/3000元（鉆）物業(yè)費(fèi)抵扣卡一張。現(xiàn)場(chǎng)介紹世界杯各國(guó)隊(duì)員，猜他所穿的球衣號(hào)碼，猜對(duì)有禮。 ? 活動(dòng)二：金地集團(tuán)“共賞世界杯，贏購(gòu)首套房” 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 67月 針對(duì)客群： 較年輕客群，首次置業(yè)為主 活動(dòng)目的： 四年一次的世界杯關(guān)注度極高，特別是在年輕人中。 ? 活動(dòng)建議 ? 活動(dòng)一：金地集團(tuán)“歡享世博嘉年華” 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 56月 針對(duì)客群： 中青年客群，覆蓋較為廣泛 活動(dòng)目的： 通過“世博”這一熱點(diǎn)話題，廣泛吸引市場(chǎng)關(guān)注度，為項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)旺盛人氣，挖掘潛在客戶。 建議： 線上以風(fēng)格 親和、溫馨、清新 的廣告風(fēng)格為主，并與優(yōu)惠活動(dòng)相結(jié)合。 格林春岸的最為關(guān)鍵的策略建議 —— ? 策略一：順應(yīng)大勢(shì) 原因： 理解了政府對(duì)于調(diào)控政策的堅(jiān)決態(tài)度，抵抗顯然只會(huì)讓自己處于“被調(diào)控”的風(fēng)口浪尖之上，因此，大力發(fā)掘首次置業(yè)客戶，是目前最有效的營(yíng)銷手段。 策 略 積極調(diào)整付款政策，吸引自用型剛性需求客戶的入市。因?yàn)槲錆h的剛性需求仍為市場(chǎng)鍛造了一定的空間。 如果政策有效，控制住房?jī)r(jià)的快速上漲，稅收政策可能會(huì)稍緩。并在 一定程度上抑制了改善性自住需求。 后果： 從目前的政策來(lái)看，政府已經(jīng)比較鮮明的宣示了控制房?jī)r(jià)的決心，房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整已不可避免。 ?遏制外地購(gòu)房者， 對(duì)北京、上海、深圳等 一線城市 投資性購(gòu)房行為影響巨大。計(jì)劃 2023 年 10月 推出二組團(tuán) 1號(hào)樓（高層） 約 2萬(wàn)多方 138套房源，主力面積區(qū)間在 105— 155㎡； 二、 11月 推出六組團(tuán)（聯(lián)排別墅） 40套房源，地上建筑面積約 9500㎡，地下建筑面積 約 9800㎡，主力面積區(qū)間在約 250㎡左右（地下半層與車庫(kù)面積未計(jì)）； 三、 12月 推出九組團(tuán) 3號(hào)樓（高層）約 4萬(wàn)方 247套房源，主力面積區(qū)間在 80—270㎡。 媒介投放： 由其現(xiàn)場(chǎng)銷售物料較少可看出媒體投放力度不大，加之推出的購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)可得出此案現(xiàn)已轉(zhuǎn)為低價(jià)促銷策略，其主要優(yōu)勢(shì)在于周邊煙草總部、三江航天、移動(dòng)總部、聯(lián)通總部、武鐵總公司等大型企業(yè)的先后入駐。 ? 價(jià)格 低密度 環(huán)境幽靜 周邊配套較為齊全 天窗，八角窗，八角平臺(tái) 優(yōu)惠活動(dòng) 金珠港灣賣點(diǎn) 湖景、配套、自然幽靜、價(jià)格實(shí)惠 消費(fèi)者購(gòu)買理由 ? 金珠港灣廣告策略分析 整體表現(xiàn)： 廣告無(wú)明顯風(fēng)格，以湖景為主要訴求點(diǎn)。 ? 恒大城二期 占地面積 建筑面積 物業(yè)類型 容積率 42萬(wàn)方 62萬(wàn)方 多層 /小高層 戶型區(qū)間 建筑風(fēng)格 交房標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)格 3+1花園別墅 150220㎡ 、電梯洋房 70— 140㎡ ，空中花園復(fù)式 59— 197㎡ 歐式 裝修 均價(jià) 5800元 4月 12日推出全復(fù)式樓王 120— 160㎡毛坯 5500 5月推出精裝修房源面積 8095平平方米，均價(jià) 5800元 /平米。 ? 低密度 7米挑高花園復(fù)式 精裝修 地理位置 金牌物業(yè)（戴德梁行） 恒大城賣點(diǎn)整理 低密度宜居，緊湊型洋房、創(chuàng)新空中花園復(fù)式、價(jià)格實(shí)惠 消費(fèi)者購(gòu)買理由 ? 恒大城廣告策略分析 整體表現(xiàn)： 恒大集團(tuán)推出的新盤。樓盤品質(zhì)不高。 ? 翠堤春曉四期蜜園 占地面積 建筑面積 物業(yè)類型 容積率 16萬(wàn)㎡ 27萬(wàn)㎡ 6層多層、11層小高層，18層高層 戶型區(qū)間 建筑風(fēng)格 交房標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)格 四期在售戶型 87— 95㎡二房， 121 ㎡三房。全年計(jì)劃銷售
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