房地產(chǎn)廣告推廣提案-免費(fèi)閱讀
【正文】 四、79月階段性推廣策劃階段推廣主題此階段為房地產(chǎn)銷售的傳統(tǒng)淡季，項(xiàng)目正處于封頂階段?！捌焚|(zhì)樓盤展示活動(dòng)”考慮新區(qū)的人氣不旺、交通不夠方便，夏季炎熱的客觀現(xiàn)實(shí)。降低同質(zhì)化產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，利用市場(chǎng)空隙進(jìn)行時(shí)間錯(cuò)位銷售，具有戰(zhàn)略性意義。推案時(shí)機(jī)：師宗2007年下半年2007年推案更大如鳳城居將推出8萬平方米，共于600套的高層住宅，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，有效客戶大量分流。價(jià)其中，5月銷售15套，6月份35套（特價(jià)房銷售12套左右，100平方米以下13套左右，100平方米以上10套左右，賣樓層高一些），均價(jià)1780元/平方米。 “龍鳳莊園”廣告企劃案（簡(jiǎn)案）二〇〇八年七月提案人：趙彥飛 一、師宗房地產(chǎn)供求狀況供應(yīng)情況根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研部結(jié)論：2007年師宗房地產(chǎn)供應(yīng)量（老城區(qū)和新成區(qū)）70萬平方米，開發(fā)區(qū)的房地產(chǎn)供應(yīng)量在55萬平方米，老城市區(qū)供應(yīng)量15萬平方米。 關(guān)鍵點(diǎn)：反映師宗市民購(gòu)房能力有限，價(jià)格成為決定因素；客戶來訪情況，每天10批；：年輕置業(yè)者，二次置業(yè)者；周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)；關(guān)鍵點(diǎn)：目標(biāo)客戶出現(xiàn)梯隊(duì)，廣告訴求對(duì)象更加清晰；三、推廣策略分析問題點(diǎn)：項(xiàng)目產(chǎn)品無特色，核心競(jìng)爭(zhēng)力不突出。比性：高品質(zhì)、高性能、高標(biāo)準(zhǔn)；建議開發(fā)商提前將空中花園建成、樣板房及時(shí)對(duì)外開放、建材材料的展示區(qū)，品質(zhì)形象推廣。搶占銷售時(shí)間就意味著強(qiáng)占了商機(jī)，可降低一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。定以我們操作師宗多盤的經(jīng)驗(yàn)，建議開發(fā)商在周末（周五周日）定時(shí)舉行產(chǎn)品展示活動(dòng)，建議取消目前在重百布展的宣傳。通過對(duì)6月份推出的特價(jià)房來看，價(jià)格因素是決定因素?！肮?jié)假日營(yíng)銷”、春節(jié)、元旦等做相應(yīng)的推廣促銷說明：以上為本項(xiàng)目在銷售各階段上的推廣策略提綱，都可以圍繞這些創(chuàng)造的賣點(diǎn)或事件配合價(jià)格
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