房地產(chǎn)提案文本-免費閱讀
【正文】 168。212。 177。業(yè)務(wù)專案：相關(guān)廠商發(fā)包、請款、業(yè)務(wù)策略執(zhí)行、廣告策略執(zhí)行、SP操作、會議聯(lián)絡(luò)召開。3．業(yè)務(wù)執(zhí)行1) 對于少量媒體延續(xù)攻擊市場，加速去化。3) 老客戶介紹新客戶來購買成交的給予介紹獎金或享受優(yōu)惠條件。5） 小訂客戶，補足造勢。若買方在正式公開銷售之前要退，可以馬上退還定金（不含利息）。3) 對有意向的買家給予優(yōu)惠的條件促成交易完成。5) 訂價策略擬訂。 專案及現(xiàn)場銷售人員定期討論及分析接待客戶的狀況，專案能及時向公司提出現(xiàn)場業(yè)務(wù)報告及有關(guān)客戶的情況。銷售人員要做到以下幾點：? 統(tǒng)一整齊的制服，儀表端莊，微笑迎人。網(wǎng)絡(luò)平臺：面對廈門地區(qū)及泉州地區(qū)的白領(lǐng)、私營業(yè)主等高素質(zhì)客戶。我們認為均價若考慮在7200元——7800一線，并在銷售中采用低開高走的策略，應(yīng)當(dāng)是符合當(dāng)前的市場局勢。 %的人選擇小戶型作為過渡房，因為小戶型房子雖然并不能滿足購房者的實際居住需求,但也能滿足購房者擁有產(chǎn)權(quán)的重要傳統(tǒng)觀念,而且一但經(jīng)濟條件許可,就可以隨時把它出手,再購買自己滿意的房子,所以持有這種置業(yè)觀點的人也不在少數(shù)!而從目前購房者的購房目的分析，投資購房的比例正有節(jié)節(jié)上升的趨勢，而在投資的選擇上來看，地段好總價低的小戶型正越來越受到購房者的青睞，極有超越商鋪投資的苗頭。機會（O）：1. 附近缺少新開工的樓盤，相近的樓盤都已進入銷售尾期。2. 周邊商業(yè)及居住氣氛濃厚，有利于提高本項目產(chǎn)品的價值。較突出的是匯豐家園，內(nèi)部設(shè)立了運動場、游泳池等。 裕發(fā)廣場地處繁華的富山商圈中心，湖濱南路、廈禾路、嘉禾路、蓮前大道交匯于此，好又多、假日商城、未來的明發(fā)MALL等商業(yè)巨頭聚集，引來游人如幟。 由于受開發(fā)商的追捧，“酒店式公寓”最近成為樓市的一匹黑馬。 貳、分析篇一．廈門市高層房地產(chǎn)分析1．總體狀況廈門的高層分布較為分散，主要散布在湖濱南路商業(yè)區(qū)、思北及沿海沿湖一帶，另外江頭一片也有少量高層建筑。2022年上半年來住宅成交量％左右，而且住房消費是國計民生大事，未來將會持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。廈門市區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資情況表類別 2022年 同比增長房地產(chǎn)開發(fā)投資（億元） ％房地產(chǎn)施工面積（萬㎡） ％商品房竣工面積（萬㎡） ％商品房實際銷售面積(萬㎡) %商品房預(yù)售面積（萬㎡） ％（資料來源：廈門統(tǒng)計局）㎡萬㎡,%,由此可見住宅物業(yè)是房地產(chǎn)開發(fā)的熱點。隨著房地產(chǎn)的發(fā)展以及島內(nèi)土地供應(yīng)量的匱乏，高層目前呈現(xiàn)越來越多的發(fā)展趨勢，由此推斷廈門的高層、小高層住宅將越來越多。位于火車站和蓮坂一帶的裕發(fā)和官邸領(lǐng)一時之先，兩家的樓房在今年春節(jié)前后開盤，每平方米售價在6000元以上，至今都已售出 60％以上。其次，國貿(mào)大廈、蓮富大廈、聚泰商業(yè)城盤踞于此，高端寫字樓里企業(yè)林立、白領(lǐng)薈萃。而這種社區(qū)環(huán)境和配套很大程度上吸引了眾多的消費者，增加了樓盤的賣點。3. 生活機能配套齊備，形成良好的居住氛圍，屬廈門最繁華的地段。2. 泉州單身公寓投資持續(xù)升溫，而廈門外地客戶中泉州客戶占了70%。結(jié)合本案地段極佳的先天優(yōu)勢，若定位成SOHO型的酒店式公寓，既能滿足家庭辦公的需要，又兼顧到了投資小戶型的市場需求，如此一來對本案的順利推廣會打下一個堅實的基礎(chǔ)。肆、行銷篇一．總體策略入市時機：結(jié)合本案的實際情況，推案的時間宜定在2022年九月份，因為這個時候一方面關(guān)于房產(chǎn)的新政策都已明朗化，同時十一長假也在這個階段，容易通過廈門周邊客戶的來訪積聚人氣。選用媒體：廈門房產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)，福建房產(chǎn)網(wǎng)。? 以真誠的心接待每位來訪者。 現(xiàn)場銷售人員對自己所接待的客戶應(yīng)詳實填寫客戶資料表。6) 企劃工作與進度檢討、修正、定案。4) 分析登記的客戶資料，了解他們的關(guān)注點，來自什么區(qū)域，對樓盤接受程度，及時發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整銷售說辭。3.向參觀的買家送小禮品，吸引客戶到訪。6） 啟動所有媒體的第一波攻勢，引起全市百姓的引頸以待，、電視臺CF、報紙NP、引導(dǎo)旗、戶外看板、網(wǎng)絡(luò)平臺及車體廣告，采用同一訴求重點，對產(chǎn)品及案名作強烈表現(xiàn)。（減免入戶費用）4) 利用現(xiàn)場銷控技巧，集中力量于部分樓層，同期積累有意向購買其他部分樓棟的客戶。2) 追蹤有望客戶。足簽銷控、報表制作、零用金管理、請款、價目表制作、業(yè)績表填寫。 233。 177。176。 168。 241。212。人員架構(gòu)詳見下表：職務(wù)編排：主 委：全案銷售策略擬定，廣告策略擬定，產(chǎn)品定位檢討，人員教育訓(xùn)練。（五）、延續(xù)期1．執(zhí)行時間：強銷期后2~3個月2．主要任務(wù)：賣點調(diào)整與深度挖掘，主要單元強勢推廣，擴大本案市場認識力度。（戶數(shù)不能只有1戶）2) 利用現(xiàn)場訂價的調(diào)整，制造漲價的想象空間及壓力來壓迫客戶成交或減少客戶考慮的時間，促進成交速度。4） 針對廈門買賣房產(chǎn)習(xí)慣于打折的特性強調(diào)正式開盤后將取消打折的優(yōu)惠待遇來逼其下訂。2.在此階段可以進入內(nèi)部認購，付定金作登記。2) 針對市場進行回訪及討論。4) 銷售道具制作。 凝聚現(xiàn)場人員氣勢、士氣、強化作戰(zhàn)能力，以團體方式達成即定目標(biāo)。3）提高成交比，降低退戶率加強現(xiàn)場人員專業(yè)技能，確切掌握客戶動向，以提高成交比。 選用媒體: 泉州晚報, 車體廣告：選擇
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