某房地產(chǎn)廣告推廣含平面培訓(xùn)課件(已修改)
2025-03-17 20:14 本頁(yè)面
【正文】 金地 格林春岸 ? 市場(chǎng)走勢(shì) ? 武漢各片區(qū)四月銷售情況 ? 五月第二周走勢(shì) ? 片區(qū)個(gè)案分析 ? 萬(wàn)科高爾夫城市花園四期 別墅 高層 物業(yè)形態(tài) 疊拼 /獨(dú)棟 26層 /22層 戶型 主力 248㎡ 89160㎡ 交房標(biāo)準(zhǔn) 精裝 精裝 價(jià)格 350萬(wàn)起 8000元 /㎡ 2023年 5月起 90180平方米房源開(kāi)售，價(jià)格 80009200元 /平方米，商貸 99折，一次性付款 98折。 ? 萬(wàn)科品牌 成熟高檔社區(qū) 三面環(huán)水 高爾夫球場(chǎng) 5300平方米會(huì)所 區(qū)外專線巴士 多條線路（ 20 60 60 47路） 假日風(fēng)情園林社區(qū) 3梯 8戶 贈(zèng)送 270度弧形花池 三疊十二景 裝修房 風(fēng)車布局（多角觀景） 生活配套（幼兒園、菜場(chǎng)） 萬(wàn)科高爾夫賣點(diǎn)整理 4期別墅 4期高層 一線臨湖、三境式庭園、透天半地下室 共享別墅景觀資源 ? 萬(wàn)科高爾夫廣告策略分析 整體表現(xiàn)： 形象方面繼續(xù)走高端路線，但是為了迎合市場(chǎng)從大戶型轉(zhuǎn)小戶推出約 90㎡的戶型，先樹(shù)立其頂級(jí)一線臨湖別墅的高端形象，再將高性價(jià)比及共享別墅級(jí)絕佳景觀資源為賣點(diǎn)的小戶型推出，客群較以前偏年輕化。 ? 恒大城二期 占地面積 建筑面積 物業(yè)類型 容積率 42萬(wàn)方 62萬(wàn)方 多層 /小高層 戶型區(qū)間 建筑風(fēng)格 交房標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)格 3+1花園別墅 150220㎡ 、電梯洋房 70— 140㎡ ，空中花園復(fù)式 59— 197㎡ 歐式 裝修 均價(jià) 5800元 4月 12日推出全復(fù)式樓王 120— 160㎡毛坯 5500 5月推出精裝修房源面積 8095平平方米，均價(jià) 5800元 /平米。 ? 低密度 7米挑高花園復(fù)式 精裝修 地理位置 金牌物業(yè)（戴德梁行） 恒大城賣點(diǎn)整理 低密度宜居，緊湊型洋房、創(chuàng)新空中花園復(fù)式、價(jià)格實(shí)惠 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)理由 ? 恒大城廣告策略分析 整體表現(xiàn)： 恒大集團(tuán)推出的新盤(pán)。金碧輝煌的會(huì)所降低了其整個(gè)項(xiàng)目形象，但是恒大城素以價(jià)格戰(zhàn)為主要銷售手段，性價(jià)比為其最大優(yōu)勢(shì)。 媒介投放： 有較大力度媒體投放，但是平面品質(zhì)感較差?，F(xiàn)場(chǎng)銷售物料較少。 ? 金珠港灣 占地面積 建筑面積 物業(yè)類型 容積率 24萬(wàn)㎡ 17萬(wàn)㎡ 多層 7棟 ,高層 8棟 ,別墅 44棟 戶型區(qū)間 建筑風(fēng)格 交房標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)格 主力戶型 90— 100平方米左右 兩房戶型；別墅： 278— 318平米 無(wú) 毛坯 均價(jià) 5500元 /㎡。聯(lián) 排和空中別墅，每 套 300萬(wàn) — 500萬(wàn)起 價(jià)。 在售面積有 98㎡和 100㎡ 2房以及 138㎡ 3房，均價(jià) 5500元 /㎡左右， 別墅面積 300平方米左右，總價(jià) 300萬(wàn) 500萬(wàn)元 /套。 ? 價(jià)格 低密度 環(huán)境幽靜 周邊配套較為齊全 天窗，八角窗，八角平臺(tái) 優(yōu)惠活動(dòng) 金珠港灣賣點(diǎn) 湖景、配套、自然幽靜、價(jià)格實(shí)惠 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)理由 ? 金珠港灣廣告策略分析 整體表現(xiàn)： 廣告無(wú)明顯風(fēng)格，以湖景為主要訴求點(diǎn)。樓盤(pán)品質(zhì)不高。價(jià)格較低。目標(biāo)客群年齡偏大，以養(yǎng)老房為主要目的。 媒介投放： 媒體投放力度弱，平面品質(zhì)感較差?，F(xiàn)場(chǎng)銷售物料較少。 ? 價(jià)格 180度一線臨湖 戶戶朝南 2梯 2戶、 2梯 3戶， 2梯 4戶 雙陽(yáng)臺(tái)，入戶花園，空中花園 銀湖御園賣點(diǎn) 濱湖公園、戶型靈動(dòng)、價(jià)格實(shí)惠、緊鄰四季花城，配套成熟 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)理由 三重景觀 濱湖公園 人車分流 物業(yè)類型純粹 同享四季花城的成熟配套 ? 銀湖御園廣告策略分析 整體表現(xiàn)： 雖強(qiáng)借萬(wàn)科四季花城與銀湖翡翠的地緣優(yōu)勢(shì)，但其社區(qū)環(huán)境較差，相較萬(wàn)科與銀湖更見(jiàn)其項(xiàng)目品質(zhì)一般，平面更是效仿銀湖翡翠，無(wú)自身特色。另外由現(xiàn)場(chǎng)
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