房地產(chǎn)推廣培訓(xùn)ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 5某特殊階層購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 5限量發(fā)售優(yōu)惠。 6送高爾夫門票。 7首 5個(gè)買家現(xiàn)金回贈(zèng) 2萬(wàn)元。 8俱樂部會(huì)籍及免 1年年費(fèi)。 房地產(chǎn)促銷 110種： 9最高 8成按揭。 9征集活動(dòng)促銷。 10星級(jí)管家服務(wù)促銷。 10房產(chǎn)保險(xiǎn)。 房地產(chǎn)促銷 110種： 10業(yè)主聯(lián)誼會(huì)促銷。 9送私家園林式泳池。 8社區(qū)游樂入場(chǎng)券及活動(dòng)券 500元。 7家私套餐優(yōu)惠券 1000元。 6送社區(qū) 6年圖書館門票。 房地產(chǎn)促銷 110種： 6各種價(jià)格優(yōu)惠：動(dòng)感價(jià)、躍式價(jià)、飛揚(yáng)價(jià)、 陽(yáng)光價(jià)、推崇價(jià)、熱賣 價(jià)、新低價(jià)、望江價(jià)、超值價(jià)。 5送山景優(yōu)惠。 4樣板房情景體驗(yàn)優(yōu)惠。 3公關(guān)活動(dòng)促銷。 。 2兒童節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 1送名牌學(xué)校入學(xué)、入托名額。 送國(guó)內(nèi)旅游。 深林工作室 推廣手法運(yùn)用 SP點(diǎn)式攻堅(jiān) PR對(duì)品牌形象的提升， 以及對(duì)輿論的影響 有銷售力的 廣告 所創(chuàng)造的營(yíng)銷環(huán)境 作用： 季節(jié)性的、針對(duì)性的銷售促進(jìn)，加強(qiáng)即時(shí)的銷售回報(bào) 手段： 現(xiàn)場(chǎng)、節(jié)假日、 DM等 作用： 廣告驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，感受品牌形象，制造市場(chǎng)拉力 手段 ：電視、報(bào)紙、戶外等傳統(tǒng)的媒介手段 作用： 加強(qiáng)消費(fèi)者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強(qiáng)品牌屏障 手段： 公關(guān)活動(dòng)、新聞 深林工作室 房地產(chǎn)廣告策略 2 通常房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ルA段的劃分： 預(yù)售期 開盤期 強(qiáng)銷期 熱銷期 保溫期 清盤期 任務(wù)： 任務(wù)： 任務(wù)： 任務(wù)： 任務(wù)： 任務(wù)： 引起關(guān)注 蓄勢(shì)待發(fā) 引爆銷售 深化品牌形象 達(dá)成銷售 銷售結(jié)束 塑造品牌 擴(kuò)大銷售 形成熱點(diǎn) 形象雛形 時(shí)間： 3個(gè)月 時(shí)間： 1個(gè)月 時(shí)間： 2個(gè)月 時(shí)間： 2－ 3個(gè)月 時(shí)間： 12－ 18個(gè)月 時(shí)間： 3個(gè)月 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 造勢(shì) 借勢(shì) 運(yùn)勢(shì) 造勢(shì) 借勢(shì) 蓄勢(shì) 運(yùn)勢(shì) 蓄勢(shì) 電視 任務(wù) 引起關(guān)注 蓄勢(shì)待發(fā) 形成熱點(diǎn) 形象雛形 引爆銷售 深化品牌形象 報(bào)紙 公關(guān) 新聞 促銷 準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)（珠江夜游） 形象廣告 形象廣告 促銷信息的發(fā)布 產(chǎn)品形象廣告 戶外 品牌形象廣告 配合公關(guān)活動(dòng)的信息發(fā)布 公開發(fā)售階段整合傳播進(jìn)程 送鋪?zhàn)? 專業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)巡回 show 以舊換新 集體購(gòu)房 提升品牌形象 深林工作室 房地產(chǎn)接觸點(diǎn)規(guī)劃： 無需求 有需求 必經(jīng)路段 CHECK IN 售樓部 樣板房 看樓通道 結(jié)束 四大傳媒 DM 互聯(lián)網(wǎng) 電子郵件 鼠標(biāo)墊 日歷卡 短信息 的士貼 戶外 公交車 看樓車 水牌 道旗 燈桿旗 工地?zé)粝? 圍墻 售樓小姐 服務(wù)資料架 專題片 形象廣告 海報(bào) 吊旗 手提袋 戶型圖 形象畫冊(cè) 樓書 情景銷售 燈桿
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