房地產(chǎn)廣告推廣構(gòu)思方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-10 21:57本頁(yè)面
【正文】 再推排屋時(shí) ， 只需著重宣傳產(chǎn)品的差異性 ， 進(jìn)行單一訴求即可形成明晰的賣點(diǎn) ， 達(dá)到較好的宣傳效果 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 消費(fèi)者判斷： 本項(xiàng)目將開(kāi)發(fā)一定數(shù)量的排屋 ， 因此居住人群的消費(fèi)層次上將存在一定的差別 ， 這也是我們?cè)谛麄魃媳仨氈匾暤默F(xiàn)象 ，我們的觀點(diǎn)是： 第一期開(kāi)發(fā)最好不好出現(xiàn)排屋 ， 盡量使產(chǎn)品層次比較接近 ， 以利于宣傳推廣 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 消費(fèi)者判斷： 我們的消費(fèi)群體 ， 無(wú)法從年齡上進(jìn)行介定區(qū)分 ， 可能有新婚夫婦 ， 有三口之家 ， 也有祖孫同堂；也沒(méi)有職業(yè) 、 文化層次上的具體傾向 ， 既有老師 、 高科技工作者 ， 也會(huì)有當(dāng)?shù)卮緲愕睦习傩杖胱。贿@里的居民可能以杭州本地人為主 ， 但也夾著不少外地人 ??總之 ， 因?yàn)轫?xiàng)目的規(guī)模和價(jià)位以及杭州這個(gè)城市的特點(diǎn) ， 這里絕不可能像 “ 廣州碧桂園 ” 那樣打出白領(lǐng)家園的口號(hào) ， 試圖在一個(gè)單一層面上將消費(fèi)者一網(wǎng)打盡 ?? 杭州這個(gè)城市 ， 甚至沒(méi)有白領(lǐng)這個(gè)一個(gè)明顯的階層 。 l 浙大基礎(chǔ)部的教師及科技經(jīng)濟(jì)園區(qū)的員工 。 我們強(qiáng)調(diào)樓盤 “ 街坊式 ” 的利益點(diǎn) ， 但我們并不一味懷舊 ， 新社區(qū)里與時(shí)代同步的生活享受是我們必須有效傳遞給消費(fèi)者的 。 它是本定位的核心所在 。 l “ 街坊式 ” 是本項(xiàng)目當(dāng)前不可復(fù)制的差異點(diǎn)和利益點(diǎn) 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 （ 二 ） 項(xiàng)目定位 那么我們?nèi)绾螢樽约赫业胶线m的定位呢 ？ 我們不是豪華的碧桂園 ， 可以大呼 “ 給你一個(gè)五星級(jí)的家 ” ；我們不是南奧 ， 生來(lái)就有與別人不一樣的血統(tǒng)； 我們就是這樣一個(gè)實(shí)實(shí)在在 ， 但讓人住得舒舒服服的地方：這里重人情 ， 街坊式的建筑形式讓人們靠得更近；這里配套齊備 ，商業(yè) 、 娛樂(lè) 、 休閑包羅萬(wàn)象；這里是讓普通老百姓住得舒適而自在的大家園 。 而這種宣傳方向?qū)Ρ卷?xiàng)目同樣不適用 ， 前面說(shuō)過(guò) ， 杭州城中心的環(huán)境不差 ， 本項(xiàng)目雖然也算是三面環(huán)水 ， 但與城區(qū)的一些樓盤比 ， 在景觀上并沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì) 。 一是杭州的城市中心環(huán)境就很好 ， 老百姓并不是由于受不了城市的擁塞而逃離 ， 而是讓人望其項(xiàng)背的高價(jià)讓他們而不得已去城郊或城市邊緣居?。欢呛贾堇习傩詹幌駠?guó)外那樣家家有車 ， 12公里不過(guò)十來(lái)分鐘的事 ， 置其每趟四十來(lái)分鐘的車程不顧 ， 非說(shuō)這就是先進(jìn)的生活方式 ， 老百姓恐怕不會(huì)打心眼兒里信服 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 （ 二 ） 項(xiàng)目定位 讓我們先看看 ， 與本項(xiàng)目類似的城郊大盤在定位 （ 或主訴 ） 上通常會(huì)什么方向靠 ？ 宣傳 “ 城中工作 ， 城郊居住 ” 的新生活方式 ， 常用國(guó)外的“ 空心城 ” 現(xiàn)象等來(lái)佐證這種生活方式的先進(jìn)性 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 （ 一 ） 金渡花城的客觀審視 l 距主城區(qū) 12公里 ， 社區(qū)不備社區(qū)專線巴士 ， 公交車到市區(qū)約四十五分鐘左右 。 l 商業(yè)休閑配套齊全 ， 規(guī)劃有 “ 一橫三縱 ” 及 “ 水邊風(fēng)情街 ”等步行休閑街 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 三、金渡花城的客觀審視 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 （ 一 ） 金渡花城的客觀審視 l 主城區(qū)邊緣的一個(gè)大型生活社區(qū) ， 將住進(jìn) 5700戶人家 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 （ 三 ） 杭州的房地產(chǎn)廣告 l “人文 ” 也是不少杭州地產(chǎn)項(xiàng)目在廣告上常用的詞 ， 有好幾個(gè)項(xiàng)目都理直氣壯地標(biāo)榜自己為 “ 人文社區(qū) ” ， 究其 “ 人文 ” 頭銜的來(lái)源無(wú)非有二：一是周邊有高校；二是采用了青磚白墻式的仿傳統(tǒng)的建筑風(fēng)格 ——這多少顯得有些牽強(qiáng) 。 與北京的大玩概念 、 廣深的直訴賣點(diǎn) 、 上海的精致 、 實(shí)在相比 ， 杭州的住宅廣告大多顯得溫雅清新 。 l 杭州城區(qū)的房?jī)r(jià)可能也是其他省會(huì)城市難以企及的 ， 調(diào)查表上顯示 ， 2023年 ， 45006000元 /每平方的占到推出總量的%， 3500元 /每平方的僅有 %， 看來(lái)這確是一個(gè) “ 失衡的天堂 ” 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 （ 二 ）
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