汽車銷售經(jīng)理培訓(xùn)1-文庫吧資料
2025-03-13 14:05本頁面
【正文】 培訓(xùn) 實戰(zhàn)模擬演練 晨會和夕會 工具 《經(jīng)銷商培訓(xùn)計劃表》 《經(jīng)銷商培訓(xùn)記錄表》 激勵 考核 原則 人力資源管理 ? 一量： 當(dāng)日 /當(dāng)月客流量 ? 六率： 建卡率： 50%— 90% 試乘試駕： 25%— 50% 回訪率： 100% 成交率： 20% 介紹率： 30% 首?；貜S率 80%— 90% 人力資源管理 一量六率 人力資源管理 目的： 良好的薪酬制度直接與銷售戰(zhàn)略規(guī)劃相聯(lián)系，合理的報酬能滿足員工對生活的需求，良好的激勵機(jī)制，可刺激員工的工作積極性，提高員工的工作效率和勞動生產(chǎn)率。 薪酬架構(gòu)圖 薪酬制度 激勵方式 人力資源管理 薪酬制度 ? 銷量激勵 ? 移動平均法 ? 年資 /累計臺數(shù)獎勵 ? 階段目標(biāo)達(dá)成獎金獎勵未達(dá)者精神激勵 ? 銷售顧問跨越激勵 ? 毛利激勵 ? 超低價提成 ? 公司獲利提成 ? 新年紅包 ? 精神激勵 ? 五子登科發(fā) ? 職位晉升發(fā) 市場潛客開發(fā) 潛客開發(fā) 銷售顧問月收入目標(biāo) 電子媒體 電視 電臺 網(wǎng)絡(luò) 樓宇 ... ... 平面媒體 報紙 報夾 雜志 宣傳單 戶外立柱 ... ... 活動 記者會 發(fā)布會 茶會 巡展 公益活動 公共關(guān)系 ... ... 媒體選擇 市場潛客開發(fā) 年度廣告宣傳計劃 活動內(nèi)容建議 ? 會員俱樂部 ? 免費(fèi)洗車 ? 救援 ? 積分 ? 自駕游 ? 工時費(fèi)打折 ? 異業(yè)結(jié)盟 ? 免費(fèi)課堂 ? 年檢年審 ? 保險理賠 市場潛客開發(fā) ? 置換 ? 情人節(jié) ? 網(wǎng)絡(luò)媒體 ? ? 迪吧 漫畫店 ? 小區(qū)物業(yè)管理 — 公告欄 ? 自駕游 ? 公益活動 ? 講座 ? PK賽 ? 回娘家節(jié)油賽 ? 婚宴餐廳正面宣傳 ? 報社專訪 ? 主辦協(xié)辦 ? 社區(qū)廣告牌 ? 消費(fèi)贈品 ? 貼心服務(wù) 區(qū)域市場戰(zhàn)術(shù) 原則 產(chǎn)品生命周期原則 打二不打大原則 戰(zhàn)術(shù)：打二的時機(jī)在 進(jìn)入衰退期的時機(jī)打 騏達(dá)、伊蘭特、飛度、 20天語 ... ... 市場潛客開發(fā) 促銷活動 目的：為了成交 ? 店頭活動不好的原因 ? 邀約嚴(yán)重不足來店客戶數(shù)量無法掌控 ? 區(qū)域市場客戶告知不足 ? 心態(tài)上對活動不夠重視 ?
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1