【正文】 ? 超低價提成 ? 公司獲利提成 ? 新年紅包 ? 精神激勵 ? 五子登科發(fā) ? 職位晉升發(fā) 市場潛客開發(fā) 潛客開發(fā) 銷售顧問月收入目標 電子媒體 電視 電臺 網(wǎng)絡 樓宇 ... ... 平面媒體 報紙 報夾 雜志 宣傳單 戶外立柱 ... ... 活動 記者會 發(fā)布會 茶會 巡展 公益活動 公共關系 ... ... 媒體選擇 市場潛客開發(fā) 年度廣告宣傳計劃 活動內容建議 ? 會員俱樂部 ? 免費洗車 ? 救援 ? 積分 ? 自駕游 ? 工時費打折 ? 異業(yè)結盟 ? 免費課堂 ? 年檢年審 ? 保險理賠 市場潛客開發(fā) ? 置換 ? 情人節(jié) ? 網(wǎng)絡媒體 ? ? 迪吧 漫畫店 ? 小區(qū)物業(yè)管理 — 公告欄 ? 自駕游 ? 公益活動 ? 講座 ? PK賽 ? 回娘家節(jié)油賽 ? 婚宴餐廳正面宣傳 ? 報社專訪 ? 主辦協(xié)辦 ? 社區(qū)廣告牌 ? 消費贈品 ? 貼心服務 區(qū)域市場戰(zhàn)術 原則 產品生命周期原則 打二不打大原則 戰(zhàn)術：打二的時機在 進入衰退期的時機打 騏達、伊蘭特、飛度、 20天語 ... ... 市場潛客開發(fā) 促銷活動 目的：為了成交 ? 店頭活動不好的原因 ? 邀約嚴重不足來店客戶數(shù)量無法掌控 ? 區(qū)域市場客戶告知不足 ? 心態(tài)上對活動不夠重視 ? 缺乏強烈的企圖心和目標意識 ? 目前周末殿堂活動的成果知識自然活動狀態(tài)下的一種結果而已 有望客戶 快速成交 集客效應 訂單 新客戶 達成購買 頻率：每月兩次周日周六連續(xù)兩天為一次 做活動要有優(yōu)惠沒有優(yōu)惠客戶不買賬 市場潛客開發(fā) 活動階段管理 市場潛客開發(fā) ?第五階段 ?第四階段 ?第三階段 ?第二階段 ?第一階段 ?活動后三天 ?活動當日 ?活動前二天 ?活動前一周 ?活動前三周 ?總體評估 ?現(xiàn)場管理 ?要約確認 ?廣告宣傳 ?活動方案 擬定活動方案 市場潛客開發(fā) ? 活動內容 ? 獎罰措施 ? 店頭裝飾 ? 分工協(xié)作 ? 費用預算 ? 效果評估 ? 活動主題