【正文】 2023年中國汽車市場事件 ?召回立法 ?國務院審議通過了 《 缺陷汽車產品召回管理條例(草案 )》 ，此條例將自 2023年 1月 1日起施行，替代 2023年實施的 《 缺陷汽車產品召回管理規(guī)定 》 。 汽車銷售實務 ? 2023年，全國汽車產銷 萬輛，同比分別增長 %和 %，比上年同期分別提高 ，增速穩(wěn)中有進。”陳哲軼說，賣出一輛按揭的高配車，可以抵得上四、五輛普通車型的車。 ? 那么他是怎么做到“賣車王”這個稱號，成為一個最牛實習生，他說，活都是靠自己干出來的。 本課程根據汽服專業(yè)人才培養(yǎng)方案承載這些工作崗位的 知識和技能，培養(yǎng)汽車營銷專門人才。 在 4S店內，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接?！标愓茌W自信地說，關鍵要看你怎樣賣出去，做到量高。 2023年至今，該校招聘崗位已達到 21400余個，是畢業(yè)生數的 7倍多。因此， 2023年初 奇瑞 汽車大舉收縮戰(zhàn)線，削減約 90%的產品研發(fā)項目，加大了市場部門對于產品研發(fā)的話語權。 10月日系車銷售進一步惡化，同比下滑 %，共售出 ，這是日系車月度銷量自 2023年以來首次低于 10萬輛。從目前來看，限購令對于國內“不景氣”的車市而言無疑是“雪上加霜”。 汽車銷售實務 豪華車 降價潮來勢洶洶 ?豪華車 市場呈現出一派繁華景象。 ?業(yè)內人士預測，即使今年全國二手車成交量增長5%，也可達到 500萬輛的水平。實際上承載結構的汽車框架不是一次成型的，而是由車頭、車身和車尾（不同車型結構會有所不同）等不同單元組成，而他們之間的結合是通過焊接手段完成的。“駕駛員”只需要將車上電腦打開，輸入自己的目的地，已及 奧迪 RSQ ?在車行駛中您所感興趣的數據，車就會由電腦控制，自動向目的地行駛。 ?包括： ?車子是哪一年上市的？ ?銷量多少？排第幾？ ?車子設計上的要素是什么？設計亮點是什么？ ?主要尺寸參數？ ?主要性能參數？ ?主要性能特點？ ?在同級別車型中的競爭優(yōu)勢表現在哪些方面？ 汽車銷售實務 ?演講小組隨機抽取一個小組為對手。 汽車銷售實務 ?當然痛苦比較有效。 ?英文 hardwork是努力工作的意思，用同樣的方法來計算一個努力工作的得分 ？ 汽車銷售實務 ?98分 ?也可以說這樣來解釋努力工作和態(tài)度是一種巧合。 吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。 汽車銷售實務 （七）熱情 ? 熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關注某些事情，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會 投之以李，報之以桃 。 汽車銷售實務 ? ?在做銷售的過程中，調研發(fā)現，對于一個新開發(fā)的市場，一個業(yè)務能力不強的銷售代表，但只要他準備的充分，他的業(yè)績一定高于一個業(yè)務能力比他強，但沒有準備的業(yè)務代表，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受很多相關的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的準備者。 2023年 3月 上午 5時 51分 :51March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 05:51:5805:51:5805:51Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時 51分 58秒 上午 5時 51分 05:51: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 05:51:5805:51:5805:51Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。在談判之前，要搞清楚對方的情況，所謂知己知彼，了解對方的越多，對自己越有利，掌握主動的機會就越多。只有這樣，才能夠克服困難。 吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車 1600多部，平均每天將近五部。有的人，給多少錢給他，他都不吃蟲子。 ?你認為，要怎樣才能把與客戶見面的整個過程的感覺營造好？ ? ? ? ? ? ? 汽車銷售實務 四、買賣過程中賣的是什么？ ?答案： 好處 好處就是能給對方帶來什么快樂跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。 汽車銷售實務 安全汽車 綜合運用當代最新汽車安全技術成果，以汽車專用電腦控制、指令、協(xié)調汽車各安全機構，保證最佳安全性能的汽車。 汽車銷售實務 智能汽車 利用最新科技成果，使汽車具有自動識別行駛道路、自動駕駛、自動調速等先進功能的模擬人腦汽車。 SUV起源于美國，在 20世紀 80年代，SUV是為迎合年輕白領階層的愛好而在皮卡底盤上發(fā)展起來的一種廂體車。 ?豐田今年 6月在華產銷量為 ，同比增長%，是自去年 9月以來，日系車品牌首次強勢反彈。同時，針對中大型 SUV價格相對偏高的現實，一些車企推出了緊湊型 SUV，進一步降低了購買門檻。不過，有業(yè)內人士分析，明年這種情況將有所改觀。 ? 廣汽與奇瑞的結盟將對我國汽車產業(yè)的發(fā)展壯大產生積極影響。 汽車銷售實務 案例：奇瑞汽車的品牌整合 汽車銷售實務 ? 奇瑞 曾經制定六年發(fā)展規(guī)劃，即蓄勢 202布局 202精耕 202成長 202發(fā)展 202突破2023。因為學校的課程對現在崗位工作非常有幫助，在上課時老師教我們如何分析顧客，了解他們的購買力、決策力、喜歡的車型顏色、可能的購車時機等，都在我在做汽車銷售過程中能應用到?！标愓茌W說，他們店里的銷售顧問去年月入最高紀錄是 2萬多元。例如：在銷售緊湊型家用轎車的學習情境中，學生就需要了解購買該類車型的客戶心理狀態(tài)特性，以及常用的“三黃金”法則，即 “黃金排量、黃金價格、黃金配置”等專業(yè)術語。這五類車型涵蓋了汽車銷售大多數車型，所針對的客戶群體也很廣泛，具有很強的代表性。最多的一天，陳哲軼下了 4張單子，填單的時候手心直冒汗，他一直嘀咕：這年頭有錢人怎么這么多啊。不過，價格賣高了的話，一不小心就有可能嚇跑客戶，到頭來得不償失。在多品牌戰(zhàn)略下，吉利借助旗下帝豪、全球鷹、上海英倫三大品牌的十余款車型，重新進入了快速增長的軌道。 11月 6日，廣汽與奇瑞在北京釣魚臺國賓館宣布建立戰(zhàn)略聯(lián)盟合作。 8月 1日，中國汽車流通協(xié)會發(fā)布數據，通過對百強經銷商集團旗下千余家 4S店抽樣調查顯示， 6月國內汽車經銷商庫存繼續(xù)攀升，綜合庫存系數達到 ，庫存深度接近兩倍，遠超警戒線。 ? 在 2023年，更多的廠商將爭奪中國 SUV市場作為發(fā)展的重要目標。其實在歐美國家，車展承載的功能，越發(fā)回歸到單純的業(yè)內交流。 德國 轎車分為 A、 B、 C、 D級 ，其中 A級車又可分為 Aoo、 Ao和 A等三級車，相當于我國微型轎車和普通型轎車； B級和 C級分別相當于我國的中級轎車和中高級轎車； D級車是相當于我國大紅旗等高檔轎車。如電動汽車、太陽能汽車，使用天然氣、石油液化氣、甲醇、氫氣的汽車均屬綠色汽車?，F在的 RSQ僅僅在理論階段。 汽車銷售實務 三、買賣過程中買的是什么？ ?答案： 感覺 汽車銷售實務 ?一、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺； ?二、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素； ?三、它是一種人和人、人和環(huán)境互動的綜合體； ?四、假如你看到一套高檔西裝，價錢，款式，布料各方面都不錯，你很滿意。所以，當你的客戶不買你的產品的時候，你應該考慮你給客戶的快樂是否足夠大，如果不夠，加大快樂的程度。 汽車銷售實務 ?（二）自信心 ? 信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，要能夠看到公司和自己產品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。 汽車銷售實務 ?怎樣才能夠讓家里變的更衛(wèi)生？首先，要自己講究衛(wèi)生，不能推卸責任。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時 51分 58秒 05:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 ?性格無絕對的優(yōu)劣，表現得好，劣勢可以轉化成優(yōu)勢；反之，表現過分，優(yōu)勢也會轉化成劣勢。因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學藝術、新聞、體育等，只要有空閑，養(yǎng)成不斷學習的習慣。 汽車銷售實務 ? 機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。他問那推車的人：“朋友，你在做什么？”那人簡簡單單地答道：“你沒有看到嗎？我在推著一車石頭。首先，客戶在買賣的過程中，永遠會存在一種痛苦，那就是將他帶著體溫的錢從口袋里掏出來，為了逃避這種痛苦，所以他拒絕錢買你的產品。 ?回答問題 10秒鐘，超時視為回答失敗。您只須要輕輕的轉動控制桿，車就會向您所希望的方向行駛。 汽車銷售實務 汽車銷售實務 ?承載式車身比作螃蟹，螃蟹的骨骼是相互依存的整體，如果人為的取走身體內的一個部分，別說螃蟹能不能支撐自己，恐怕當時就會死掉，即使有外殼作為保護，當遇到碰撞時，強度也會大打折扣。即 9座以下的車型為乘用車， 9座以上的車型為商用車。 ?2月份 奔馳 率先降價，引發(fā)了 豪華車 整體價格體系的坍塌。據了解，合資公司總投資額為 109億元人民幣，合資雙方股比為 50： 50，其中奇瑞汽車占 50%，路虎汽車占 20%、