【正文】 2023年中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)事件 ?召回立法 ?國(guó)務(wù)院審議通過(guò)了 《 缺陷汽車(chē)產(chǎn)品召回管理?xiàng)l例(草案 )》 ，此條例將自 2023年 1月 1日起施行，替代 2023年實(shí)施的 《 缺陷汽車(chē)產(chǎn)品召回管理規(guī)定 》 。 汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)務(wù) ? 2023年，全國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo) 萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng) %和 %，比上年同期分別提高 ，增速穩(wěn)中有進(jìn)?！标愓茌W說(shuō)，賣(mài)出一輛按揭的高配車(chē)，可以抵得上四、五輛普通車(chē)型的車(chē)。 ? 那么他是怎么做到“賣(mài)車(chē)王”這個(gè)稱(chēng)號(hào)，成為一個(gè)最牛實(shí)習(xí)生，他說(shuō)，活都是靠自己干出來(lái)的。 本課程根據(jù)汽服專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案承載這些工作崗位的 知識(shí)和技能，培養(yǎng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)門(mén)人才。 在 4S店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷(xiāo)售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行銜接?！标愓茌W自信地說(shuō)，關(guān)鍵要看你怎樣賣(mài)出去，做到量高。 2023年至今，該校招聘崗位已達(dá)到 21400余個(gè)，是畢業(yè)生數(shù)的 7倍多。因此， 2023年初 奇瑞 汽車(chē)大舉收縮戰(zhàn)線(xiàn)，削減約 90%的產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目，加大了市場(chǎng)部門(mén)對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。 10月日系車(chē)銷(xiāo)售進(jìn)一步惡化，同比下滑 %，共售出 ，這是日系車(chē)月度銷(xiāo)量自 2023年以來(lái)首次低于 10萬(wàn)輛。從目前來(lái)看，限購(gòu)令對(duì)于國(guó)內(nèi)“不景氣”的車(chē)市而言無(wú)疑是“雪上加霜”。 汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)務(wù) 豪華車(chē) 降價(jià)潮來(lái)勢(shì)洶洶 ?豪華車(chē) 市場(chǎng)呈現(xiàn)出一派繁華景象。 ?業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，即使今年全國(guó)二手車(chē)成交量增長(zhǎng)5%，也可達(dá)到 500萬(wàn)輛的水平。實(shí)際上承載結(jié)構(gòu)的汽車(chē)框架不是一次成型的，而是由車(chē)頭、車(chē)身和車(chē)尾（不同車(chē)型結(jié)構(gòu)會(huì)有所不同）等不同單元組成，而他們之間的結(jié)合是通過(guò)焊接手段完成的?！榜{駛員”只需要將車(chē)上電腦打開(kāi)，輸入自己的目的地，已及 奧迪 RSQ ?在車(chē)行駛中您所感興趣的數(shù)據(jù)，車(chē)就會(huì)由電腦控制，自動(dòng)向目的地行駛。 ?包括： ?車(chē)子是哪一年上市的？ ?銷(xiāo)量多少？排第幾？ ?車(chē)子設(shè)計(jì)上的要素是什么？設(shè)計(jì)亮點(diǎn)是什么？ ?主要尺寸參數(shù)？ ?主要性能參數(shù)？ ?主要性能特點(diǎn)？ ?在同級(jí)別車(chē)型中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在哪些方面？ 汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)務(wù) ?演講小組隨機(jī)抽取一個(gè)小組為對(duì)手。 汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)務(wù) ?當(dāng)然痛苦比較有效。 ?英文 hardwork是努力工作的意思，用同樣的方法來(lái)計(jì)算一個(gè)努力工作的得分 ？ 汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)務(wù) ?98分 ?也可以說(shuō)這樣來(lái)解釋努力工作和態(tài)度是一種巧合。 吉拉德之所以能夠成功，是因?yàn)樗幸环N自信，相信自己可以做到。 汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)務(wù) （七）熱情 ? 熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動(dòng)周?chē)娜巳リP(guān)注某些事情，當(dāng)你很熱情的去和客戶(hù)交流時(shí)，你的客戶(hù)也會(huì) 投之以李，報(bào)之以桃 。 汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)務(wù) ? ?在做銷(xiāo)售的過(guò)程中，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，對(duì)于一個(gè)新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，一個(gè)業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)的銷(xiāo)售代表，但只要他準(zhǔn)備的充分，他的業(yè)績(jī)一定高于一個(gè)業(yè)務(wù)能力比他強(qiáng)，但沒(méi)有準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)代表，為什么呢？雖然在銷(xiāo)售的過(guò)程中，受很多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒(méi)有一流的銷(xiāo)售員，只有一流的準(zhǔn)備者。 2023年 3月 上午 5時(shí) 51分 :51March 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:51:5805:51:5805:51Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 51分 58秒 上午 5時(shí) 51分 05:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 05:51:5805:51:5805:51Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。在談判之前，要搞清楚對(duì)方的情況，所謂知己知彼，了解對(duì)方的越多，對(duì)自己越有利，掌握主動(dòng)的機(jī)會(huì)就越多。只有這樣，才能夠克服困難。 吉拉德，曾在一年中零售推銷(xiāo)汽車(chē) 1600多部，平均每天將近五部。有的人，給多少錢(qián)給他，他都不吃蟲(chóng)子。 ?你認(rèn)為，要怎樣才能把與客戶(hù)見(jiàn)面的整個(gè)過(guò)程的感覺(jué)營(yíng)造好？ ? ? ? ? ? ? 汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)務(wù) 四、買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中賣(mài)的是什么？ ?答案： 好處 好處就是能給對(duì)方帶來(lái)什么快樂(lè)跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。 汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)務(wù) 安全汽車(chē) 綜合運(yùn)用當(dāng)代最新汽車(chē)安全技術(shù)成果，以汽車(chē)專(zhuān)用電腦控制、指令、協(xié)調(diào)汽車(chē)各安全機(jī)構(gòu)，保證最佳安全性能的汽車(chē)。 汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)務(wù) 智能汽車(chē) 利用最新科技成果，使汽車(chē)具有自動(dòng)識(shí)別行駛道路、自動(dòng)駕駛、自動(dòng)調(diào)速等先進(jìn)功能的模擬人腦汽車(chē)。 SUV起源于美國(guó)，在 20世紀(jì) 80年代，SUV是為迎合年輕白領(lǐng)階層的愛(ài)好而在皮卡底盤(pán)上發(fā)展起來(lái)的一種廂體車(chē)。 ?豐田今年 6月在華產(chǎn)銷(xiāo)量為 ，同比增長(zhǎng)%，是自去年 9月以來(lái)，日系車(chē)品牌首次強(qiáng)勢(shì)反彈。同時(shí)，針對(duì)中大型 SUV價(jià)格相對(duì)偏高的現(xiàn)實(shí)，一些車(chē)企推出了緊湊型 SUV，進(jìn)一步降低了購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻。不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士分析，明年這種情況將有所改觀。 ? 廣汽與奇瑞的結(jié)盟將對(duì)我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大產(chǎn)生積極影響。 汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)務(wù) 案例：奇瑞汽車(chē)的品牌整合 汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)務(wù) ? 奇瑞 曾經(jīng)制定六年發(fā)展規(guī)劃，即蓄勢(shì) 202布局 202精耕 202成長(zhǎng) 202發(fā)展 202突破2023。因?yàn)閷W(xué)校的課程對(duì)現(xiàn)在崗位工作非常有幫助，在上課時(shí)老師教我們?nèi)绾畏治鲱櫩?，了解他們的?gòu)買(mǎi)力、決策力、喜歡的車(chē)型顏色、可能的購(gòu)車(chē)時(shí)機(jī)等，都在我在做汽車(chē)銷(xiāo)售過(guò)程中能應(yīng)用到?！标愓茌W說(shuō)，他們店里的銷(xiāo)售顧問(wèn)去年月入最高紀(jì)錄是 2萬(wàn)多元。例如：在銷(xiāo)售緊湊型家用轎車(chē)的學(xué)習(xí)情境中，學(xué)生就需要了解購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)車(chē)型的客戶(hù)心理狀態(tài)特性，以及常用的“三黃金”法則，即 “黃金排量、黃金價(jià)格、黃金配置”等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。這五類(lèi)車(chē)型涵蓋了汽車(chē)銷(xiāo)售大多數(shù)車(chē)型，所針對(duì)的客戶(hù)群體也很廣泛，具有很強(qiáng)的代表性。最多的一天，陳哲軼下了 4張單子，填單的時(shí)候手心直冒汗，他一直嘀咕：這年頭有錢(qián)人怎么這么多啊。不過(guò)，價(jià)格賣(mài)高了的話(huà)，一不小心就有可能?chē)樑芸蛻?hù)，到頭來(lái)得不償失。在多品牌戰(zhàn)略下，吉利借助旗下帝豪、全球鷹、上海英倫三大品牌的十余款車(chē)型，重新進(jìn)入了快速增長(zhǎng)的軌道。 11月 6日，廣汽與奇瑞在北京釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館宣布建立戰(zhàn)略聯(lián)盟合作。 8月 1日，中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)發(fā)布數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)旗下千余家 4S店抽樣調(diào)查顯示， 6月國(guó)內(nèi)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存繼續(xù)攀升，綜合庫(kù)存系數(shù)達(dá)到 ，庫(kù)存深度接近兩倍，遠(yuǎn)超警戒線(xiàn)。 ? 在 2023年，更多的廠商將爭(zhēng)奪中國(guó) SUV市場(chǎng)作為發(fā)展的重要目標(biāo)。其實(shí)在歐美國(guó)家，車(chē)展承載的功能，越發(fā)回歸到單純的業(yè)內(nèi)交流。 德國(guó) 轎車(chē)分為 A、 B、 C、 D級(jí) ，其中 A級(jí)車(chē)又可分為 Aoo、 Ao和 A等三級(jí)車(chē)，相當(dāng)于我國(guó)微型轎車(chē)和普通型轎車(chē)； B級(jí)和 C級(jí)分別相當(dāng)于我國(guó)的中級(jí)轎車(chē)和中高級(jí)轎車(chē)； D級(jí)車(chē)是相當(dāng)于我國(guó)大紅旗等高檔轎車(chē)。如電動(dòng)汽車(chē)、太陽(yáng)能汽車(chē)，使用天然氣、石油液化氣、甲醇、氫氣的汽車(chē)均屬綠色汽車(chē)?，F(xiàn)在的 RSQ僅僅在理論階段。 汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)務(wù) 三、買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中買(mǎi)的是什么？ ?答案： 感覺(jué) 汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)務(wù) ?一、人們買(mǎi)不買(mǎi)某一件東西通常有一個(gè)決定性的力量在支配，那就是感覺(jué)； ?二、感覺(jué)是一種看不見(jiàn)、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素； ?三、它是一種人和人、人和環(huán)境互動(dòng)的綜合體； ?四、假如你看到一套高檔西裝，價(jià)錢(qián)，款式，布料各方面都不錯(cuò)，你很滿(mǎn)意。所以，當(dāng)你的客戶(hù)不買(mǎi)你的產(chǎn)品的時(shí)候，你應(yīng)該考慮你給客戶(hù)的快樂(lè)是否足夠大，如果不夠，加大快樂(lè)的程度。 汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)務(wù) ?（二）自信心 ? 信心是一種力量，首先，要對(duì)自己有信心，每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶(hù)和消費(fèi)者。銷(xiāo)售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，要不斷的去拜訪客戶(hù)，去協(xié)調(diào)客戶(hù)，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷(xiāo)售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。 汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)務(wù) ?怎樣才能夠讓家里變的更衛(wèi)生？首先，要自己講究衛(wèi)生，不能推卸責(zé)任。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時(shí) 51分 58秒 05:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 ?性格無(wú)絕對(duì)的優(yōu)劣，表現(xiàn)得好，劣勢(shì)可以轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)；反之，表現(xiàn)過(guò)分，優(yōu)勢(shì)也會(huì)轉(zhuǎn)化成劣勢(shì)。因此，要涉獵各種書(shū)籍，無(wú)論天文地理、文學(xué)藝術(shù)、新聞、體育等，只要有空閑，養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。 汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)務(wù) ? 機(jī)遇對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。他問(wèn)那推車(chē)的人：“朋友，你在做什么？”那人簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地答道：“你沒(méi)有看到嗎？我在推著一車(chē)石頭。首先，客戶(hù)在買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程中，永遠(yuǎn)會(huì)存在一種痛苦，那就是將他帶著體溫的錢(qián)從口袋里掏出來(lái)，為了逃避這種痛苦，所以他拒絕錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品。 ?回答問(wèn)題 10秒鐘，超時(shí)視為回答失敗。您只須要輕輕的轉(zhuǎn)動(dòng)控制桿，車(chē)就會(huì)向您所希望的方向行駛。 汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)務(wù) 汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)務(wù) ?承載式車(chē)身比作螃蟹，螃蟹的骨骼是相互依存的整體，如果人為的取走身體內(nèi)的一個(gè)部分，別說(shuō)螃蟹能不能支撐自己，恐怕當(dāng)時(shí)就會(huì)死掉，即使有外殼作為保護(hù)，當(dāng)遇到碰撞時(shí)，強(qiáng)度也會(huì)大打折扣。即 9座以下的車(chē)型為乘用車(chē)， 9座以上的車(chē)型為商用車(chē)。 ?2月份 奔馳 率先降價(jià)，引發(fā)了 豪華車(chē) 整體價(jià)格體系的坍塌。據(jù)了解，合資公司總投資額為 109億元人民幣，合資雙方股比為 50： 50，其中奇瑞汽車(chē)占 50%，路虎汽車(chē)占 20%、