【正文】 開(kāi)誰(shuí)，它們?cè)谲嚿淼慕M合上是同一個(gè)級(jí)別。 ?SUV與越野的區(qū)別？ 汽車銷售實(shí)務(wù) 汽車銷售實(shí)務(wù) 汽車銷售實(shí)務(wù) 汽車銷售實(shí)務(wù) ? 承載式車身就是汽車除了底盤以外，汽車車體本身也起著主要承載作用的車身。離地間隙較大，在一定的程度上既有轎車的舒適性又有越野車的越野性能。 汽車銷售實(shí)務(wù) ?⑧半掛車 ?輕型半掛車 Ga= ?中型半掛車 Ga= ?重型半掛車 Ga=34t ?超重型半掛車 Ga34t ?注 :Ga表示廠定最大總質(zhì)量 (單位： t－噸 )； L表示車長(zhǎng) (單位 : m— 米 )； V表示發(fā)動(dòng)機(jī)排量 (單位 :L—升 ) 汽車銷售實(shí)務(wù) ?，汽車市場(chǎng)分為： ?（ 1）家用汽車市場(chǎng) ?（ 2）法人單位汽車市場(chǎng) ?，汽車市場(chǎng)分為： ?（ 1）汽車整車市場(chǎng) ?（ 2）汽車部件市場(chǎng) ?（ 3）汽車配件市場(chǎng) 汽車銷售實(shí)務(wù) ?，汽車市場(chǎng)分為： ?（ 1）汽油車市場(chǎng) ?（ 2）柴油車市場(chǎng) ?（ 3）其它燃料或動(dòng)力車市場(chǎng) ?，汽車市場(chǎng)分為： ?（ 1）新車市場(chǎng) ?（ 2）二手車市場(chǎng) 汽車銷售實(shí)務(wù) 汽車新名詞 ?（ 1） SUV ?SUV的全稱是 Sport Utility Vehicle，即“運(yùn)動(dòng)型多用途車”。 德國(guó) 轎車分為 A、 B、 C、 D級(jí) ，其中 A級(jí)車又可分為 Aoo、 Ao和 A等三級(jí)車，相當(dāng)于我國(guó)微型轎車和普通型轎車； B級(jí)和 C級(jí)分別相當(dāng)于我國(guó)的中級(jí)轎車和中高級(jí)轎車； D級(jí)車是相當(dāng)于我國(guó)大紅旗等高檔轎車。 商用車 指車輛座位大于九座(含駕駛員位 )，以載貨為主要目的的車輛。盡管客車也是用于運(yùn)送人員的車輛，但由于客車一般不作為私人代步工具車輛，因此，分類中將客車分在商用車的類別中。即 9座以下的車型為乘用車， 9座以上的車型為商用車。而目前來(lái)看，情況應(yīng)該好于預(yù)期。 ?20232023年，我國(guó)二手車交易量由 升到近 480萬(wàn)輛，增長(zhǎng)了近 17倍。而 日產(chǎn) 和 本田 的產(chǎn)銷量雖然仍然處于同比下跌的狀態(tài)，但其官方稱，造成產(chǎn)銷量同比下滑的主要原因是 2023年產(chǎn)銷量基數(shù)較高以及主力 車型下半年才更新?lián)Q代。但目前銷量已有所回升，各公司均計(jì)劃通過(guò)推出新車型等挽回局面。其實(shí)在歐美國(guó)家，車展承載的功能，越發(fā)回歸到單純的業(yè)內(nèi)交流。 ? 我們姑且不討論車模借助日益火爆的車展商機(jī)一裸博出位的動(dòng)因何在，就車商而言，商家以利益為目標(biāo)本無(wú)可厚非，但在追求利益的過(guò)程中，用如此手段弄出低俗的文化來(lái)刺激 大眾 眼球，不能不讓人質(zhì)疑和反感。 汽車銷售實(shí)務(wù) 車展變味，呼喚成熟的 汽車文化 ?從 北京車展 到 昆明 車展，再到 成都 車展，在消費(fèi)者享受汽車盛宴的同時(shí)，各展臺(tái)車模也爭(zhēng)奇斗艷。 ?2月份 奔馳 率先降價(jià)，引發(fā)了 豪華車 整體價(jià)格體系的坍塌。 奧迪 、 寶馬 依然保持兩位數(shù)的銷量增長(zhǎng)， 捷豹 路虎 、 雷諾 等小眾化 豪華車 品牌銷量增長(zhǎng)更為迅猛。有業(yè)內(nèi)人士戲言， SUV滿足了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)汽車產(chǎn)品復(fù)雜的需求，是“在正確的時(shí)間出現(xiàn)的正確產(chǎn)品”。 ? 在不少行業(yè)人士看來(lái)， SUV市場(chǎng)的發(fā)展，與我國(guó)的汽車消費(fèi)升級(jí)有關(guān)?？鐕?guó)車企和自主品牌紛紛通過(guò)引入 新車 或產(chǎn)品更新?lián)Q代等辦法，加快對(duì) SUV這一新興市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。 ? 在 2023年，更多的廠商將爭(zhēng)奪中國(guó) SUV市場(chǎng)作為發(fā)展的重要目標(biāo)。 汽車銷售實(shí)務(wù) SUV依舊瘋狂 ? SUV市場(chǎng)依舊銷售火爆。 ? 牽手捷豹路虎，奇瑞終于搭上了合資末班車。據(jù)了解，合資公司總投資額為 109億元人民幣，合資雙方股比為 50： 50，其中奇瑞汽車占 50%，路虎汽車占 20%、捷豹汽車占 5%、捷豹路虎汽車貿(mào)易 (上海 )有限公司占 25%。 ?，個(gè)人競(jìng)價(jià)則首次結(jié)束萬(wàn)元底價(jià)報(bào)價(jià)成交的歷史，最低成交價(jià)為 11600元，平均成交價(jià) 12627元，最低成交價(jià)的報(bào)價(jià)人數(shù) 310人，最低成交價(jià)的成交人數(shù) 145人。 ? 雖然限購(gòu)的方式不太相同，但各個(gè)城市限購(gòu)的目的均是控制機(jī)動(dòng)車增長(zhǎng)，減緩交通擁堵?tīng)顩r。 汽車銷售實(shí)務(wù) 廣州限購(gòu)令發(fā)布 ? 繼上海、北京、貴陽(yáng)出臺(tái)汽車限購(gòu)令之后， 6月 30日，廣州也突然發(fā)布了汽車限購(gòu)措施，宣布將于 7月 1日零時(shí)起，開(kāi)始執(zhí)行廣州市中小客車限購(gòu)政策，試行期為 12個(gè)月，全年車輛增量配額為 12萬(wàn)輛，月均 1萬(wàn)輛。 ? 產(chǎn)大于求，汽車廠家向經(jīng)銷商壓庫(kù)現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，直接導(dǎo)致了車企及經(jīng)銷商預(yù)期收益下降。 8月 1日，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)布數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷商集團(tuán)旗下千余家 4S店抽樣調(diào)查顯示， 6月國(guó)內(nèi)汽車經(jīng)銷商庫(kù)存繼續(xù)攀升，綜合庫(kù)存系數(shù)達(dá)到 ，庫(kù)存深度接近兩倍，遠(yuǎn)超警戒線。然而，大眾 DSG的問(wèn)題依然沒(méi)有最終的解決方案。同時(shí)，大眾中國(guó)表示，將不召回中國(guó)市場(chǎng)上搭載 DSG變速箱的車型。 汽車銷售實(shí)務(wù) 大眾 DSG故障 ?3月 2日，大眾汽車中國(guó)發(fā)布聲明稱，在特定條件下，尤其是外界溫度和濕度較高，以及車輛在長(zhǎng)時(shí)間停放以后，個(gè)別車輛的變速箱機(jī)電控制單元閥門上可能會(huì)出現(xiàn)結(jié)晶現(xiàn)象，由此導(dǎo)致發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)后無(wú)法掛擋，車輛無(wú)法行駛。 11月，在各大日系車企頻繁推出各類舉措下，日系車銷售現(xiàn)回暖跡象，但跌幅仍近 30%。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 9月日系車在華銷量同比下滑%，受此影響，我國(guó)汽車市場(chǎng)累計(jì)增速在連續(xù)8個(gè)月提高后首次出現(xiàn)回落。眼下中國(guó)汽車行業(yè)要想快速發(fā)展，必須依靠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的聯(lián)合體。廣汽與奇瑞的合作是國(guó)內(nèi)本土汽車企業(yè)首次建立的創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系。 11月 6日，廣汽與奇瑞在北京釣魚臺(tái)國(guó)賓館宣布建立戰(zhàn)略聯(lián)盟合作。情節(jié)嚴(yán)重的，還將由許可機(jī)關(guān)吊銷有關(guān)許可證。 汽車銷售實(shí)務(wù) 2023年中國(guó)汽車市場(chǎng)事件 ?召回立法 ?國(guó)務(wù)院審議通過(guò)了 《 缺陷汽車產(chǎn)品召回管理?xiàng)l例(草案 )》 ，此條例將自 2023年 1月 1日起施行，替代 2023年實(shí)施的 《 缺陷汽車產(chǎn)品召回管理規(guī)定 》 。如進(jìn)行品牌瘦身，收縮為“ 瑞風(fēng) ”和“ 和悅 ”兩大品牌。 汽車銷售實(shí)務(wù) ?2023年， 江淮 汽車集團(tuán)強(qiáng)調(diào)要轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提出做實(shí)的經(jīng)營(yíng) 理念 ，并堅(jiān)持走以效益經(jīng)營(yíng)為中心、堅(jiān) 持以實(shí)銷量取代批發(fā)量的考核策略。鑒于 奇瑞 汽車產(chǎn)品線太多，瘦身成為必然之舉。按照 奇瑞 的解釋，從 2023年到 2023年是五年的“潛伏期”，是為了 2023年的全面轉(zhuǎn)型。從 2023年帝豪推出首款 新車 至今，其產(chǎn)銷量累計(jì)已經(jīng)超過(guò) 30萬(wàn)輛。在多品牌戰(zhàn)略下，吉利借助旗下帝豪、全球鷹、上海英倫三大品牌的十余款車型，重新進(jìn)入了快速增長(zhǎng)的軌道。我國(guó)汽車產(chǎn)量已連續(xù)三年超過(guò) 1800萬(wàn)輛，汽車工業(yè)已進(jìn)入總量較高的平穩(wěn)發(fā)展階段。 汽車銷售實(shí)務(wù) ? 2023年，全國(guó)汽車產(chǎn)銷 萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng) %和 %，比上年同期分別提高 ，增速穩(wěn)中有進(jìn)。 2023元業(yè)代提成 200元 ,3000元業(yè)代提成 300元 . ?銷售顧問(wèn)新保每單提成 100元。 ? 杭職院學(xué)生處處長(zhǎng)韓亮分析說(shuō)，在保證畢業(yè)生充分就業(yè)的基礎(chǔ)上，學(xué)校更重視畢業(yè)生的專業(yè)對(duì)口率、平均起薪等就業(yè)質(zhì)量數(shù)據(jù)，努力讓學(xué)生學(xué)有所用，就業(yè)后發(fā)展有后勁。 ? 經(jīng)學(xué)校就業(yè)負(fù)責(zé)部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至 5月 24日杭職院畢業(yè)生就業(yè)簽約率達(dá) %，比去年同期增長(zhǎng)了%，且 90%以上畢業(yè)生已有就業(yè)意向單位?！? 汽車銷售實(shí)務(wù) ?在杭職院，陳哲軼并不是唯一一個(gè)在實(shí)習(xí)崗位上大顯身手的學(xué)生。 ? 好好學(xué)習(xí)課堂知識(shí)，把專業(yè)用到實(shí)踐中去 ? 當(dāng)陳哲軼談起如何做到“賣車王”時(shí)，他笑了：“大家都說(shuō)銷售員一定要口才好，其實(shí)我覺(jué)得除了口才，在大學(xué)里一定要好好學(xué)習(xí)課堂知識(shí)。不過(guò)，價(jià)格賣高了的話，一不小心就有可能嚇跑客戶，到頭來(lái)得不償失?！? ? 此外，車價(jià)對(duì)提成也有很大影響?！标愓茌W說(shuō)，賣出一輛按揭的高配車，可以抵得上四、五輛普通車型的車。 ? “按揭的利潤(rùn)也很高，所以按揭的提成往往比車子本身的銷售提成要高。 ? 每個(gè)銷售顧問(wèn)每月都有考核要求，公司有規(guī)定要賣出幾輛車，如果沒(méi)到量，那么銷售顧問(wèn)將得不到該月應(yīng)有的獎(jiǎng)金。 ? “我并不羨慕那些賣豪車的銷售員，因?yàn)橥瑯邮琴u一輛車，雖然我的提成沒(méi)他們高，那么就多賣幾輛，也能達(dá)到一輛豪車的提成。 ? 盡管陳哲軼當(dāng)之無(wú)愧成為上個(gè)月 4S店里的“賣車王”，但講起自己的銷售經(jīng)驗(yàn)卻是非常謙虛，稱比起其他前輩銷售員還要好好努力。 ? “雖然不是賣豪車，但只要夠勤快而且運(yùn)氣不是特別差，月入達(dá)到 6000元以上并不太困難。最多的一天，陳哲軼下了 4張單子，填單的時(shí)候手心直冒汗，他一直嘀咕：這年頭有錢人怎么這么多啊?？鄢懊?4個(gè)月的適應(yīng)期，從去年 10月至今陳哲軼已經(jīng)賣了近 70輛東南汽車，平均三天賣出一輛。 ? 那么他是怎么做到“賣車王”這個(gè)稱號(hào)，成為一個(gè)最牛實(shí)習(xí)生，他說(shuō)，活都是靠自己干出來(lái)的。從去年 6月開(kāi)始在衢州的一家 4S店擔(dān)任汽車銷售顧問(wèn)實(shí)習(xí)生至今，連續(xù) 5次榮獲銷售冠軍，月均收入超過(guò)了8000元。 汽車銷售實(shí)務(wù) 最牛實(shí)習(xí)生單月賣車 14輛 實(shí)習(xí)工資就拿了一萬(wàn)五 （ 2023年 05月 30日 ） 汽車銷售實(shí)務(wù) ? 陳哲軼在衢州一家 4S店任實(shí)習(xí)銷售顧問(wèn)。 汽車銷售實(shí)務(wù) 銷售九大流程 充 分準(zhǔn)備 展廳接待 需求 評(píng)估 完美 交車 售后跟蹤 潛客開(kāi)發(fā) 報(bào)價(jià)成交 試乘試駕 選車介紹 異議處理 1 2 3 4 5 6 7 8 9 汽車銷售實(shí)務(wù) ?汽車銷售顧問(wèn)的工作？ 汽車銷售實(shí)務(wù) ?客戶開(kāi)發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購(gòu)、銷售洽談、銷售成交等基本過(guò)程，還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。而在銷售豪華車及跑車的學(xué)習(xí)情境中，學(xué)生還需要了解時(shí)尚、色彩、品牌