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汽車銷售第一次課-文庫吧在線文庫

2025-03-31 14:05上一頁面

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【正文】 能的模擬人腦汽車。汽車的速度也不再是通過油門踏板來控制,而是通過方向桿上的一個帶有“ +” 標(biāo)志和一個帶有“ ” 標(biāo)志的按鍵來控制,同時也可用于剎車。 汽車銷售實務(wù) 安全汽車 綜合運用當(dāng)代最新汽車安全技術(shù)成果,以汽車專用電腦控制、指令、協(xié)調(diào)汽車各安全機構(gòu),保證最佳安全性能的汽車。 汽車銷售實務(wù) 銷售原理及關(guān)鍵 汽車銷售實務(wù) 答案: 自己 一、產(chǎn)品與顧客之間有一個重要的橋梁:銷售人員本身 二、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己; 三、世界汽車銷售第一人喬 .吉拉德說:“我賣的不是我的雪佛蘭汽車,我賣的是我自己”; 一、銷售過程中銷的是什么? 汽車銷售實務(wù) 一、銷售過程中銷的是什么? 四、面對面銷售過程中,假如客戶不接受你這個人,他還會給你介紹產(chǎn)品的機會嗎? 五、讓自己看起來像一個好的產(chǎn) 品 六、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的,產(chǎn)品是一流的,服務(wù)是一流的,可是,如果顧客一看你的人,像五流的,一聽你講的話更像是外行,那么,一般來說,客戶根本就不會愿意跟你談下去,你的業(yè)績會好嗎? 2 汽車銷售實務(wù) 面對面之一 ?為成功而打扮,為勝利而穿著。 ?你認(rèn)為,要怎樣才能把與客戶見面的整個過程的感覺營造好? ? ? ? ? ? ? 汽車銷售實務(wù) 四、買賣過程中賣的是什么? ?答案: 好處 好處就是能給對方帶來什么快樂跟利益,能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。那么如何讓客戶自動掏錢呢? 找到他的痛苦點 。有的人,給多少錢給他,他都不吃蟲子?!蓖獾厝死^續(xù)趕路,不久又碰到另一個人推著一車石塊。 吉拉德,曾在一年中零售推銷汽車 1600多部,平均每天將近五部。臺灣企業(yè)家王永慶剛開始經(jīng)營自己的米店時,就記錄客戶每次買米的時間,記住家里有幾口人,這樣,他算出人家米能吃幾天,快到吃完時,就給客戶送過去。只有這樣,才能夠克服困難。 汽車銷售實務(wù) (九)責(zé)任心 ? 銷售代表的言行舉止都代表著你的公司,如果你沒有責(zé)任感,你的客戶也會向你學(xué)習(xí),這不但會影響你的銷量,也會影響公司的形象。在談判之前,要搞清楚對方的情況,所謂知己知彼,了解對方的越多,對自己越有利,掌握主動的機會就越多。 汽車銷售實務(wù) 行業(yè)的機會與威脅 ?汽車行業(yè)機會 國民經(jīng)濟持續(xù)快速增長,購車需求表現(xiàn)強勁。 05:51:5805:51:5805:51Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 05:51:5805:51:5805:513/28/2023 5:51:58 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 5時 51分 58秒 上午 5時 51分 05:51: ? 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時 51分 :51March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 05:51:5805:51:5805:51Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智,自知者明。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時 51分 58秒 05:51: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 2023年 3月 上午 5時 51分 :51March 28, 2023 ? 1行動出成果,工作出財富。 汽車銷售實務(wù) 汽車銷售實務(wù) ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 汽車銷售實務(wù) ? ?在做銷售的過程中,調(diào)研發(fā)現(xiàn),對于一個新開發(fā)的市場,一個業(yè)務(wù)能力不強的銷售代表,但只要他準(zhǔn)備的充分,他的業(yè)績一定高于一個業(yè)務(wù)能力比他強,但沒有準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)代表,為什么呢?雖然在銷售的過程中,受很多相關(guān)的因素影響,但最主要的是你要明白你要做什么?沒有一流的銷售員,只有一流的準(zhǔn)備者。第二天,丈夫看見,也拿出筆,把標(biāo)語改成 講究衛(wèi)生,夫人有責(zé) 。 汽車銷售實務(wù) (七)熱情 ? 熱情是具有感染力的一種情感,他能夠帶動周圍的人去關(guān)注某些事情,當(dāng)你很熱情的去和客戶交流時,你的客戶也會 投之以李,報之以桃 。 吃得苦種苦,方得人上人 。 吉拉德之所以能夠成功,是因為他有一種自信,相信自己可以做到。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),是連接企業(yè)與社會,與消費者,與經(jīng)銷商的樞紐,因此,業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。 ?英文 hardwork是努力工作的意思,用同樣的方法來計算一個努力工作的得分 ? 汽車銷售實務(wù) ?98分 ?也可以說這樣來解釋努力工作和態(tài)度是一種巧合。 汽車銷售實務(wù) ?快樂加大法 :有十只蟲子 ,十元一只讓你吃 你可能不會吃 ,因為蟲子吃起來很不舒服 , 為了逃避這種痛苦 ,所以你拒絕吃 .那么我把十元一個改成一百元一個、一千元一個、一萬元一個呢?肯定有人吃的。 汽車銷售實務(wù) ?當(dāng)然痛苦比較有效。 汽車銷售實務(wù) 記 住 ?是客戶掏錢買他想買的東西,而不是你掏錢; ?我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最合適的。 ?包括: ?車子是哪一年上市的? ?銷量多少?排第幾? ?車子設(shè)計上的要素是什么?設(shè)計亮點是什么? ?主要尺寸參數(shù)? ?主要性能參數(shù)? ?主要性能特點? ?在同級別車型中的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在哪些方面? 汽車銷售實務(wù) ?演講小組隨機抽取一個小組為對手。 汽車銷售實務(wù) ?尚未有真正意義上的 RSQ問世。“駕駛員”只需要將車上電腦打開,輸入自己的目的地,已及 奧迪 RSQ ?在車行駛中您所感興趣的數(shù)據(jù),車就會由電腦控制,自動向目的地行駛。 汽車銷售實務(wù) 綠色汽車 ?其含義為少污染、低噪音、無公害汽車。實際上承載結(jié)構(gòu)的汽車框架不是一次成型的,而是由車頭、車身和車尾(不同車型結(jié)構(gòu)會有所不同)等不同單元組成,而他們之間的結(jié)合是通過焊接手段完成的。 基本乘用車 MPV SUV 其他車型 客車 載貨車 半掛車 客車非完整車 載貨車非完整車 2023年汽車統(tǒng)計分類標(biāo)準(zhǔn) ( GB/) 汽車銷售實務(wù) ?,汽車市場分為: ?( 1)載貨汽車市場 ?( 2)越野車市場 ?( 3)自卸車市場 ?( 4)牽引車市場 ?( 5)專用汽車市場 ?( 6)客車市場 ?( 7)轎車市場 ?( 8)半掛車市場 汽車銷售實務(wù) ?①載貨汽車 ?微型貨車 Ga= ?輕型貨車 Ga=6t ?中型貨車 6tGa=14t ?重型貨車 Ga14t ?② 越野汽車 ?輕型越野汽車 Ga=5t ?中型越野汽車 5t=Ga=13t ?重型越野汽車 13tGa=24t ?超重型越野汽車 Ga24t 汽車銷售實務(wù) ?③自卸汽車 ?輕型自卸汽車 Ga=6t ?中型自卸汽車 6tGa=14t ?重型自卸汽車 Ga14t ?礦用自卸汽車 ?④牽引車 ?半掛牽引汽車 ?全掛牽引汽車 ?⑤專用汽車 ?箱式汽車 ?罐式汽車 ?起重舉升汽車 ?倉柵式汽車 ?特種結(jié)構(gòu)汽車 ?專用自卸汽車結(jié)構(gòu)汽車 ?專用自卸汽車 汽車銷售實務(wù) 汽車銷售實務(wù) 汽車銷售實務(wù) 汽車銷售實務(wù) 汽車銷售實務(wù) 汽車銷售實務(wù) 汽車銷售實務(wù) 汽車銷售實務(wù) 汽車銷售實務(wù) 汽車銷售實務(wù) 汽車銷售實務(wù) 汽車銷售實務(wù) 汽車銷售實務(wù) 汽車銷售實務(wù) 汽車銷售實務(wù) 汽車銷售實務(wù) 汽車銷售實務(wù) 汽車銷售實務(wù) 汽車銷售實務(wù) 汽車銷售實務(wù) ?⑥客車 ?微型客車 L= ?輕型客車 L=7m ?中型客車 7mL=10m ?大型客車 L10m ?特大型客車 ?⑦轎車 ?微型轎車 V=1L ?普通級轎車 1LV= ?中級轎車 V= ?中高級轎車 V=4L ?高級轎車 V4L 汽車銷售實務(wù) ?歐系分類 :德國大眾是歐洲最大的汽車制造商,也是最早進入 中國 轎車市場的企業(yè),無疑它的轎車分類法具有代表性。 ?業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,即使今年全國二手車成交量增長5%,也可達到 500萬輛的水平。如果車展變味成了“肉展”,即使賺足了人氣,也失去了人們對汽車品牌的良好認(rèn)知。 汽車銷售實務(wù) 豪華車 降價潮來勢洶洶 ?豪華車 市場呈現(xiàn)出一派繁華景象。根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示, SUV車型在 1月~ 11月已經(jīng)累計完成了 ,累計同比增長%,遠(yuǎn)超乘用車整體市場 %的同比增長率。從目前來看,限購令對于國內(nèi)“不景氣”的車市而言無疑是“雪上加霜”。 汽車銷售實務(wù) 高庫存預(yù)警經(jīng)銷商盈利難 ?由于汽車產(chǎn)能超過市場需求,今年國內(nèi)車市汽車廠家壓庫現(xiàn)象嚴(yán)重。 10月日系車銷售進一步惡化,同比下滑 %,共售出 ,這是日系車月度銷量自 2023年以來首次低于 10萬輛。 汽車銷售實務(wù) 自主品牌首結(jié)聯(lián)盟 ?同為汽車行業(yè)“四小”的 廣汽集團 (,%)與奇瑞汽車開創(chuàng)了自主車企合作新模式。因此, 2023年初 奇瑞 汽車大舉收縮戰(zhàn)線,削減約 90%的產(chǎn)品研發(fā)項目,加大了市場部門對于產(chǎn)品研發(fā)的話語權(quán)。 2023年中國車市盤點 汽車銷售實務(wù) 汽車銷售實務(wù) 汽車銷售實務(wù) ?5年多以來,吉利汽車熬過了轉(zhuǎn)型期的陣痛,開始進入黃金時代。 2023年至今,該校招聘崗位已達到 21400余個,是畢業(yè)生數(shù)的 7倍多。陳哲軼說, 4S店對車型設(shè)定了“底價”,低于這個價格,銷售員提成幾乎沒有?!标愓茌W自信
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