【文章內(nèi)容簡介】 13t ?重型越野汽車 13tGa=24t ?超重型越野汽車 Ga24t 汽車銷售實務 ?③自卸汽車 ?輕型自卸汽車 Ga=6t ?中型自卸汽車 6tGa=14t ?重型自卸汽車 Ga14t ?礦用自卸汽車 ?④牽引車 ?半掛牽引汽車 ?全掛牽引汽車 ?⑤專用汽車 ?箱式汽車 ?罐式汽車 ?起重舉升汽車 ?倉柵式汽車 ?特種結(jié)構汽車 ?專用自卸汽車結(jié)構汽車 ?專用自卸汽車 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 ?⑥客車 ?微型客車 L= ?輕型客車 L=7m ?中型客車 7mL=10m ?大型客車 L10m ?特大型客車 ?⑦轎車 ?微型轎車 V=1L ?普通級轎車 1LV= ?中級轎車 V= ?中高級轎車 V=4L ?高級轎車 V4L 汽車銷售實務 ?歐系分類 ：德國大眾是歐洲最大的汽車制造商，也是最早進入 中國 轎車市場的企業(yè)，無疑它的轎車分類法具有代表性。 德國 轎車分為 A、 B、 C、 D級 ，其中 A級車又可分為 Aoo、 Ao和 A等三級車，相當于我國微型轎車和普通型轎車； B級和 C級分別相當于我國的中級轎車和中高級轎車； D級車是相當于我國大紅旗等高檔轎車。 ?車尾的字母有 G、 GL、 GLS等，沒有廠家的技術解釋，但大家都統(tǒng)一理解為 G為基本型 （ Grand入門級）、 GL為豪華型（ Grande, Lux）、 GLS為頂級車（ Luxury, and Super）。 汽車銷售實務 ?⑧半掛車 ?輕型半掛車 Ga= ?中型半掛車 Ga= ?重型半掛車 Ga=34t ?超重型半掛車 Ga34t ?注 :Ga表示廠定最大總質(zhì)量 (單位： t－噸 )； L表示車長 (單位 : m— 米 )； V表示發(fā)動機排量 (單位 :L—升 ) 汽車銷售實務 ?，汽車市場分為： ?（ 1）家用汽車市場 ?（ 2）法人單位汽車市場 ?，汽車市場分為： ?（ 1）汽車整車市場 ?（ 2）汽車部件市場 ?（ 3）汽車配件市場 汽車銷售實務 ?，汽車市場分為： ?（ 1）汽油車市場 ?（ 2）柴油車市場 ?（ 3）其它燃料或動力車市場 ?，汽車市場分為： ?（ 1）新車市場 ?（ 2）二手車市場 汽車銷售實務 汽車新名詞 ?（ 1） SUV ?SUV的全稱是 Sport Utility Vehicle，即“運動型多用途車”。 SUV起源于美國，在 20世紀 80年代，SUV是為迎合年輕白領階層的愛好而在皮卡底盤上發(fā)展起來的一種廂體車。離地間隙較大，在一定的程度上既有轎車的舒適性又有越野車的越野性能。 1999年推出的豐田凌志 RX300和寶馬 X5,都是建立在豪華轎車基礎上的 SUV。 ?SUV與越野的區(qū)別？ 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 ? 承載式車身就是汽車除了底盤以外，汽車車體本身也起著主要承載作用的車身。實際上承載結(jié)構的汽車框架不是一次成型的，而是由車頭、車身和車尾（不同車型結(jié)構會有所不同）等不同單元組成，而他們之間的結(jié)合是通過焊接手段完成的。也就是說它們是一個互相依存的整體，誰也離不開誰，它們在車身的組合上是同一個級別。絕大多數(shù)轎車都采用承載式車身，比如高爾夫 奇瑞 和雷克薩斯 LS系列等。 汽車銷售實務 汽車銷售實務 ?承載式車身比作螃蟹，螃蟹的骨骼是相互依存的整體，如果人為的取走身體內(nèi)的一個部分，別說螃蟹能不能支撐自己，恐怕當時就會死掉，即使有外殼作為保護，當遇到碰撞時，強度也會大打折扣。 ?而蝸牛則能夠從一些方面代表非承載式車身，把蝸牛軟體比作底盤，這時候動力系統(tǒng)、懸掛系統(tǒng)和行走機構都安裝在蝸牛的身體里，而蝸牛的外殼相當于汽車的車身，如果單單拿走蝸牛的殼而不破壞蝸牛本身的話，蝸牛在理論上是還可以繼續(xù)存活的，也就是說真正起承載作用的不是蝸牛殼，而是蝸牛，蝸牛殼則是非承載作用的車身。 汽車銷售實務 ?MPV ?MPV的全稱是 MultiPurpose Vehicle，即多用途車。它集轎車、旅行車和廂式貨車的功能于一身，車內(nèi)每個座椅都可調(diào)整，并有多種組合的方式。目前國產(chǎn) MPV有上海別克 GL8。 汽車銷售實務 綠色汽車 ?其含義為少污染、低噪音、無公害汽車。如電動汽車、太陽能汽車，使用天然氣、石油液化氣、甲醇、氫氣的汽車均屬綠色汽車。綠色汽車還派生出了“生態(tài)汽車”、“環(huán)保汽車”、“零污染汽車”、“清潔汽車”等新名詞 汽車銷售實務 2023 年， CNG（壓縮天然氣）混合動力版的歐寶雅特旅行車 ，采用博世電動馬達來提高天然氣助動時的加速度。該車型每公里排放 90克二氧化碳。 汽車銷售實務 智能汽車 利用最新科技成果，使汽車具有自動識別行駛道路、自動駕駛、自動調(diào)速等先進功能的模擬人腦汽車。它還包含有“無人駕駛汽車”、“智能輪胎”、“智能玻璃”等新名詞。 汽車銷售實務 智能汽車 奧迪 RSQ 汽車銷售實務 奧迪 RSQ 汽車銷售實務 ?坐在位置上時，座椅會根據(jù)您的身型自動調(diào)節(jié)座椅的位置，以及靠背的貼身程度，務必讓您能最貼身，最舒適地駕駛。最新鮮的是，在駕駛室內(nèi)找不到方向盤，換檔桿，也看不到離合器， 剎車以及油門踏板?！榜{駛員”只需要將車上電腦打開，輸入自己的目的地，已及 奧迪 RSQ ?在車行駛中您所感興趣的數(shù)據(jù)，車就會由電腦控制，自動向目的地行駛。 汽車銷售實務 ?可以采用手動駕駛。這時兩個號角型的方向控制桿將會自動伸出，這里的所采用的方向助力不是液壓助力，也不是電子液壓助力系統(tǒng)，而是應用了最新科技的紅外線感應系統(tǒng)。您只須要輕輕的轉(zhuǎn)動控制桿，車就會向您所希望的方向行駛。汽車的速度也不再是通過油門踏板來控制，而是通過方向桿上的一個帶有“ +” 標志和一個帶有“ ” 標志的按鍵來控制，同時也可用于剎車。因為 RSQ所采用的是全電腦控制自動變速系統(tǒng)，所以離合和換檔桿也就被取消了。 汽車銷售實務 ?作為安全系統(tǒng)，車上已經(jīng)沒有了安全帶和安全氣囊。因為在這里發(fā)生交通事故幾乎是不可能的，即使發(fā)生了，在發(fā)生碰撞后的納秒時間內(nèi)，車內(nèi)就會產(chǎn)生強大的力場，固定住駕駛員和副駕駛員，以確保他們的安全。 汽車銷售實務 ?尚未有真正意義上的 RSQ問世。現(xiàn)在的 RSQ僅僅在理論階段。市場上能看到的 RSQ只是其他車型加上RSQ的外殼，所以，現(xiàn)在能見到的 “RSQ” 千萬別說是真的 RSQ。在電影 “ 我 , 機器人 ” 中， Audi RSQ, 特意造了 4輛車，是 Audi的一代 概念車 ，目前市場上還未出售，僅在電影中出現(xiàn)過，其中 1輛為了情節(jié)需要已損壞，另外兩輛只是個模型，目前世界上僅剩下 1輛。 汽車銷售實務 安全汽車 綜合運用當代最新汽車安全技術成果，以汽車專用電腦控制、指令、協(xié)調(diào)汽車各安全機構，保證最佳安全性能的汽車。安全汽車裝有防抱死（ＡＢＳ），防滑系統(tǒng)（ＡＲＳ），乘員保護系統(tǒng)（ＳＲＳ）等安全裝置。 汽車銷售實務 概念車 ?汽車生產(chǎn)廠家或汽車設計開發(fā)單位為體現(xiàn)新的設計概念而制作的汽車 ?具有 超前、新奇、探索 的特點 ?概念車雖然不直接用于生產(chǎn)，但對汽車新產(chǎn)品的開發(fā)卻有很大的作用，推動了汽車的技術進步。 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 克萊斯勒 汽車銷售實務 ?作業(yè)：每組找出一款比較喜歡的車型，進行資料的收集。 ?包括： ?車子是哪一年上市的？ ?銷量多少？排第幾？ ?車子設計上的要素是什么？設計亮點是什么？ ?主要尺寸參數(shù)？ ?主要性能參數(shù)？ ?主要性能特點？ ?在同級別車型中的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在哪些方面？ 汽車銷售實務 ?演講小組隨機抽取一個小組為對手。 ?抽中組設計 5個問題？準備時間 5分鐘。問題要具備創(chuàng)意 . ?若準備的問題不足 5個，可向兄弟組求援。 ?回答問題 10秒鐘，超時視為回答失敗。 汽車銷售實務 銷售原理及關鍵 汽車銷售實務 答案： 自己 一、產(chǎn)品與顧客之間有一個重要的橋梁：銷售人員本身 二、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己； 三、世界汽車銷售第一人喬 .吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”； 一、銷售過程中銷的是什么？ 汽車銷售實務 一、銷售過程中銷的是什么？ 四、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給你介紹產(chǎn)品的機會嗎？ 五、讓自己看起來像一個好的產(chǎn) 品 六、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那么，一般來說，客戶根本就不會愿意跟你談下去，你的業(yè)績會好嗎？ 2 汽車銷售實務 面對面之一 ?為成功而打扮，為勝利而穿著。 ?銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資 汽車銷售實務 二、銷售過程中售的是什么？ ?答案： 觀念 觀：價值