【正文】 地說，關鍵要看你怎樣賣出去，做到量高。 汽車銷售實務 ?在銷售最火爆的上個月，陳哲軼賣掉了 14輛。 在 4S店內，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接。本課程選擇了五類具有代表性的車型：微型車及緊湊型家用轎車、行政級轎車及商務車（ MPV）、越野車及SUV、豪華車及跑車、商用車（客貨車）。 本課程根據(jù)汽服專業(yè)人才培養(yǎng)方案承載這些工作崗位的 知識和技能，培養(yǎng)汽車營銷專門人才。而在銷售豪華車及跑車的學習情境中，學生還需要了解時尚、色彩、品牌、個性等方面的知識。 ? 那么他是怎么做到“賣車王”這個稱號，成為一個最牛實習生，他說，活都是靠自己干出來的。 ? 盡管陳哲軼當之無愧成為上個月 4S店里的“賣車王”，但講起自己的銷售經(jīng)驗卻是非常謙虛，稱比起其他前輩銷售員還要好好努力。”陳哲軼說，賣出一輛按揭的高配車，可以抵得上四、五輛普通車型的車?！? 汽車銷售實務 ?在杭職院，陳哲軼并不是唯一一個在實習崗位上大顯身手的學生。 汽車銷售實務 ? 2023年，全國汽車產(chǎn)銷 萬輛，同比分別增長 %和 %，比上年同期分別提高 ，增速穩(wěn)中有進。按照 奇瑞 的解釋，從 2023年到 2023年是五年的“潛伏期”，是為了 2023年的全面轉型。 汽車銷售實務 2023年中國汽車市場事件 ?召回立法 ?國務院審議通過了 《 缺陷汽車產(chǎn)品召回管理條例(草案 )》 ，此條例將自 2023年 1月 1日起施行，替代 2023年實施的 《 缺陷汽車產(chǎn)品召回管理規(guī)定 》 。眼下中國汽車行業(yè)要想快速發(fā)展，必須依靠強強聯(lián)合，形成具有國際競爭力的聯(lián)合體。同時，大眾中國表示，將不召回中國市場上搭載 DSG變速箱的車型。 汽車銷售實務 廣州限購令發(fā)布 ? 繼上海、北京、貴陽出臺汽車限購令之后， 6月 30日，廣州也突然發(fā)布了汽車限購措施，宣布將于 7月 1日零時起，開始執(zhí)行廣州市中小客車限購政策，試行期為 12個月，全年車輛增量配額為 12萬輛，月均 1萬輛。 ? 牽手捷豹路虎，奇瑞終于搭上了合資末班車。 ? 在不少行業(yè)人士看來， SUV市場的發(fā)展，與我國的汽車消費升級有關。 汽車銷售實務 車展變味，呼喚成熟的 汽車文化 ?從 北京車展 到 昆明 車展，再到 成都 車展，在消費者享受汽車盛宴的同時，各展臺車模也爭奇斗艷。而 日產(chǎn) 和 本田 的產(chǎn)銷量雖然仍然處于同比下跌的狀態(tài)，但其官方稱，造成產(chǎn)銷量同比下滑的主要原因是 2023年產(chǎn)銷量基數(shù)較高以及主力 車型下半年才更新?lián)Q代。盡管客車也是用于運送人員的車輛，但由于客車一般不作為私人代步工具車輛，因此，分類中將客車分在商用車的類別中。離地間隙較大，在一定的程度上既有轎車的舒適性又有越野車的越野性能。 汽車銷售實務 ?MPV ?MPV的全稱是 MultiPurpose Vehicle，即多用途車。它還包含有“無人駕駛汽車”、“智能輪胎”、“智能玻璃”等新名詞。因為 RSQ所采用的是全電腦控制自動變速系統(tǒng)，所以離合和換檔桿也就被取消了。安全汽車裝有防抱死（ＡＢＳ），防滑系統(tǒng)（ＡＲＳ），乘員保護系統(tǒng)（ＳＲＳ）等安全裝置。 ?銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資 汽車銷售實務 二、銷售過程中售的是什么？ ?答案： 觀念 觀：價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。 汽車銷售實務 ?一、客戶永遠不會因為產(chǎn)品本身而購買，客戶買的是通過這個產(chǎn)品或服務能給他帶來的好處； ?二、三流的銷售人員販賣產(chǎn)品（成份），一流的銷 售人員賣結果（好處）； ?三、對顧客來講，顧客只有明白產(chǎn)品會給自己帶來什么好處，避免什么麻煩才會購買。 當他的這種痛苦足夠痛的時候，他還會在乎掏錢的那些小痛苦嗎？所以，所有銷售都是在賣止痛藥。但是如果吃了，他心愛的人就可以免受痛苦，在這種情況下，他一定會吃的，盡管吃蟲子在他看來是件非常痛苦的事。他又問這個人說：“朋友，你在做什么？”那個人帶著厭惡的口吻答道：“我每天這樣就是為了三個法郎。他去應聘汽車推銷員時，老板問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。正是王永慶的這種細心，才使自己的事業(yè)發(fā)展壯大。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知 樂極生悲 ，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。無疑，這對市場會形成傷害。 ? 孫子曰，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 個人進入汽車銷售行業(yè)門檻低，無學歷、年齡的限制。 :51:5805:51:58March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :51:5805:51Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 5時 51分 58秒 05:51:5828 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :51:5805:51Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :51:5805:51:58March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 銷售者素質良莠不齊，導致市場出現(xiàn)不規(guī)范競爭以及損害消費 者利益的情況。談判力的目的是達到雙贏，達到互惠互利。兒子放學回家后，見了標語，拿筆把標語改成 講究衛(wèi)生，大人有責 。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。 汽車銷售實務 （四）韌性 ? 銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業(yè)務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。喬 汽車銷售實務 優(yōu)秀的銷售人員應該具備的心態(tài)： ?（一）真誠 ? 態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。英文字母有26個，如果將態(tài)度這個詞匯的不同字母給一個數(shù)字的話 , a是 1， d是 4?? 加起來是多少？ 汽車銷售實務 ?a是 1， d是 4， t是 20， i是 9， u是 21， e是 5，于是， attitude就是 1+20+20+9+20+21+4+5＝ 100分。所以，所有的銷售人員，請你們善用痛苦的力量。 ?四、當痛苦與快樂同時出現(xiàn)，由客戶選擇時，除非是痛苦的四倍他才會選擇快樂，當痛苦與痛苦同時出現(xiàn)，由客戶選擇時，他會選擇較小的痛苦。 汽車銷售實務 ?一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？ ?二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？ ?三、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它； ?四、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 克萊斯勒 汽車銷售實務 ?作業(yè)：每組找出一款比較喜歡的車型，進行資料的收集。因為在這里發(fā)生交通事故幾乎是不可能的，即使發(fā)生了，在發(fā)生碰撞后的納秒時間內，車內就會產(chǎn)生強大的力場，固定住駕駛員和副駕駛員，以確保他們的安全。最新鮮的是，在駕駛室內找不到方向盤，換檔桿，也看不到離合器， 剎車以及油門踏板。目前國產(chǎn) MPV有上海別克 GL8。 ?SUV與越野的區(qū)別？ 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 ? 承載式車身就是汽車除了底盤以外，汽車車體本身也起著主要承載作用的車身。 商用車 指車輛座位大于九座(含駕駛員位 )，以載貨為主要目的的車輛。 ?20232023年，我國二手車交易量由 升到近 480萬輛，增長了近 17倍。 ? 我們姑且不討論車模借助日益火爆的車展商機一裸博出位的動因何在，就車商而言，商家以利益為目標本無可厚非，但在追求利益的過程中，用如此手段弄出低俗的文化來刺激 大眾 眼球，不能不讓人質疑和反感。有業(yè)內人士戲言， SUV滿足了中國消費者對汽車產(chǎn)品復雜的需求，是“在正確的時間出現(xiàn)的正確產(chǎn)品”。 汽車銷售實務 SUV依舊瘋狂 ? SUV市場依舊銷售火爆。 ? 雖然限購的方式不太相同，但各個城市限購的目的均是控制機動車增長，減緩交通擁堵狀況。然而，大眾 DSG的問題依然沒有最終的解決方案。相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 9月日系車在華銷量同比下滑%，受此影響，我國汽車市場累計增速在連續(xù)8個月提高后首次出現(xiàn)回落。情節(jié)嚴重的，還將由許可機關吊銷有關許可證。鑒于 奇瑞 汽車產(chǎn)品線太多，瘦身成為必然之舉。我國汽車產(chǎn)量已連續(xù)三年超過 1800萬輛，汽車工業(yè)已進入總量較高的平穩(wěn)發(fā)展階段。 ? 經(jīng)學校就業(yè)負責部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至 5月 24日杭職院畢業(yè)生就業(yè)簽約率達 %，比去年同期增長了%，且 90%以上畢業(yè)生已有就業(yè)意向單位?！? ? 此外，車價對提成也有很大影響。 ? “我并不羨慕那些賣豪車的銷售員，因為同樣是賣一輛車，雖然我的提成沒他們高，那么就多賣幾輛，也能達到一輛豪車的提成?？鄢懊?4個月的適應期，從去年 10月至今陳哲軼已經(jīng)賣了近 70輛東南汽車，平均三天賣出一輛。 汽車銷售實務 銷售九大流程 充 分準備 展廳接待 需求 評估 完美 交車 售后跟蹤 潛客開發(fā) 報價成交 試乘試駕 選車介紹 異議處理 1 2 3 4 5 6 7 8 9 汽車銷售實務 ?汽車銷售顧問的工作？ 汽車銷售實務 ?客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售