【正文】 所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。 汽車銷售實務 （三）做個有心人 ? 處處留心皆學問 ，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。 汽車銷售實務 ? 機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。臺灣企業(yè)家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心，才使自己的事業(yè)發(fā)展壯大。 ? 作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。 汽車銷售實務 （四）韌性 ? 銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業(yè)務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。 吃得苦種苦，方得人上人 。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。 汽車銷售實務 （五）良好的心理素質 ?具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知 樂極生悲 ，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。 汽車銷售實務 汽車銷售實務 （六）交際能力 ? 每一個人都有長處，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。 汽車銷售實務 （七）熱情 ? 熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關注某些事情，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會 投之以李，報之以桃 。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。 汽車銷售實務 （八）知識面要寬 ?銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學藝術、新聞、體育等，只要有空閑，養(yǎng)成不斷學習的習慣。 汽車銷售實務 （九）責任心 ? 銷售代表的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒有責任感，你的客戶也會向你學習，這不但會影響你的銷量，也會影響公司的形象。無疑，這對市場會形成傷害。 汽車銷售實務 ?有一家三口住進了新房，妻子見丈夫和兒子不太講究衛(wèi)生，就在家里寫了一條標語：講究衛(wèi)生，人人有責。兒子放學回家后，見了標語，拿筆把標語改成 講究衛(wèi)生，大人有責 。第二天，丈夫看見，也拿出筆，把標語改成 講究衛(wèi)生，夫人有責 。 汽車銷售實務 ?怎樣才能夠讓家里變的更衛(wèi)生？首先，要自己講究衛(wèi)生，不能推卸責任。作為一個銷售代表，你的責任心就是你的信譽，你的責任心，決定著你的業(yè)績。 汽車銷售實務 （十）談判力 ? 其實業(yè)務代表無時不在談判，談判的過程就是一個說服的過程，就是尋找雙方最佳利益結合點的過程。在談判之前，要搞清楚對方的情況，所謂知己知彼，了解對方的越多，對自己越有利，掌握主動的機會就越多。 ? 孫子曰，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。談判力的表現(xiàn)不是你能夠滔滔不絕的說話，而是你能夠抓住要點，首先滿足客戶的需求，在滿足自己的需求，在雙方都有異議時，就看你平時掌握了客戶多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主動權就有可能更好的運用。談判力的目的是達到雙贏，達到互惠互利。 汽車銷售實務 ? ?在做銷售的過程中，調研發(fā)現(xiàn)，對于一個新開發(fā)的市場，一個業(yè)務能力不強的銷售代表，但只要他準備的充分，他的業(yè)績一定高于一個業(yè)務能力比他強，但沒有準備的業(yè)務代表，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受很多相關的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的準備者。 汽車銷售實務 汽車銷售實務 SWOT自我分析法 ?Strengths 優(yōu)勢 ?Weaknesses 劣勢 ?Opportunities 機會 ?Threats 威脅 最后對自己是否適合做汽車銷售顧問做一個簡單總結。 汽車銷售實務 性格的優(yōu)勢與劣勢 ?不要指望所有的人都喜歡你，如果遇到性格相反的人，那如何是好呢？ 只要表現(xiàn)的誠懇、熱情、有活力，以及充分展示出個人性格最真實的一面就可以了 ?人與人之間的交往，最重要在于 “交心” ，切忌造作 。 ?性格無絕對的優(yōu)劣，表現(xiàn)得好，劣勢可以轉化成優(yōu)勢；反之，表現(xiàn)過分，優(yōu)勢也會轉化成劣勢。 汽車銷售實務 行業(yè)的機會與威脅 ?汽車行業(yè)機會 國民經濟持續(xù)快速增長，購車需求表現(xiàn)強勁。 個人進入汽車銷售行業(yè)門檻低，無學歷、年齡的限制。 ?汽車行業(yè)的威脅 消費者理性消費意識的提高，在今天缺乏誠信的大市場環(huán)境下， 其競爭就越趨激烈。 銷售者素質良莠不齊，導致市場出現(xiàn)不規(guī)范競爭以及損害消費 者利益的情況。 汽車銷售實務 汽車銷售實務 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:51:5805:51:5805:513/28/2023 5:51:58 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :51:5805:51Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:51:5805:51:5805:51Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :51:5805:51:58March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時 51分 58秒 05:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 5時 51分 :51March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 5時 51分 58秒 05:51:5828 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 5時 51分 58秒 上午 5時 51分 05:51: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:51:5805:51:5805:513/28/2023 5:51:58 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :51:5805:51Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:51:5805:51:5805:51Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :51:5805:51:58March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時 51分 58秒 05:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 5時 51分 :51March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 5時 51分 58秒 05:51:5828 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 51分 58秒 上午 5時 51分 05:51: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:51:5805:51:5805:513/28/2023 5:51:58 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :51:5805:51Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:51:5805:51:5805:51Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :51:5805:51:58March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時 51分 58秒 05:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 5時 51分 :51March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 5時 51分 58秒 05:51:5828 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 5時 51分 58秒 上午 5時 51分 05:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴