【正文】 乘用車 指車輛座位少于九座(含駕駛員位 )，以載客為主要目的的車輛。 ?車尾的字母有 G、 GL、 GLS等，沒有廠家的技術解釋，但大家都統(tǒng)一理解為 G為基本型 （ Grand入門級）、 GL為豪華型（ Grande, Lux）、 GLS為頂級車（ Luxury, and Super）。 1999年推出的豐田凌志 RX300和寶馬 X5,都是建立在豪華轎車基礎上的 SUV。絕大多數(shù)轎車都采用承載式車身，比如高爾夫 奇瑞 和雷克薩斯 LS系列等。它集轎車、旅行車和廂式貨車的功能于一身，車內(nèi)每個座椅都可調(diào)整，并有多種組合的方式。綠色汽車還派生出了“生態(tài)汽車”、“環(huán)保汽車”、“零污染汽車”、“清潔汽車”等新名詞 汽車銷售實務 2023 年， CNG（壓縮天然氣）混合動力版的歐寶雅特旅行車 ，采用博世電動馬達來提高天然氣助動時的加速度。 汽車銷售實務 智能汽車 奧迪 RSQ 汽車銷售實務 奧迪 RSQ 汽車銷售實務 ?坐在位置上時，座椅會根據(jù)您的身型自動調(diào)節(jié)座椅的位置，以及靠背的貼身程度，務必讓您能最貼身，最舒適地駕駛。這時兩個號角型的方向控制桿將會自動伸出，這里的所采用的方向助力不是液壓助力，也不是電子液壓助力系統(tǒng)，而是應用了最新科技的紅外線感應系統(tǒng)。 汽車銷售實務 ?作為安全系統(tǒng)，車上已經(jīng)沒有了安全帶和安全氣囊。市場上能看到的 RSQ只是其他車型加上RSQ的外殼，所以，現(xiàn)在能見到的 “RSQ” 千萬別說是真的 RSQ。 汽車銷售實務 概念車 ?汽車生產(chǎn)廠家或汽車設計開發(fā)單位為體現(xiàn)新的設計概念而制作的汽車 ?具有 超前、新奇、探索 的特點 ?概念車雖然不直接用于生產(chǎn)，但對汽車新產(chǎn)品的開發(fā)卻有很大的作用，推動了汽車的技術進步。問題要具備創(chuàng)意 . ?若準備的問題不足 5個，可向兄弟組求援。 念：信念，客戶認為的事實?？墒鞘圬泦T跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購買嗎？假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎？不會，因為你的感覺不對； ?五、企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語言、語調(diào)、肢體動作都會影響顧客的感覺。 所以，一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客戶會獲得好處上，當顧客通過我們的產(chǎn)品或服務獲得確實的利益時，顧客就會把錢放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說謝謝！ 汽車銷售實務 ?你的產(chǎn)品能帶給客戶的最大好處是什么？ 一 、 二、 三、 汽車銷售實務 五、在銷售的過程中 ,顧客為什么買 ,為什么不買 ,為什么掏錢 ,為什么不掏錢 ?決定銷售成敗的人類行為動機是什么 ? ?答案 :追求快樂 逃避痛苦 兩禍相衡取其輕 兩福相衡取其重 汽車銷售實務 ?一、請問：你認為是追求快樂的驅動力比較大，還是逃避痛苦的驅動力比較大？ ?二、你覺得顧客把帶著體溫的錢從口袋里掏出來是痛苦，還是快樂？ ?三、人類行為學家告訴我們：逃避痛苦的驅動力是追求快樂的四倍。 你的產(chǎn)品能帶給客戶哪些快樂，能讓他避免哪些痛苦？ ????? 汽車銷售實務 六、你有沒有使用過痛苦的驅動力來促成銷售？ ?答案： 痛苦加大法 與快樂加大法 汽車銷售實務 ?痛苦加大法：很多銷售人員在銷售的過程 中不理解客戶的痛苦。當顧客的傷口在痛時，那種痛苦遠比掏錢所帶來的痛苦大得多。古代有句話叫 “ 重賞之下必有勇夫 ” ，不斷加大賞金的數(shù)量，一定會有人站出來的。 汽車銷售實務 ?所以，在追求快樂和逃避痛苦這兩種行為活動中，請記住兩點： ? 一、痛苦的力量比快樂的力量大； ? 二、人們愿意為他最愛的人的付出超過為他自己，要善于借用給第三者的好處來達成交易； ? 你有沒有過借用給第三者的好處來達成交易的經(jīng)驗？ ???? 汽車銷售實務 七、面對面銷售過程中客戶心中在思考什么？ ?答案： 面對面銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句 一：你是誰？ 二：你要跟我談什么？ 三：你談的事情對我有什么好處？ 四：如何證明你講的是事實？ 五：為什么我要跟你買？ 六：為什么我要現(xiàn)在跟你買？ 汽車銷售實務 ? 這六大問題顧客不一定問出來 ,但他潛意識里會這樣想 .舉個例子說 :顧客在看到你的一瞬間 ,他的感覺就是 :這個人我沒見過 ,他為什么微笑著向我走來 ?他的潛意識在想 ,這個人是誰 ?你走到他面前 ,張嘴說話的時候 , 他心里想你要跟我談什么 ?當你說話時他心里想 ,對我有什么好處 ?假如對他沒好處他就不想往下聽了 ,因為每一個人的時間都是有限的 ,他會選擇去做對他有好處的事 .當他覺得你的產(chǎn)品確實對他有好處時 ,他又會想 ,你有沒有騙我 ?如何證明你講的是事實 ?你你能證明好處確實是真的時 ,他心里就一定會想 ,這種產(chǎn)品確實很好 ,其他地方有沒有更好的 ,或其他人賣得會不會更便宜 ,當你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時 ,他心里一定會想 ,我可不可以明天再買 ,下個月再買 ?我明年買行不行 ?所以 ,你一定要給他足夠的理由讓他知道現(xiàn)在買的好處 ,現(xiàn)在不買的損失 汽車銷售實務 ?因此 ,在拜訪你的客戶之前 ,自己要把自己當客戶 ,問這些問題 ,然后把這些問題回答一遍 ,設計好答案 ,并給出足夠的理由 ,客戶會去購買他認為對自己最好最合適的 . 汽車銷售實務 ?在英文中 attitude 是態(tài)度的意思。 汽車銷售實務 ?有這樣一個故事，好幾百年前，有個外地人在法國薩特城附近的路上走著，看到有人推著手推車，上面載著石塊。”又走了一段，他碰上第三個人，也是推著一車石塊，他又問道：“朋友，你在做什么？”那個人看著問話人，微笑道：“我正在建造一所大教堂！”語氣是那樣地自豪。 ? 作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。 ? 知道沒有力量，相信才有力量。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。 ? 作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。 汽車銷售實務 （五）良好的心理素質(zhì) ?具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。 汽車銷售實務 汽車銷售實務 （六）交際能力 ? 每一個人都有長處，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。 汽車銷售實務 （八）知識面要寬 ?銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關注的話題和內(nèi)容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。 汽車銷售實務 ?有一家三口住進了新房，妻子見丈夫和兒子不太講究衛(wèi)生，就在家里寫了一條標語：講究衛(wèi)生，人人有責。作為一個銷售代表，你的責任心就是你的信譽，你的責任心，決定著你的業(yè)績。談判力的表現(xiàn)不是你能夠滔滔不絕的說話，而是你能夠抓住要點，首先滿足客戶的需求，在滿足自己的需求，在雙方都有異議時，就看你平時掌握了客戶多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主動權就有可能更好的運用。 汽車銷售實務 性格的優(yōu)勢與劣勢 ?不要指望所有的人都喜歡你，如果遇到性格相反的人，那如何是好呢？ 只要表現(xiàn)的誠懇、熱情、有活力，以及充分展示出個人性格最真實的一面就可以了 ?人與人之間的交往，最重要在于 “交心” ，切忌造作 。 ?汽車行業(yè)的威脅 消費者理性消費意識的提高，在今天缺乏誠信的大市場環(huán)境下， 其競爭就越趨激烈。 05:51:5805:51:5805:513/28/2023 5:51:58 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時 51分 58秒 05:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時 51分 58秒 上午 5時 51分 05:51: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:51:5805:51:5805:51Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 5時 51分 :51March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:51:5805:51:5805:513/28/2023 5:51:58 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :51:5805:51:58March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時 51分 58秒 上午 5時 51分 05:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴