【正文】 2023年 3月 上午 5時(shí) 51分 :51March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:51:5805:51:5805:51Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 51分 58秒 上午 5時(shí) 51分 05:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時(shí) 51分 58秒 05:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:51:5805:51:5805:513/28/2023 5:51:58 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 5時(shí) 51分 :51March 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:51:5805:51:5805:51Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 汽車銷售實(shí)務(wù) 汽車銷售實(shí)務(wù) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 汽車銷售實(shí)務(wù) 行業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅 ?汽車行業(yè)機(jī)會(huì) 國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長，購車需求表現(xiàn)強(qiáng)勁。 汽車銷售實(shí)務(wù) ? ?在做銷售的過程中，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，對(duì)于一個(gè)新開發(fā)的市場，一個(gè)業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)的銷售代表，但只要他準(zhǔn)備的充分，他的業(yè)績一定高于一個(gè)業(yè)務(wù)能力比他強(qiáng)，但沒有準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)代表，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受很多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的準(zhǔn)備者。在談判之前，要搞清楚對(duì)方的情況，所謂知己知彼，了解對(duì)方的越多，對(duì)自己越有利，掌握主動(dòng)的機(jī)會(huì)就越多。第二天，丈夫看見，也拿出筆，把標(biāo)語改成 講究衛(wèi)生，夫人有責(zé) 。 汽車銷售實(shí)務(wù) （九）責(zé)任心 ? 銷售代表的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒有責(zé)任感，你的客戶也會(huì)向你學(xué)習(xí)，這不但會(huì)影響你的銷量，也會(huì)影響公司的形象。 汽車銷售實(shí)務(wù) （七）熱情 ? 熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動(dòng)周圍的人去關(guān)注某些事情，當(dāng)你很熱情的去和客戶交流時(shí)，你的客戶也會(huì) 投之以李，報(bào)之以桃 。只有這樣，才能夠克服困難。 吃得苦種苦，方得人上人 。臺(tái)灣企業(yè)家王永慶剛開始經(jīng)營自己的米店時(shí)，就記錄客戶每次買米的時(shí)間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時(shí)，就給客戶送過去。 吉拉德之所以能夠成功，是因?yàn)樗幸环N自信，相信自己可以做到。 吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車 1600多部，平均每天將近五部。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量?！蓖獾厝死^續(xù)趕路，不久又碰到另一個(gè)人推著一車石塊。 ?英文 hardwork是努力工作的意思，用同樣的方法來計(jì)算一個(gè)努力工作的得分 ？ 汽車銷售實(shí)務(wù) ?98分 ?也可以說這樣來解釋努力工作和態(tài)度是一種巧合。有的人，給多少錢給他，他都不吃蟲子。 汽車銷售實(shí)務(wù) ?快樂加大法 :有十只蟲子 ,十元一只讓你吃 你可能不會(huì)吃 ,因?yàn)橄x子吃起來很不舒服 , 為了逃避這種痛苦 ,所以你拒絕吃 .那么我把十元一個(gè)改成一百元一個(gè)、一千元一個(gè)、一萬元一個(gè)呢？肯定有人吃的。那么如何讓客戶自動(dòng)掏錢呢？ 找到他的痛苦點(diǎn) 。 汽車銷售實(shí)務(wù) ?當(dāng)然痛苦比較有效。 ?你認(rèn)為，要怎樣才能把與客戶見面的整個(gè)過程的感覺營造好？ ? ? ? ? ? ? 汽車銷售實(shí)務(wù) 四、買賣過程中賣的是什么？ ?答案： 好處 好處就是能給對(duì)方帶來什么快樂跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。 汽車銷售實(shí)務(wù) 記 住 ?是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢； ?我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最合適的。 汽車銷售實(shí)務(wù) 銷售原理及關(guān)鍵 汽車銷售實(shí)務(wù) 答案： 自己 一、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁：銷售人員本身 二、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己； 三、世界汽車銷售第一人喬 .吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”； 一、銷售過程中銷的是什么？ 汽車銷售實(shí)務(wù) 一、銷售過程中銷的是什么？ 四、面對(duì)面銷售過程中，假如客戶不接受你這個(gè)人，他還會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎？ 五、讓自己看起來像一個(gè)好的產(chǎn) 品 六、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那么，一般來說，客戶根本就不會(huì)愿意跟你談下去，你的業(yè)績會(huì)好嗎？ 2 汽車銷售實(shí)務(wù) 面對(duì)面之一 ?為成功而打扮，為勝利而穿著。 ?包括： ?車子是哪一年上市的？ ?銷量多少？排第幾？ ?車子設(shè)計(jì)上的要素是什么？設(shè)計(jì)亮點(diǎn)是什么？ ?主要尺寸參數(shù)？ ?主要性能參數(shù)？ ?主要性能特點(diǎn)？ ?在同級(jí)別車型中的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在哪些方面？ 汽車銷售實(shí)務(wù) ?演講小組隨機(jī)抽取一個(gè)小組為對(duì)手。 汽車銷售實(shí)務(wù) 安全汽車 綜合運(yùn)用當(dāng)代最新汽車安全技術(shù)成果，以汽車專用電腦控制、指令、協(xié)調(diào)汽車各安全機(jī)構(gòu)，保證最佳安全性能的汽車。 汽車銷售實(shí)務(wù) ?尚未有真正意義上的 RSQ問世。汽車的速度也不再是通過油門踏板來控制，而是通過方向桿上的一個(gè)帶有“ +” 標(biāo)志和一個(gè)帶有“ ” 標(biāo)志的按鍵來控制，同時(shí)也可用于剎車?！榜{駛員”只需要將車上電腦打開，輸入自己的目的地，已及 奧迪 RSQ ?在車行駛中您所感興趣的數(shù)據(jù)，車就會(huì)由電腦控制，自動(dòng)向目的地行駛。 汽車銷售實(shí)務(wù) 智能汽車 利用最新科技成果，使汽車具有自動(dòng)識(shí)別行駛道路、自動(dòng)駕駛、自動(dòng)調(diào)速等先進(jìn)功能的模擬人腦汽車。 汽車銷售實(shí)務(wù) 綠色汽車 ?其含義為少污染、低噪音、無公害汽車。 ?而蝸牛則能夠從一些方面代表非承載式車身，把蝸牛軟體比作底盤，這時(shí)候動(dòng)力系統(tǒng)、懸掛系統(tǒng)和行走機(jī)構(gòu)都安裝在蝸牛的身體里，而蝸牛的外殼相當(dāng)于汽車的車身，如果單單拿走蝸牛的殼而不破壞蝸牛本身的話，蝸牛在理論上是還可以繼續(xù)存活的，也就是說真正起承載作用的不是蝸牛殼，而是蝸牛，蝸牛殼則是非承載作用的車身。實(shí)際上承載結(jié)構(gòu)的汽車框架不是一次成型的，而是由車頭、車身和車尾（不同車型結(jié)構(gòu)會(huì)有所不同）等不同單元組成，而他們之間的結(jié)合是通過焊接手段完成的。 SUV起源于美國，在 20世紀(jì) 80年代，SUV是為迎合年輕白領(lǐng)階層的愛好而在皮卡底盤上發(fā)展起來的一種廂體車。 基本乘用車 MPV SUV 其他車型 客車 載貨車 半掛車 客車非完整車 載貨車非完整車 2023年汽車統(tǒng)計(jì)分類標(biāo)準(zhǔn) （ GB/） 汽車銷售實(shí)務(wù) ?，汽車市場分為： ?（ 1）載貨汽車市場 ?（ 2）越野車市場 ?（ 3）自卸車市場 ?（ 4）牽引車市場 ?（ 5）專用汽車市場 ?（ 6）客車市場 ?（ 7）轎車市場 ?（ 8）半掛車市場 汽車銷售實(shí)務(wù) ?①載貨汽車 ?微型貨車 Ga= ?輕型貨車 Ga=6t ?中型貨車 6tGa=14t ?重型貨車 Ga14t ?② 越野汽車 ?輕型越野汽車 Ga=5t ?中型越野汽車 5t=Ga=13t ?重型越野汽車 13tGa=24t ?超重型越野汽車 Ga24t 汽車銷售實(shí)務(wù) ?③自卸汽車 ?輕型自卸汽車 Ga=6t ?中型自卸汽車 6tGa=14t ?重型自卸汽車 Ga14t ?礦用自卸汽車 ?④牽引車 ?半掛牽引汽車 ?全掛牽引汽車 ?⑤專用汽車 ?箱式汽車 ?罐式汽車 ?起重舉升汽車 ?倉柵式汽車 ?特種結(jié)構(gòu)汽車 ?專用自卸汽車結(jié)構(gòu)汽車 ?專用自卸汽車 汽車銷售實(shí)務(wù) 汽車銷售實(shí)務(wù) 汽車銷售實(shí)務(wù) 汽車銷售實(shí)務(wù) 汽車銷售實(shí)務(wù) 汽車銷售實(shí)務(wù) 汽車銷售實(shí)務(wù) 汽車銷售實(shí)務(wù) 汽車銷售實(shí)務(wù) 汽車銷售實(shí)務(wù) 汽車銷售實(shí)務(wù) 汽車銷售實(shí)務(wù) 汽車銷售實(shí)務(wù) 汽車銷售實(shí)務(wù) 汽車銷售實(shí)務(wù) 汽車銷售實(shí)務(wù) 汽車銷售實(shí)務(wù) 汽車銷售實(shí)務(wù) 汽車銷售實(shí)務(wù) 汽車銷售實(shí)務(wù) ?⑥客車 ?微型客車 L= ?輕型客車 L=7m ?中型客車 7mL=10m ?大型客車 L10m ?特大型客車 ?⑦轎車 ?微型轎車 V=1L ?普通級(jí)轎車 1LV= ?中級(jí)轎車 V= ?中高級(jí)轎車 V=4L ?高級(jí)轎車 V4L 汽車銷售實(shí)務(wù) ?歐系分類 ：德國大眾是歐洲最大的汽車制造商，也是最早進(jìn)入 中國 轎車市場的企業(yè)，無疑它的轎車分類法具有代表性。乘用車又分為基本乘用車（轎車）、越野乘用車（輕型越野車）、專用乘用車（郵政車、警用車等）、其他乘用車（子彈頭、東南富力卡）；商用車分為客車和貨車。 ?業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，即使今年全國二手車成交量增長5%，也可達(dá)到 500萬輛的水平。 ?豐田今年 6月在華產(chǎn)銷量為 ，同比增長%，是自去年 9月以來，日系車品牌首次強(qiáng)勢反彈。如果車展變味成了“肉展”，即使賺足了人氣，也失去了人們對(duì)汽車品牌的良好認(rèn)知。指導(dǎo)價(jià) 93萬元的 奔馳 S300降價(jià)后跌入 70萬元區(qū)間，隨后， 捷豹 XJ優(yōu)惠 50萬元、 寶馬 7系 降價(jià) 20萬元、 沃爾沃 降價(jià) 10萬元、 路虎 從加價(jià) 20萬元到降價(jià) 10萬元 ?? 豪華車 價(jià)格一瀉千里。 汽車銷售實(shí)務(wù) 豪華車 降價(jià)潮來勢洶