【正文】 2023年 3月 上午 5時 51分 :51March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:51:5805:51:5805:51Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時 51分 58秒 上午 5時 51分 05:51: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時 51分 58秒 05:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:51:5805:51:5805:513/28/2023 5:51:58 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 5時 51分 :51March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 05:51:5805:51:5805:51Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 汽車銷售實務 汽車銷售實務 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 汽車銷售實務 行業(yè)的機會與威脅 ?汽車行業(yè)機會 國民經(jīng)濟持續(xù)快速增長，購車需求表現(xiàn)強勁。 汽車銷售實務 ? ?在做銷售的過程中，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，對于一個新開發(fā)的市場，一個業(yè)務能力不強的銷售代表，但只要他準備的充分，他的業(yè)績一定高于一個業(yè)務能力比他強，但沒有準備的業(yè)務代表，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受很多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的準備者。在談判之前，要搞清楚對方的情況，所謂知己知彼，了解對方的越多，對自己越有利，掌握主動的機會就越多。第二天，丈夫看見，也拿出筆，把標語改成 講究衛(wèi)生，夫人有責 。 汽車銷售實務 （九）責任心 ? 銷售代表的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒有責任感，你的客戶也會向你學習，這不但會影響你的銷量，也會影響公司的形象。 汽車銷售實務 （七）熱情 ? 熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關(guān)注某些事情，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會 投之以李，報之以桃 。只有這樣，才能夠克服困難。 吃得苦種苦，方得人上人 。臺灣企業(yè)家王永慶剛開始經(jīng)營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。 吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。 吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車 1600多部，平均每天將近五部。業(yè)務代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量?！蓖獾厝死^續(xù)趕路，不久又碰到另一個人推著一車石塊。 ?英文 hardwork是努力工作的意思，用同樣的方法來計算一個努力工作的得分 ？ 汽車銷售實務 ?98分 ?也可以說這樣來解釋努力工作和態(tài)度是一種巧合。有的人，給多少錢給他，他都不吃蟲子。 汽車銷售實務 ?快樂加大法 :有十只蟲子 ,十元一只讓你吃 你可能不會吃 ,因為蟲子吃起來很不舒服 , 為了逃避這種痛苦 ,所以你拒絕吃 .那么我把十元一個改成一百元一個、一千元一個、一萬元一個呢？肯定有人吃的。那么如何讓客戶自動掏錢呢？ 找到他的痛苦點 。 汽車銷售實務 ?當然痛苦比較有效。 ?你認為，要怎樣才能把與客戶見面的整個過程的感覺營造好？ ? ? ? ? ? ? 汽車銷售實務 四、買賣過程中賣的是什么？ ?答案： 好處 好處就是能給對方帶來什么快樂跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。 汽車銷售實務 記 住 ?是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢； ?我們的工作是協(xié)助客戶買到他認為最合適的。 汽車銷售實務 銷售原理及關(guān)鍵 汽車銷售實務 答案： 自己 一、產(chǎn)品與顧客之間有一個重要的橋梁：銷售人員本身 二、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己； 三、世界汽車銷售第一人喬 .吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”； 一、銷售過程中銷的是什么？ 汽車銷售實務 一、銷售過程中銷的是什么？ 四、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給你介紹產(chǎn)品的機會嗎？ 五、讓自己看起來像一個好的產(chǎn) 品 六、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那么，一般來說，客戶根本就不會愿意跟你談下去，你的業(yè)績會好嗎？ 2 汽車銷售實務 面對面之一 ?為成功而打扮，為勝利而穿著。 ?包括： ?車子是哪一年上市的？ ?銷量多少？排第幾？ ?車子設(shè)計上的要素是什么？設(shè)計亮點是什么？ ?主要尺寸參數(shù)？ ?主要性能參數(shù)？ ?主要性能特點？ ?在同級別車型中的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在哪些方面？ 汽車銷售實務 ?演講小組隨機抽取一個小組為對手。 汽車銷售實務 安全汽車 綜合運用當代最新汽車安全技術(shù)成果，以汽車專用電腦控制、指令、協(xié)調(diào)汽車各安全機構(gòu)，保證最佳安全性能的汽車。 汽車銷售實務 ?尚未有真正意義上的 RSQ問世。汽車的速度也不再是通過油門踏板來控制，而是通過方向桿上的一個帶有“ +” 標志和一個帶有“ ” 標志的按鍵來控制，同時也可用于剎車。“駕駛員”只需要將車上電腦打開，輸入自己的目的地，已及 奧迪 RSQ ?在車行駛中您所感興趣的數(shù)據(jù)，車就會由電腦控制，自動向目的地行駛。 汽車銷售實務 智能汽車 利用最新科技成果，使汽車具有自動識別行駛道路、自動駕駛、自動調(diào)速等先進功能的模擬人腦汽車。 汽車銷售實務 綠色汽車 ?其含義為少污染、低噪音、無公害汽車。 ?而蝸牛則能夠從一些方面代表非承載式車身，把蝸牛軟體比作底盤，這時候動力系統(tǒng)、懸掛系統(tǒng)和行走機構(gòu)都安裝在蝸牛的身體里，而蝸牛的外殼相當于汽車的車身，如果單單拿走蝸牛的殼而不破壞蝸牛本身的話，蝸牛在理論上是還可以繼續(xù)存活的，也就是說真正起承載作用的不是蝸牛殼，而是蝸牛，蝸牛殼則是非承載作用的車身。實際上承載結(jié)構(gòu)的汽車框架不是一次成型的，而是由車頭、車身和車尾（不同車型結(jié)構(gòu)會有所不同）等不同單元組成，而他們之間的結(jié)合是通過焊接手段完成的。 SUV起源于美國，在 20世紀 80年代，SUV是為迎合年輕白領(lǐng)階層的愛好而在皮卡底盤上發(fā)展起來的一種廂體車。 基本乘用車 MPV SUV 其他車型 客車 載貨車 半掛車 客車非完整車 載貨車非完整車 2023年汽車統(tǒng)計分類標準 （ GB/） 汽車銷售實務 ?，汽車市場分為： ?（ 1）載貨汽車市場 ?（ 2）越野車市場 ?（ 3）自卸車市場 ?（ 4）牽引車市場 ?（ 5）專用汽車市場 ?（ 6）客車市場 ?（ 7）轎車市場 ?（ 8）半掛車市場 汽車銷售實務 ?①載貨汽車 ?微型貨車 Ga= ?輕型貨車 Ga=6t ?中型貨車 6tGa=14t ?重型貨車 Ga14t ?② 越野汽車 ?輕型越野汽車 Ga=5t ?中型越野汽車 5t=Ga=13t ?重型越野汽車 13tGa=24t ?超重型越野汽車 Ga24t 汽車銷售實務 ?③自卸汽車 ?輕型自卸汽車 Ga=6t ?中型自卸汽車 6tGa=14t ?重型自卸汽車 Ga14t ?礦用自卸汽車 ?④牽引車 ?半掛牽引汽車 ?全掛牽引汽車 ?⑤專用汽車 ?箱式汽車 ?罐式汽車 ?起重舉升汽車 ?倉柵式汽車 ?特種結(jié)構(gòu)汽車 ?專用自卸汽車結(jié)構(gòu)汽車 ?專用自卸汽車 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 汽車銷售實務 ?⑥客車 ?微型客車 L= ?輕型客車 L=7m ?中型客車 7mL=10m ?大型客車 L10m ?特大型客車 ?⑦轎車 ?微型轎車 V=1L ?普通級轎車 1LV= ?中級轎車 V= ?中高級轎車 V=4L ?高級轎車 V4L 汽車銷售實務 ?歐系分類 ：德國大眾是歐洲最大的汽車制造商，也是最早進入 中國 轎車市場的企業(yè)，無疑它的轎車分類法具有代表性。乘用車又分為基本乘用車（轎車）、越野乘用車（輕型越野車）、專用乘用車（郵政車、警用車等）、其他乘用車（子彈頭、東南富力卡）；商用車分為客車和貨車。 ?業(yè)內(nèi)人士預測，即使今年全國二手車成交量增長5%，也可達到 500萬輛的水平。 ?豐田今年 6月在華產(chǎn)銷量為 ，同比增長%，是自去年 9月以來，日系車品牌首次強勢反彈。如果車展變味成了“肉展”，即使賺足了人氣，也失去了人們對汽車品牌的良好認知。指導價 93萬元的 奔馳 S300降價后跌入 70萬元區(qū)間，隨后， 捷豹 XJ優(yōu)惠 50萬元、 寶馬 7系 降價 20萬元、 沃爾沃 降價 10萬元、 路虎 從加價 20萬元到降價 10萬元 ?? 豪華車 價格一瀉千里。 汽車銷售實務 豪華車 降價潮來勢洶