【正文】 :51:5805:51:58March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 51分 :51March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 5時 51分 58秒 上午 5時 51分 05:51: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:51:5805:51:5805:513/28/2023 5:51:58 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 汽車銷售實務 性格的優(yōu)勢與劣勢 ?不要指望所有的人都喜歡你，如果遇到性格相反的人，那如何是好呢？ 只要表現(xiàn)的誠懇、熱情、有活力，以及充分展示出個人性格最真實的一面就可以了 ?人與人之間的交往，最重要在于 “交心” ，切忌造作 。作為一個銷售代表，你的責任心就是你的信譽，你的責任心，決定著你的業(yè)績。 汽車銷售實務 （八）知識面要寬 ?銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。 汽車銷售實務 （五）良好的心理素質 ?具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。 ? 作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。 汽車銷售實務 ?有這樣一個故事，好幾百年前，有個外地人在法國薩特城附近的路上走著，看到有人推著手推車，上面載著石塊。古代有句話叫 “ 重賞之下必有勇夫 ” ，不斷加大賞金的數(shù)量，一定會有人站出來的。 你的產品能帶給客戶哪些快樂，能讓他避免哪些痛苦？ ????? 汽車銷售實務 六、你有沒有使用過痛苦的驅動力來促成銷售？ ?答案： 痛苦加大法 與快樂加大法 汽車銷售實務 ?痛苦加大法：很多銷售人員在銷售的過程 中不理解客戶的痛苦?？墒鞘圬泦T跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購買嗎？假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎？不會，因為你的感覺不對； ?五、企業(yè)、產品、人、環(huán)境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。問題要具備創(chuàng)意 . ?若準備的問題不足 5個，可向兄弟組求援。市場上能看到的 RSQ只是其他車型加上RSQ的外殼，所以，現(xiàn)在能見到的 “RSQ” 千萬別說是真的 RSQ。這時兩個號角型的方向控制桿將會自動伸出，這里的所采用的方向助力不是液壓助力，也不是電子液壓助力系統(tǒng)，而是應用了最新科技的紅外線感應系統(tǒng)。綠色汽車還派生出了“生態(tài)汽車”、“環(huán)保汽車”、“零污染汽車”、“清潔汽車”等新名詞 汽車銷售實務 2023 年， CNG（壓縮天然氣）混合動力版的歐寶雅特旅行車 ，采用博世電動馬達來提高天然氣助動時的加速度。絕大多數(shù)轎車都采用承載式車身，比如高爾夫 奇瑞 和雷克薩斯 LS系列等。 ?車尾的字母有 G、 GL、 GLS等，沒有廠家的技術解釋，但大家都統(tǒng)一理解為 G為基本型 （ Grand入門級）、 GL為豪華型（ Grande, Lux）、 GLS為頂級車（ Luxury, and Super）。 汽車銷售實務 汽車銷售實務 ?思考：汽車的分類？ 汽車銷售實務 汽車市場的常見細分方法 ?，汽車市場分為： ?（ 1）乘用車市場 ?（ 2）商用車市場 ?將私人作為代步工具的車輛和公務及商業(yè)經營的運輸車輛分成兩大類。 ? 汽車銷售實務 2023年車市 ?三大日系車在華負增長 ?豐田、日產及本田 3家主要日系車商 2023年上半年在華新車銷量與 2023年同期相比均有所下降。但是，與銷量快速增長形成鮮明對比的是 豪華車 價格的一降再降。一些汽 車廠 商甚至在今年年初喊出了“ SUV元年”的口號。 汽車銷售實務 奇瑞捷豹路虎合資 ?11月 18日，奇瑞捷豹路虎合資項目奠基，成立奇瑞捷豹路虎汽車有限公司。有消息稱，截至 6月底，整個汽車行業(yè)的庫存量已經高達 220萬輛，相比年初的 130萬輛增加了近七成。 ? 日系車銷量暴跌引起車市一系列連鎖反應，在各個細分市場，各系車型地位重排。合作雙方將在整車開發(fā)、動力總成、關鍵零部件、研發(fā)資源、節(jié)能與新能源汽車、國際業(yè)務、生產制造管理等領域開展合作。 2023年，江淮 汽車進行了一系列結構調整。其中，吉利的帝豪品牌成功打破了自主品牌汽車一直以來“價低質次”的形象，也讓帝豪成為與合資汽車中高端品牌相抗衡的中堅力量。 汽車銷售實務 ?汽車的銷售收入包括： ?單車提成 ?精品 ?保險業(yè)務提成 ?按揭業(yè)務提成 ?創(chuàng)利提成（賣價低只有業(yè)績無提成）等 汽車銷售實務 ?貸款服務費 本地￥ 1000，業(yè)代提成￥ 100。如何讓客戶心甘情愿多掏錢，這對銷售員來說確實是一個不小的考驗。但這從來不是陳哲軼擔心的，他似乎已經抓到銷售此款車的規(guī)律，不到月中他基本都能完成考核，并且都能達到自己的預期計劃。 ? 陳哲軼仔細算過，該 4S店的 15名銷售顧問中，去年收入 8萬元以上的占了一半以上，平均收入較前年略有增長，也算是嘗到了車市豐收的果實。 ? 最牛實習生，單月賣車 14輛 ? 這個杭職院大三學生，上月僅實習工資就拿了一萬五 ? 陳哲軼是衢州人，是杭州職業(yè)技術學院青年汽車學院汽車技術服務與營銷專業(yè)的大三學生。 汽車銷售實務 ?設置“八大情境”作為教學主線 ?八大學習情境包括接待、介紹、預算、試車、談判、定車、交車、追蹤。 汽車銷售實務 一、課程設置 課程目標 前后課程 開設依據(jù) 課程屬性 汽車銷售實務 Company Logo 課程屬性 所屬專業(yè)： 汽車技術服務與營銷 汽車銷售實務 課程開設時間： 大二上學期 課程總學時： 72學時 課程開設地點： 多媒體教室 課程屬性 課程地位： 專業(yè)核心課程 汽車銷售實務 開課依據(jù) 以汽車銷售的實際工作過程為教學主線，以真實工作中 所需的知識、技能為組織教學出發(fā)點。這八個典型的學習情境是每類車型銷售業(yè)務中的共性環(huán)節(jié)，又包含有差異性環(huán)節(jié)。從去年 6月開始在衢州的一家 4S店擔任汽車銷售顧問實習生至今，連續(xù) 5次榮獲銷售冠軍，月均收入超過了8000元。 ? “雖然不是賣豪車，但只要夠勤快而且運氣不是特別差，月入達到 6000元以上并不太困難。 ? “按揭的利潤也很高，所以按揭的提成往往比車子本身的銷售提成要高。 ? 好好學習課堂知識，把專業(yè)用到實踐中去 ? 當陳哲軼談起如何做到“賣車王”時，他笑了：“大家都說銷售員一定要口才好，其實我覺得除了口才，在大學里一定要好好學習課堂知識。 2023元業(yè)代提成 200元 ,3000元業(yè)代提成 300元 . ?銷售顧問新保每單提成 100元。從 2023年帝豪推出首款 新車 至今，其產銷量累計已經超過 30萬輛。如進行品牌瘦身，收縮為“ 瑞風 ”和“ 和悅 ”兩大品牌。廣汽與奇瑞的合作是國內本土汽車企業(yè)首次建立的創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關系。 汽車銷售實務 大眾 DSG故障 ?3月 2日，大眾汽車中國發(fā)布聲明稱，在特定條件下，尤其是外界溫度和濕度較高，以及車輛在長時間停放以后，個別車輛的變速箱機電控制單元閥門上可能會出現(xiàn)結晶現(xiàn)象，由此導致發(fā)動機啟動后無法掛擋，車輛無法行駛。 ? 產大于求，汽車廠家向經銷商壓庫現(xiàn)象越來越嚴重，直接導致了車企及經銷商預期收益下降。據(jù)了解，合資公司總投資額為 109億元人民幣，合資雙方股比為 50： 50，其中奇瑞汽車占 50%，路虎汽車占 20%、捷豹汽車占 5%、捷豹路虎汽車貿易 (上海 )有限公司占 25%。跨國車企和自主品牌紛紛通過引入 新車 或產品更新?lián)Q代等辦法，加快對 SUV這一新興市場的爭奪。 ?2月份 奔馳 率先降價，引發(fā)了 豪華車 整體價格體系的坍塌。但目前銷量已有所回升，各公司均計劃通過推出新車型等挽回局面。即 9座以下的車型為乘用車， 9座以上的車型為商用車。 汽車銷售實務 ?⑧半掛車 ?輕型半掛車 Ga= ?中型半掛車 Ga= ?重型半掛車 Ga=34t ?超重型半掛車 Ga34t ?注 :Ga表示廠定最大總質量 (單位： t－噸 )； L表示車長 (單位 : m— 米 )； V表示發(fā)動機排量 (單位 :L—升 ) 汽車銷售實務 ?，汽車市場分為： ?（ 1）家用汽車市場 ?（ 2）法人單位汽車市場 ?，汽車市場分為： ?（ 1）汽車整車市場 ?（ 2）汽車部件市場 ?（ 3）汽車配件市場 汽車銷售實務 ?，汽車市場分為： ?（ 1）汽油車市場 ?（ 2）柴油車市場 ?（ 3）其它燃料或動力車市場 ?，汽車市場分為： ?（ 1）新車市場 ?（ 2）二手車市場 汽車銷售實務 汽車新名詞 ?（ 1） SUV ?SUV的全稱是 Sport Utility Vehicle，即“運動型多用途車”。 汽車銷售實務 汽車銷售實務 ?承載式車身比作螃蟹，螃蟹的骨骼是相互依存的整體，如果人為的取走身體內的一個部分，別說螃蟹能不能支撐自己，恐怕當時就會死掉，即使有外殼作為保護，當遇到碰撞時，強度也會大打折扣。該車型每公里排放 90克二氧化碳。您只須要輕輕的轉動控制桿，車就會向您所希望的方向行駛。在電影 “ 我 , 機器人 ” 中， Audi