【正文】 RSQ, 特意造了 4輛車，是 Audi的一代 概念車 ，目前市場(chǎng)上還未出售，僅在電影中出現(xiàn)過(guò)，其中 1輛為了情節(jié)需要已損壞，另外兩輛只是個(gè)模型，目前世界上僅剩下 1輛。 ?回答問(wèn)題 10秒鐘，超時(shí)視為回答失敗。 汽車銷售實(shí)務(wù) 在整個(gè)銷售過(guò)程中為顧客營(yíng)造一個(gè)好的感覺(jué)，那么你就找到打開(kāi)客戶錢(qián)包的‘鑰匙’了。首先，客戶在買賣的過(guò)程中，永遠(yuǎn)會(huì)存在一種痛苦，那就是將他帶著體溫的錢(qián)從口袋里掏出來(lái)，為了逃避這種痛苦，所以他拒絕錢(qián)買你的產(chǎn)品。 汽車銷售實(shí)務(wù) ?還有一些客戶，特別是女性，向他們銷售 產(chǎn)品的時(shí)候 ，她們不一定會(huì)買，但是如果 你要她給她的孩子、丈夫或者家里的其他人買的話，她可能毫不猶豫地掏錢(qián)買了。他問(wèn)那推車的人：“朋友，你在做什么？”那人簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地答道：“你沒(méi)有看到嗎？我在推著一車石頭。 ? 汽車銷售實(shí)務(wù) ? 被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀(jì)錄創(chuàng)造者喬 汽車銷售實(shí)務(wù) ? 機(jī)遇對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。每一個(gè)客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。因此，要涉獵各種書(shū)籍，無(wú)論天文地理、文學(xué)藝術(shù)、新聞、體育等，只要有空閑，養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。 汽車銷售實(shí)務(wù) （十）談判力 ? 其實(shí)業(yè)務(wù)代表無(wú)時(shí)不在談判，談判的過(guò)程就是一個(gè)說(shuō)服的過(guò)程，就是尋找雙方最佳利益結(jié)合點(diǎn)的過(guò)程。 ?性格無(wú)絕對(duì)的優(yōu)劣，表現(xiàn)得好，劣勢(shì)可以轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)；反之，表現(xiàn)過(guò)分，優(yōu)勢(shì)也會(huì)轉(zhuǎn)化成劣勢(shì)。 :51:5805:51Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 51分 58秒 05:51:5828 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時(shí) 51分 58秒 05:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 51分 58秒 05:51:5828 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 汽車銷售實(shí)務(wù) 汽車銷售實(shí)務(wù) SWOT自我分析法 ?Strengths 優(yōu)勢(shì) ?Weaknesses 劣勢(shì) ?Opportunities 機(jī)會(huì) ?Threats 威脅 最后對(duì)自己是否適合做汽車銷售顧問(wèn)做一個(gè)簡(jiǎn)單總結(jié)。 汽車銷售實(shí)務(wù) ?怎樣才能夠讓家里變的更衛(wèi)生？首先，要自己講究衛(wèi)生，不能推卸責(zé)任。當(dāng)你在路上行走時(shí)，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對(duì)方寒暄，也許，他很久就沒(méi)有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。銷售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。 汽車銷售實(shí)務(wù) （三）做個(gè)有心人 ? 處處留心皆學(xué)問(wèn) ，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。 汽車銷售實(shí)務(wù) ?（二）自信心 ? 信心是一種力量，首先，要對(duì)自己有信心，每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。但是，一個(gè)人在其一生中取得的成就，獲得的幸福很大的成份取決于其態(tài)度是有一定的道理的。所以，當(dāng)你的客戶不買你的產(chǎn)品的時(shí)候，你應(yīng)該考慮你給客戶的快樂(lè)是否足夠大，如果不夠，加大快樂(lè)的程度。 ?快樂(lè)痛苦一起用效果更好。 汽車銷售實(shí)務(wù) 三、買賣過(guò)程中買的是什么？ ?答案： 感覺(jué) 汽車銷售實(shí)務(wù) ?一、人們買不買某一件東西通常有一個(gè)決定性的力量在支配，那就是感覺(jué)； ?二、感覺(jué)是一種看不見(jiàn)、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素； ?三、它是一種人和人、人和環(huán)境互動(dòng)的綜合體； ?四、假如你看到一套高檔西裝，價(jià)錢(qián)，款式，布料各方面都不錯(cuò)，你很滿意。 ?抽中組設(shè)計(jì) 5個(gè)問(wèn)題？準(zhǔn)備時(shí)間 5分鐘?，F(xiàn)在的 RSQ僅僅在理論階段。 汽車銷售實(shí)務(wù) ?可以采用手動(dòng)駕駛。如電動(dòng)汽車、太陽(yáng)能汽車，使用天然氣、石油液化氣、甲醇、氫氣的汽車均屬綠色汽車。也就是說(shuō)它們是一個(gè)互相依存的整體，誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)，它們?cè)谲嚿淼慕M合上是同一個(gè)級(jí)別。 德國(guó) 轎車分為 A、 B、 C、 D級(jí) ，其中 A級(jí)車又可分為 Aoo、 Ao和 A等三級(jí)車，相當(dāng)于我國(guó)微型轎車和普通型轎車； B級(jí)和 C級(jí)分別相當(dāng)于我國(guó)的中級(jí)轎車和中高級(jí)轎車； D級(jí)車是相當(dāng)于我國(guó)大紅旗等高檔轎車。而目前來(lái)看，情況應(yīng)該好于預(yù)期。其實(shí)在歐美國(guó)家，車展承載的功能，越發(fā)回歸到單純的業(yè)內(nèi)交流。 奧迪 、 寶馬 依然保持兩位數(shù)的銷量增長(zhǎng)， 捷豹 路虎 、 雷諾 等小眾化 豪華車 品牌銷量增長(zhǎng)更為迅猛。 ? 在 2023年，更多的廠商將爭(zhēng)奪中國(guó) SUV市場(chǎng)作為發(fā)展的重要目標(biāo)。 ?，個(gè)人競(jìng)價(jià)則首次結(jié)束萬(wàn)元底價(jià)報(bào)價(jià)成交的歷史，最低成交價(jià)為 11600元，平均成交價(jià) 12627元，最低成交價(jià)的報(bào)價(jià)人數(shù) 310人，最低成交價(jià)的成交人數(shù) 145人。 8月 1日，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)布數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷商集團(tuán)旗下千余家 4S店抽樣調(diào)查顯示， 6月國(guó)內(nèi)汽車經(jīng)銷商庫(kù)存繼續(xù)攀升，綜合庫(kù)存系數(shù)達(dá)到 ，庫(kù)存深度接近兩倍，遠(yuǎn)超警戒線。 11月，在各大日系車企頻繁推出各類舉措下，日系車銷售現(xiàn)回暖跡象，但跌幅仍近 30%。 11月 6日，廣汽與奇瑞在北京釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館宣布建立戰(zhàn)略聯(lián)盟合作。 汽車銷售實(shí)務(wù) ?2023年， 江淮 汽車集團(tuán)強(qiáng)調(diào)要轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提出做實(shí)的經(jīng)營(yíng) 理念 ，并堅(jiān)持走以效益經(jīng)營(yíng)為中心、堅(jiān) 持以實(shí)銷量取代批發(fā)量的考核策略。在多品牌戰(zhàn)略下，吉利借助旗下帝豪、全球鷹、上海英倫三大品牌的十余款車型，重新進(jìn)入了快速增長(zhǎng)的軌道。 ? 杭職院學(xué)生處處長(zhǎng)韓亮分析說(shuō)，在保證畢業(yè)生充分就業(yè)的基礎(chǔ)上，學(xué)校更重視畢業(yè)生的專業(yè)對(duì)口率、平均起薪等就業(yè)質(zhì)量數(shù)據(jù)，努力讓學(xué)生學(xué)有所用，就業(yè)后發(fā)展有后勁。不過(guò)，價(jià)格賣高了的話，一不小心就有可能嚇跑客戶，到頭來(lái)得不償失。 ? 每個(gè)銷售顧問(wèn)每月都有考核要求，公司有規(guī)定要賣出幾輛車，如果沒(méi)到量，那么銷售顧問(wèn)將得不到該月應(yīng)有的獎(jiǎng)金。最多的一天，陳哲軼下了 4張單子，填單的時(shí)候手心直冒汗，他一直嘀咕：這年頭有錢(qián)人怎么這么多啊。 汽車銷售實(shí)務(wù) 最牛實(shí)習(xí)生單月賣車 14輛 實(shí)習(xí)工資就拿了一萬(wàn)五 （ 2023年 05月 30日 ） 汽車銷售實(shí)務(wù) ? 陳哲軼在衢州一家 4S店任實(shí)習(xí)銷售顧問(wèn)。這五類車型涵蓋了汽車銷售大多數(shù)車型，所針對(duì)的客戶群體也很廣泛，具有很強(qiáng)的代表性。目的是使學(xué)生掌 握汽車銷售的手段和方法 ,培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用專業(yè)知識(shí)解決實(shí) 際問(wèn)題的能力，讓學(xué)生逐漸形成汽車銷售及相關(guān)服務(wù)所 需的職業(yè)能力。例如：在銷售緊湊型家用轎車的學(xué)習(xí)情境中，學(xué)生就需要了解購(gòu)買該類車型的客戶心理狀態(tài)特性，以及常用的“三黃金”法則，即 “黃金排量、黃金價(jià)格、黃金配置”等專業(yè)術(shù)語(yǔ)。 ? 上個(gè)月，他一口氣賣掉了 14輛汽車，拿到了一筆令人艷羨不已的實(shí)習(xí)工資 ?！标愓茌W說(shuō)，他們店里的銷售顧問(wèn)去年月入最高紀(jì)錄是 2萬(wàn)多元。一個(gè)銷售員的收入除了看他賣了多少輛車之外，還看他做了多少筆按揭。因?yàn)閷W(xué)校的課程對(duì)現(xiàn)在崗位工作非常有幫助，在上課時(shí)老師教我們?nèi)绾畏治鲱櫩停私馑麄兊馁?gòu)買力、決策力、喜歡的車型顏色、可能的購(gòu)車時(shí)機(jī)等，都在我在做汽車銷售過(guò)程中能應(yīng)用到。保險(xiǎn)續(xù)保按利潤(rùn)的40%提取。 汽車銷售實(shí)務(wù) 案例：奇瑞汽車的品牌整合 汽車銷售實(shí)務(wù) ? 奇瑞 曾經(jīng)制定六年發(fā)展規(guī)劃，即蓄勢(shì) 202布局 202精耕 202成長(zhǎng) 202發(fā)展 202突破2023?！?瑞風(fēng) ”定位于公商務(wù)用車，主攻城市 個(gè)性消費(fèi)人群；“ 和悅 ”則定位為 大眾 、家庭經(jīng)濟(jì)性的消費(fèi)用車。 ? 廣汽與奇瑞的結(jié)盟將對(duì)我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大產(chǎn)生積極影響。 3月 9日，大眾開(kāi)始開(kāi)展 DSG變速箱免費(fèi)升級(jí)活動(dòng)。不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士分析，明年這種情況將有所改觀。除了整車生產(chǎn)基地外，合資公司還將建設(shè)聯(lián)合研發(fā)中心、發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)基地。同時(shí)，針對(duì)中大型 SUV價(jià)格相對(duì)偏高的現(xiàn)實(shí)，一些車企推出了緊湊型 SUV，進(jìn)一步降低了購(gòu)買門(mén)檻。指導(dǎo)價(jià) 93萬(wàn)元的 奔馳 S300降價(jià)后跌入 70萬(wàn)元區(qū)間，隨后， 捷豹 XJ優(yōu)惠 50萬(wàn)元、 寶馬 7系 降價(jià) 20萬(wàn)元、 沃爾沃 降價(jià) 10萬(wàn)元、 路虎 從加價(jià) 20萬(wàn)元到降價(jià) 10萬(wàn)元 ?? 豪華車 價(jià)格一瀉千里。 ?豐田今年 6月在華產(chǎn)銷量為 ，同比增長(zhǎng)%，是自去年 9月以來(lái)，日系車品牌首次強(qiáng)勢(shì)反彈。乘用車又分為基本乘用車（轎車）、越野乘用車（輕型越野車）、專用乘用車（郵政車、警用車等）、其他乘用車（子彈頭、東南富力卡）；商用車分為客車和貨車。 SUV起源于美國(guó)，在 20世紀(jì) 80年代，SUV是為迎合年輕白領(lǐng)階層的愛(ài)好而在皮卡底盤(pán)上發(fā)展起來(lái)的一種廂體車。 ?而蝸牛則能夠從一些方面代表非承載式車身，把蝸牛軟體比作底盤(pán)，這時(shí)候動(dòng)力系統(tǒng)、懸掛系統(tǒng)和行走機(jī)構(gòu)都安裝在蝸牛的身體里，而蝸牛的外殼相當(dāng)于汽車的車身，如果單單拿走蝸牛的殼而不破壞蝸牛本身的話，蝸牛在理論上是還可以繼續(xù)存活的，也就是說(shuō)真正起承載作用的不是蝸牛殼，而是蝸牛，蝸牛殼則是非承載作用的車身。 汽車銷售實(shí)務(wù) 智能汽車 利用最新科技成果，使汽車具有自動(dòng)識(shí)別行駛道路、自動(dòng)駕駛、自動(dòng)調(diào)速等先進(jìn)功