【正文】 RSQ, 特意造了 4輛車，是 Audi的一代 概念車 ，目前市場上還未出售，僅在電影中出現(xiàn)過，其中 1輛為了情節(jié)需要已損壞，另外兩輛只是個模型，目前世界上僅剩下 1輛。 ?回答問題 10秒鐘，超時視為回答失敗。 汽車銷售實務 在整個銷售過程中為顧客營造一個好的感覺，那么你就找到打開客戶錢包的‘鑰匙’了。首先，客戶在買賣的過程中，永遠會存在一種痛苦，那就是將他帶著體溫的錢從口袋里掏出來，為了逃避這種痛苦，所以他拒絕錢買你的產(chǎn)品。 汽車銷售實務 ?還有一些客戶，特別是女性，向他們銷售 產(chǎn)品的時候 ，她們不一定會買，但是如果 你要她給她的孩子、丈夫或者家里的其他人買的話，她可能毫不猶豫地掏錢買了。他問那推車的人：“朋友，你在做什么？”那人簡簡單單地答道：“你沒有看到嗎？我在推著一車石頭。 ? 汽車銷售實務 ? 被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創(chuàng)造者喬 汽車銷售實務 ? 機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學藝術、新聞、體育等，只要有空閑，養(yǎng)成不斷學習的習慣。 汽車銷售實務 （十）談判力 ? 其實業(yè)務代表無時不在談判，談判的過程就是一個說服的過程，就是尋找雙方最佳利益結(jié)合點的過程。 ?性格無絕對的優(yōu)劣，表現(xiàn)得好，劣勢可以轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢；反之，表現(xiàn)過分，優(yōu)勢也會轉(zhuǎn)化成劣勢。 :51:5805:51Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 5時 51分 58秒 05:51:5828 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時 51分 58秒 05:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 28日星期二 5時 51分 58秒 05:51:5828 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 汽車銷售實務 汽車銷售實務 SWOT自我分析法 ?Strengths 優(yōu)勢 ?Weaknesses 劣勢 ?Opportunities 機會 ?Threats 威脅 最后對自己是否適合做汽車銷售顧問做一個簡單總結(jié)。 汽車銷售實務 ?怎樣才能夠讓家里變的更衛(wèi)生？首先，要自己講究衛(wèi)生，不能推卸責任。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。 汽車銷售實務 （三）做個有心人 ? 處處留心皆學問 ，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。 汽車銷售實務 ?（二）自信心 ? 信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。但是，一個人在其一生中取得的成就，獲得的幸福很大的成份取決于其態(tài)度是有一定的道理的。所以，當你的客戶不買你的產(chǎn)品的時候，你應該考慮你給客戶的快樂是否足夠大，如果不夠，加大快樂的程度。 ?快樂痛苦一起用效果更好。 汽車銷售實務 三、買賣過程中買的是什么？ ?答案： 感覺 汽車銷售實務 ?一、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺； ?二、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素； ?三、它是一種人和人、人和環(huán)境互動的綜合體； ?四、假如你看到一套高檔西裝，價錢，款式，布料各方面都不錯，你很滿意。 ?抽中組設計 5個問題？準備時間 5分鐘。現(xiàn)在的 RSQ僅僅在理論階段。 汽車銷售實務 ?可以采用手動駕駛。如電動汽車、太陽能汽車，使用天然氣、石油液化氣、甲醇、氫氣的汽車均屬綠色汽車。也就是說它們是一個互相依存的整體，誰也離不開誰，它們在車身的組合上是同一個級別。 德國 轎車分為 A、 B、 C、 D級 ，其中 A級車又可分為 Aoo、 Ao和 A等三級車，相當于我國微型轎車和普通型轎車； B級和 C級分別相當于我國的中級轎車和中高級轎車； D級車是相當于我國大紅旗等高檔轎車。而目前來看，情況應該好于預期。其實在歐美國家，車展承載的功能，越發(fā)回歸到單純的業(yè)內(nèi)交流。 奧迪 、 寶馬 依然保持兩位數(shù)的銷量增長， 捷豹 路虎 、 雷諾 等小眾化 豪華車 品牌銷量增長更為迅猛。 ? 在 2023年，更多的廠商將爭奪中國 SUV市場作為發(fā)展的重要目標。 ?，個人競價則首次結(jié)束萬元底價報價成交的歷史，最低成交價為 11600元，平均成交價 12627元，最低成交價的報價人數(shù) 310人，最低成交價的成交人數(shù) 145人。 8月 1日，中國汽車流通協(xié)會發(fā)布數(shù)據(jù)，通過對百強經(jīng)銷商集團旗下千余家 4S店抽樣調(diào)查顯示， 6月國內(nèi)汽車經(jīng)銷商庫存繼續(xù)攀升，綜合庫存系數(shù)達到 ，庫存深度接近兩倍，遠超警戒線。 11月，在各大日系車企頻繁推出各類舉措下，日系車銷售現(xiàn)回暖跡象，但跌幅仍近 30%。 11月 6日，廣汽與奇瑞在北京釣魚臺國賓館宣布建立戰(zhàn)略聯(lián)盟合作。 汽車銷售實務 ?2023年， 江淮 汽車集團強調(diào)要轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提出做實的經(jīng)營 理念 ，并堅持走以效益經(jīng)營為中心、堅 持以實銷量取代批發(fā)量的考核策略。在多品牌戰(zhàn)略下，吉利借助旗下帝豪、全球鷹、上海英倫三大品牌的十余款車型，重新進入了快速增長的軌道。 ? 杭職院學生處處長韓亮分析說，在保證畢業(yè)生充分就業(yè)的基礎上，學校更重視畢業(yè)生的專業(yè)對口率、平均起薪等就業(yè)質(zhì)量數(shù)據(jù)，努力讓學生學有所用，就業(yè)后發(fā)展有后勁。不過，價格賣高了的話，一不小心就有可能嚇跑客戶，到頭來得不償失。 ? 每個銷售顧問每月都有考核要求，公司有規(guī)定要賣出幾輛車，如果沒到量，那么銷售顧問將得不到該月應有的獎金。最多的一天，陳哲軼下了 4張單子，填單的時候手心直冒汗，他一直嘀咕：這年頭有錢人怎么這么多啊。 汽車銷售實務 最牛實習生單月賣車 14輛 實習工資就拿了一萬五 （ 2023年 05月 30日 ） 汽車銷售實務 ? 陳哲軼在衢州一家 4S店任實習銷售顧問。這五類車型涵蓋了汽車銷售大多數(shù)車型，所針對的客戶群體也很廣泛，具有很強的代表性。目的是使學生掌 握汽車銷售的手段和方法 ,培養(yǎng)學生運用專業(yè)知識解決實 際問題的能力，讓學生逐漸形成汽車銷售及相關服務所 需的職業(yè)能力。例如：在銷售緊湊型家用轎車的學習情境中，學生就需要了解購買該類車型的客戶心理狀態(tài)特性，以及常用的“三黃金”法則，即 “黃金排量、黃金價格、黃金配置”等專業(yè)術語。 ? 上個月，他一口氣賣掉了 14輛汽車，拿到了一筆令人艷羨不已的實習工資 ?！标愓茌W說，他們店里的銷售顧問去年月入最高紀錄是 2萬多元。一個銷售員的收入除了看他賣了多少輛車之外，還看他做了多少筆按揭。因為學校的課程對現(xiàn)在崗位工作非常有幫助，在上課時老師教我們?nèi)绾畏治鲱櫩?，了解他們的購買力、決策力、喜歡的車型顏色、可能的購車時機等，都在我在做汽車銷售過程中能應用到。保險續(xù)保按利潤的40%提取。 汽車銷售實務 案例：奇瑞汽車的品牌整合 汽車銷售實務 ? 奇瑞 曾經(jīng)制定六年發(fā)展規(guī)劃，即蓄勢 202布局 202精耕 202成長 202發(fā)展 202突破2023?！?瑞風 ”定位于公商務用車，主攻城市 個性消費人群；“ 和悅 ”則定位為 大眾 、家庭經(jīng)濟性的消費用車。 ? 廣汽與奇瑞的結(jié)盟將對我國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大產(chǎn)生積極影響。 3月 9日，大眾開始開展 DSG變速箱免費升級活動。不過，有業(yè)內(nèi)人士分析，明年這種情況將有所改觀。除了整車生產(chǎn)基地外，合資公司還將建設聯(lián)合研發(fā)中心、發(fā)動機生產(chǎn)基地。同時，針對中大型 SUV價格相對偏高的現(xiàn)實，一些車企推出了緊湊型 SUV，進一步降低了購買門檻。指導價 93萬元的 奔馳 S300降價后跌入 70萬元區(qū)間，隨后， 捷豹 XJ優(yōu)惠 50萬元、 寶馬 7系 降價 20萬元、 沃爾沃 降價 10萬元、 路虎 從加價 20萬元到降價 10萬元 ?? 豪華車 價格一瀉千里。 ?豐田今年 6月在華產(chǎn)銷量為 ，同比增長%，是自去年 9月以來，日系車品牌首次強勢反彈。乘用車又分為基本乘用車（轎車）、越野乘用車（輕型越野車）、專用乘用車（郵政車、警用車等）、其他乘用車（子彈頭、東南富力卡）；商用車分為客車和貨車。 SUV起源于美國，在 20世紀 80年代，SUV是為迎合年輕白領階層的愛好而在皮卡底盤上發(fā)展起來的一種廂體車。 ?而蝸牛則能夠從一些方面代表非承載式車身，把蝸牛軟體比作底盤，這時候動力系統(tǒng)、懸掛系統(tǒng)和行走機構都安裝在蝸牛的身體里，而蝸牛的外殼相當于汽車的車身，如果單單拿走蝸牛的殼而不破壞蝸牛本身的話，蝸牛在理論上是還可以繼續(xù)存活的，也就是說真正起承載作用的不是蝸牛殼，而是蝸牛，蝸牛殼則是非承載作用的車身。 汽車銷售實務 智能汽車 利用最新科技成果，使汽車具有自動識別行駛道路、自動駕駛、自動調(diào)速等先進功