【正文】 求快樂的四倍。 汽車銷售實務(wù) ?當然痛苦比較有效。 你的產(chǎn)品能帶給客戶哪些快樂，能讓他避免哪些痛苦？ ????? 汽車銷售實務(wù) 六、你有沒有使用過痛苦的驅(qū)動力來促成銷售？ ?答案： 痛苦加大法 與快樂加大法 汽車銷售實務(wù) ?痛苦加大法：很多銷售人員在銷售的過程 中不理解客戶的痛苦。那么如何讓客戶自動掏錢呢？ 找到他的痛苦點 。當顧客的傷口在痛時，那種痛苦遠比掏錢所帶來的痛苦大得多。 汽車銷售實務(wù) ?快樂加大法 :有十只蟲子 ,十元一只讓你吃 你可能不會吃 ,因為蟲子吃起來很不舒服 , 為了逃避這種痛苦 ,所以你拒絕吃 .那么我把十元一個改成一百元一個、一千元一個、一萬元一個呢？肯定有人吃的。古代有句話叫 “ 重賞之下必有勇夫 ” ，不斷加大賞金的數(shù)量，一定會有人站出來的。有的人，給多少錢給他，他都不吃蟲子。 汽車銷售實務(wù) ?所以，在追求快樂和逃避痛苦這兩種行為活動中，請記住兩點： ? 一、痛苦的力量比快樂的力量大； ? 二、人們愿意為他最愛的人的付出超過為他自己，要善于借用給第三者的好處來達成交易； ? 你有沒有過借用給第三者的好處來達成交易的經(jīng)驗？ ???? 汽車銷售實務(wù) 七、面對面銷售過程中客戶心中在思考什么？ ?答案： 面對面銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句 一：你是誰？ 二：你要跟我談什么？ 三：你談的事情對我有什么好處？ 四：如何證明你講的是事實？ 五：為什么我要跟你買？ 六：為什么我要現(xiàn)在跟你買？ 汽車銷售實務(wù) ? 這六大問題顧客不一定問出來 ,但他潛意識里會這樣想 .舉個例子說 :顧客在看到你的一瞬間 ,他的感覺就是 :這個人我沒見過 ,他為什么微笑著向我走來 ?他的潛意識在想 ,這個人是誰 ?你走到他面前 ,張嘴說話的時候 , 他心里想你要跟我談什么 ?當你說話時他心里想 ,對我有什么好處 ?假如對他沒好處他就不想往下聽了 ,因為每一個人的時間都是有限的 ,他會選擇去做對他有好處的事 .當他覺得你的產(chǎn)品確實對他有好處時 ,他又會想 ,你有沒有騙我 ?如何證明你講的是事實 ?你你能證明好處確實是真的時 ,他心里就一定會想 ,這種產(chǎn)品確實很好 ,其他地方有沒有更好的 ,或其他人賣得會不會更便宜 ,當你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時 ,他心里一定會想 ,我可不可以明天再買 ,下個月再買 ?我明年買行不行 ?所以 ,你一定要給他足夠的理由讓他知道現(xiàn)在買的好處 ,現(xiàn)在不買的損失 汽車銷售實務(wù) ?因此 ,在拜訪你的客戶之前 ,自己要把自己當客戶 ,問這些問題 ,然后把這些問題回答一遍 ,設(shè)計好答案 ,并給出足夠的理由 ,客戶會去購買他認為對自己最好最合適的 . 汽車銷售實務(wù) ?在英文中 attitude 是態(tài)度的意思。 ?英文 hardwork是努力工作的意思，用同樣的方法來計算一個努力工作的得分 ？ 汽車銷售實務(wù) ?98分 ?也可以說這樣來解釋努力工作和態(tài)度是一種巧合。 汽車銷售實務(wù) ?有這樣一個故事，好幾百年前，有個外地人在法國薩特城附近的路上走著，看到有人推著手推車，上面載著石塊。”外地人繼續(xù)趕路，不久又碰到另一個人推著一車石塊?！庇肿吡艘欢?，他碰上第三個人，也是推著一車石塊，他又問道：“朋友，你在做什么？”那個人看著問話人，微笑道：“我正在建造一所大教堂！”語氣是那樣地自豪。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。 ? 作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。 吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車 1600多部，平均每天將近五部。 ? 知道沒有力量，相信才有力量。 吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。臺灣企業(yè)家王永慶剛開始經(jīng)營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。 ? 作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。 吃得苦種苦，方得人上人 。 汽車銷售實務(wù) （五）良好的心理素質(zhì) ?具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。只有這樣，才能夠克服困難。 汽車銷售實務(wù) 汽車銷售實務(wù) （六）交際能力 ? 每一個人都有長處，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。 汽車銷售實務(wù) （七）熱情 ? 熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關(guān)注某些事情，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會 投之以李，報之以桃 。 汽車銷售實務(wù) （八）知識面要寬 ?銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。 汽車銷售實務(wù) （九）責任心 ? 銷售代表的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒有責任感，你的客戶也會向你學習，這不但會影響你的銷量，也會影響公司的形象。 汽車銷售實務(wù) ?有一家三口住進了新房，妻子見丈夫和兒子不太講究衛(wèi)生，就在家里寫了一條標語：講究衛(wèi)生，人人有責。第二天，丈夫看見，也拿出筆，把標語改成 講究衛(wèi)生，夫人有責 。作為一個銷售代表，你的責任心就是你的信譽，你的責任心，決定著你的業(yè)績。在談判之前，要搞清楚對方的情況，所謂知己知彼，了解對方的越多，對自己越有利，掌握主動的機會就越多。談判力的表現(xiàn)不是你能夠滔滔不絕的說話，而是你能夠抓住要點，首先滿足客戶的需求，在滿足自己的需求，在雙方都有異議時，就看你平時掌握了客戶多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主動權(quán)就有可能更好的運用。 汽車銷售實務(wù) ? ?在做銷售的過程中，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，對于一個新開發(fā)的市場，一個業(yè)務(wù)能力不強的銷售代表，但只要他準備的充分，他的業(yè)績一定高于一個業(yè)務(wù)能力比他強，但沒有準備的業(yè)務(wù)代表，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受很多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的準備者。 汽車銷售實務(wù) 性格的優(yōu)勢與劣勢 ?不要指望所有的人都喜歡你，如果遇到性格相反的人，那如何是好呢？ 只要表現(xiàn)的誠懇、熱情、有活力，以及充分展示出個人性格最真實的一面就可以了 ?人與人之間的交往，最重要在于 “交心” ，切忌造作 。 汽車銷售實務(wù) 行業(yè)的機會與威脅 ?汽車行業(yè)機會 國民經(jīng)濟持續(xù)快速增長，購車需求表現(xiàn)強勁。 ?汽車行業(yè)的威脅 消費者理性消費意識的提高，在今天缺乏誠信的大市場環(huán)境下， 其競爭就越趨激烈。 汽車銷售實務(wù) 汽車銷售實務(wù) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 05:51:5805:51:5805:513/28/2023 5:51:58 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 05:51:5805:51:5805:51Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時 51分 58秒 05:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 5時 51分 :51March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 上午 5時 51分 58秒 上午 5時 51分 05:51: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:51:5805:51:5805:513/28/2023 5:51:58 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 05:51:5805:51:5805:51Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時 51分 58秒 05:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 5時 51分 :51March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 5時 51分 58秒 上午 5時 51分 05:51: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 05:51:5805:51:5805:513/28/2023 5:51:58 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 05:51:5805:51:5805:51Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :51:5805:51:58March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 51分 :51March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 5時 51分 58秒 上午 5時 51分 05:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴