【正文】 虧 ? 買的便宜可以炫耀。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià) 38 ? “我相信你到外面看過(guò)這個(gè)車，也知道這個(gè)價(jià)格。 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 52分 48秒 05:52:4828 March 2023 ? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。, March 28, 2023 ? 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 :52:4805:52:48March 28, 2023 ? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 ? 他們承諾您能拿到現(xiàn)車嗎？可能您要等待很久的時(shí)間。 ? “一個(gè)好的銷售代表必須為他的價(jià)格而戰(zhàn)。 ?“ 廠家要求我們都是統(tǒng)一報(bào)價(jià)，而且經(jīng)常檢查，查到我們讓價(jià)的話要 重罰的?！? 剛進(jìn)店的砍價(jià) 典型情景一 ? 不坐下來(lái)不 談 價(jià)格 談 價(jià)格的原 則 16 電話砍價(jià) 顧客在電話中詢問(wèn)底價(jià) （僅針對(duì)最終用戶 零售） ?電話中，我們無(wú)法判斷顧客價(jià)格商談的誠(chéng)意。” 何時(shí)開(kāi)始價(jià)格商談 21 正確認(rèn)識(shí)“價(jià)格商談” ? 顧客要求進(jìn)行價(jià)格商談，意味著顧客感興趣，顧客有成交的可能 ? 價(jià)格商談是對(duì)一個(gè)銷售人員素質(zhì)的全面考驗(yàn)，絕不僅僅是“討價(jià)還價(jià)” ? 價(jià)格商談沒(méi)有“常勝將軍”，沒(méi)有專家 ? 價(jià)格商談絕對(duì)有原則和技巧，通過(guò)不斷的反復(fù)的學(xué)習(xí)、實(shí)踐、交流和總結(jié)一定可以提高成功率 當(dāng)客戶愿意坐下來(lái)，剩下的就看你的了 22 什么是談判 ? 談判是一種互動(dòng)，雙方努力從各種選擇中找到一個(gè)能充分 滿足雙方利益和期望，而不致引起否決的方案作為共同決定 ? 談判沒(méi)有所謂的輸贏，只有比較符合誰(shuí)的需求和利益 ? 成功的談判，雙方都沒(méi)有損失 23 ? 顧客想付得越少越好，銷售代表則想賺得越多越好。 ? 聽(tīng)信他人的言語(yǔ) ? 與競(jìng)爭(zhēng)品牌的比較 ? 單純的試探 探索客戶砍價(jià)的心理 34 顧客砍價(jià)的用語(yǔ) ? 優(yōu)待多少？折扣多少？送什么精品？ ? 降的太少了，再多一點(diǎn)我就買？ ? 別家都可以，你們?yōu)槭裁床恍校? ? 朋友剛買，可以便宜多少？ ? 算便宜一點(diǎn)，以后我會(huì)幫你介紹客戶 ? 服務(wù)沒(méi)關(guān)系，只要便宜就好。我也相信你說(shuō)的話。 上午 5時(shí) 52分 48秒 上午 5時(shí) 52分 05:52: ? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。:52:4805:52:48March 28, 2023 ? 1意志 堅(jiān)強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 上午 5時(shí) 52分 48秒 上午 5時(shí) 52分 05:52: ? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 05:52:4805:52:4805:52Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。到時(shí)候我一定通知您?！? ? 對(duì)過(guò)分的折扣要求明確地說(shuō)“不”。那買車呢，除了價(jià)格， 您還得看看購(gòu)車服務(wù)和以后用車時(shí)的售后服務(wù)，所以呀，我想邀請(qǐng) 您先來(lái)我們公司參觀一下我們的展廳、維修站，看看您滿意不滿意。 ?電話中的價(jià)格商談是 “ 沒(méi)有結(jié)果的愛(ài)情 ” ，因?yàn)槲覀? 即使?jié)M足了顧客的要求，也無(wú)法在電話中收款簽 單。 ? 顧客認(rèn)為不討價(jià)還價(jià)就會(huì)被銷售代表欺騙。 ? 一次買多臺(tái)，可以便宜多少？ 35 銷售人員為何會(huì)被砍價(jià) ? 產(chǎn)品知識(shí)了解不足，價(jià)值塑造不夠 ? 不了解（缺乏）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手咨詢 ? 對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)咨詢了解不足 ? 缺乏專業(yè)的氣度、氣勢(shì) ? 自信心不足 ?擔(dān)心拒絕和失敗，那就是顧客說(shuō)“不” ?自己對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格沒(méi)有信心。但是 X先生，有一點(diǎn)要提醒你的是，買一臺(tái)車，你付出的價(jià)錢不光光只有車價(jià)，還有很多其他的組成部分。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時(shí) 52分 48秒 05:52: ? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 52分 48秒 05:52:4828 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。:52:4805:52Mar2328Mar23 ? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。到時(shí)候我們可能會(huì)有最優(yōu)惠的車給您。 ? “不會(huì)談車的人只會(huì)談價(jià)。就象買鞋子，您總得試一下合不合腳呀！ “ ?“ 您車看好了？！價(jià)格