【正文】 虧 ? 買的便宜可以炫耀。 競爭對手的報價 38 ? “我相信你到外面看過這個車，也知道這個價格。 2023年 3月 28日星期二 5時 52分 48秒 05:52:4828 March 2023 ? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。, March 28, 2023 ? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 :52:4805:52:48March 28, 2023 ? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 ? 他們承諾您能拿到現(xiàn)車嗎？可能您要等待很久的時間。 ? “一個好的銷售代表必須為他的價格而戰(zhàn)。 ?“ 廠家要求我們都是統(tǒng)一報價，而且經(jīng)常檢查，查到我們讓價的話要 重罰的。” 剛進(jìn)店的砍價 典型情景一 ? 不坐下來不 談 價格 談 價格的原 則 16 電話砍價 顧客在電話中詢問底價 （僅針對最終用戶 零售） ?電話中，我們無法判斷顧客價格商談的誠意?！? 何時開始價格商談 21 正確認(rèn)識“價格商談” ? 顧客要求進(jìn)行價格商談，意味著顧客感興趣，顧客有成交的可能 ? 價格商談是對一個銷售人員素質(zhì)的全面考驗，絕不僅僅是“討價還價” ? 價格商談沒有“常勝將軍”，沒有專家 ? 價格商談絕對有原則和技巧，通過不斷的反復(fù)的學(xué)習(xí)、實踐、交流和總結(jié)一定可以提高成功率 當(dāng)客戶愿意坐下來，剩下的就看你的了 22 什么是談判 ? 談判是一種互動，雙方努力從各種選擇中找到一個能充分 滿足雙方利益和期望，而不致引起否決的方案作為共同決定 ? 談判沒有所謂的輸贏，只有比較符合誰的需求和利益 ? 成功的談判，雙方都沒有損失 23 ? 顧客想付得越少越好，銷售代表則想賺得越多越好。 ? 聽信他人的言語 ? 與競爭品牌的比較 ? 單純的試探 探索客戶砍價的心理 34 顧客砍價的用語 ? 優(yōu)待多少？折扣多少？送什么精品？ ? 降的太少了，再多一點我就買？ ? 別家都可以，你們?yōu)槭裁床恍校? ? 朋友剛買，可以便宜多少？ ? 算便宜一點，以后我會幫你介紹客戶 ? 服務(wù)沒關(guān)系，只要便宜就好。我也相信你說的話。 上午 5時 52分 48秒 上午 5時 52分 05:52: ? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。:52:4805:52:48March 28, 2023 ? 1意志 堅強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 上午 5時 52分 48秒 上午 5時 52分 05:52: ? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 05:52:4805:52:4805:52Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。到時候我一定通知您?！? ? 對過分的折扣要求明確地說“不”。那買車呢，除了價格， 您還得看看購車服務(wù)和以后用車時的售后服務(wù)，所以呀，我想邀請 您先來我們公司參觀一下我們的展廳、維修站，看看您滿意不滿意。 ?電話中的價格商談是 “ 沒有結(jié)果的愛情 ” ，因為我們 即使?jié)M足了顧客的要求，也無法在電話中收款簽 單。 ? 顧客認(rèn)為不討價還價就會被銷售代表欺騙。 ? 一次買多臺，可以便宜多少？ 35 銷售人員為何會被砍價 ? 產(chǎn)品知識了解不足，價值塑造不夠 ? 不了解（缺乏）競爭對手咨詢 ? 對市場的動態(tài)咨詢了解不足 ? 缺乏專業(yè)的氣度、氣勢 ? 自信心不足 ?擔(dān)心拒絕和失敗，那就是顧客說“不” ?自己對產(chǎn)品和價格沒有信心。但是 X先生，有一點要提醒你的是，買一臺車，你付出的價錢不光光只有車價，還有很多其他的組成部分。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時 52分 48秒 05:52: ? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。2023年 3月 28日星期二 5時 52分 48秒 05:52:4828 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。:52:4805:52Mar2328Mar23 ? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。到時候我們可能會有最優(yōu)惠的車給您。 ? “不會談車的人只會談價。就象買鞋子，您總得試一下合不合腳呀！ “ ?“ 您車看好了？！價格