汽車銷售談價格的原則(上海大眾)(文件)
【正文】 52Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。2023年 3月 上午 5時 52分 :52March 28, 2023 ? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。05:52:4805:52:4805:523/28/2023 5:52:48 AM ? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。:52:4805:52:48March 28, 2023 ? 1意志 堅強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 上午 5時 52分 48秒 上午 5時 52分 05:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 5時 52分 :52March 28, 2023 ? 1業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 05:52:4805:52:4805:52Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時 52分 48秒 上午 5時 52分 05:52: ? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時 52分 48秒 05:52: ? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 05:52:4805:52:4805:523/28/2023 5:52:48 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。2023年 3月 上午 5時 52分 :52March 28, 2023 ? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 05:52:4805:52:4805:52Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 2. 取得客戶的相對承諾；讓客戶表明他現(xiàn)在就有簽單的權(quán)利； 48 價格商談的技巧 ? 避免對抗性的談判 1. 如果客戶一上來就反對你的說法，不要和他爭辯，千萬不可造成對抗的氛圍； 2. 使用“了解、我明白、我同意、感受到、發(fā)現(xiàn)”等字眼來化解對方的敵意； 3. 用轉(zhuǎn)化的方法消除對方的抗拒； 49 價格商談的技巧 ? 拋回燙手的山芋 1. 別讓其他人把問題丟給你； 2. 當對方這么做的時候，你要探測這個問題的實際性還是個幌子； 3. 永遠記住怎樣在不降低價格的情況下解決這個問題； 50 價格商談的技巧 ? 交換條件法 1. 在確認能夠成交的基礎(chǔ)上如果客戶提出更多的要求，你也要提出一些要求作為回報； 2. 可以避免客戶再提更多的非分要求； 3. 牢記：“如果我?guī)土四@個忙，那么你可以幫我一點忙嗎？” 51 價格商談的技巧 ? 好人 /壞人法（紅臉 /白臉法） ? 蠶食鯨吞法 ? 取消之前的議價 ? 讓步的方法 ? 擬訂合同法 ? 后期談判技巧 52 價格商談的技巧 ? 好人 /壞人法（紅臉 /白臉法） 1. 當你和兩個以上的對象談判時，對方可能采用這樣的方法； 2. 當你和同事一起采用這樣的方法的時候，可以有效向你的對手施壓，同時還可以避免局面尷尬； 53 價格商談的技巧 ? 蠶食鯨吞法 1. 當客戶基本決定差不多的時候讓他同意之前不同意的事情； 2. 銷售人員一定要在最后作出進一步的努力； 3. 成交后讓客戶購買更多的東西 54 價格商談的技巧 ? 取消之前的議價 1. 如果客戶要求一降再降的話；在最后業(yè)務(wù)代表要想法取消以前的議價； 2. 這個方法很冒險，只有在買主不停殺價的情況下使用； 3. 避免正面沖突，要捏造一個上級主管來當紅臉； 55 價格商談的技巧 ? 讓步的方法 1. 錯誤一：避免等額讓步 $250、 $250、 $250、 $250； 2. 錯誤二：避免在最后一步中讓價太高 $600、 $400、 $0、 $0 ； 3. 錯誤三：起步全讓光 $1000、 $0、 $0、 $0 4. 錯誤四：先少
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