汽車銷售談價格的原則(上海大眾)-wenkub.com
2025-03-07 14:05 本頁面
【正文】 2023年 3月 28日星期二 5時 52分 48秒 05:52:4828 March 2023 ? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。, March 28, 2023 ? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 。 :52:4805:52Mar2328Mar23 ? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 28日星期二 5時 52分 48秒 05:52:4828 March 2023 ? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 :52:4805:52:48March 28, 2023 ? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。, March 28, 2023 ? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。但是你別忘了，我們有送給你價值 5000元的服務金卡，而這些個性化的服務是其他人家沒有辦法比的，比如我們提供的上海地區(qū)免費的救援車服務，你如果遇到要拖車，打個電話給我們，我們的服務人員就會免費的給你提供這項服務，一次就可以給你省下 300500元，這樣你的錢不是又回來了嗎？對不對，你不過外面少吃一頓飯，但這個錢卻養(yǎng)活了一幫服務人員在給你解決后顧之憂，你認為不值得嗎？” 競爭對手的報價 39 價格商談的技巧 ? 提出比你真正想要的價格還要高的價格（注意拿捏好分寸） ? 報價的對半法則 ? 千萬不要接受對方的第一個提議 ? 適當的時候表現出驚訝的態(tài)度 ? 扮演勉為其難的銷售人員 ? 適當的時候要做到立場堅定、緊咬不放 ? 初期談判技巧 40 價格商談的技巧 ? 提出比你真正想要的價格還要高的價格（注意拿捏好分寸） 1. 給自己一些談判的空間； 2. 給對手一些還價的空間，避免產生僵局； 3. 說不定就能成交了； 4. 提升產品或者服務的價值感；（ 4S店的服務等） 5. 讓買主覺得贏得了談判； 41 價格商談的技巧 ? 報價的對半法則 1. 探詢買主期望的價格； 2. 在自己的報價和買主的最初期望中尋求中間點； 3. 應用對半法則讓步，尋求雙方接受的平衡點； 42 價格商談的技巧 ? 千萬不要接受對方的第一個提議 1. 若對方要求的某一個期望買價高出你的心理買價，你也千萬不能立即接受； 2. 否則對手立即會產生“我可以拿到更好的價格。 競爭對手的報價 38 ? “我相信你到外面看過這個車，也知道這個價格。 ? 他們承諾您能拿到現車嗎？可能您要等待很久的時間。他給您優(yōu)惠的原因可能是庫存車或者是試乘試駕車。 ? 預防顧客的誤導。 沒有什么是免費的 33 ? 貪小便宜 ? 懷疑，對銷售人員不信任 ? 過去的經驗、害怕被騙 ? 貨比三家不吃虧 ? 買的便宜可以炫耀。 ? “一個好的銷售代表必須為他的價格而戰(zhàn)。 ? 思考各種處理方法。 ? 顧客可以從眾多的經銷商和銷售代表那里買到產品。 ” ?“你昨天來我們展廳所看到的那輛黑色樣車， 今天已經給顧客提走了，現在該車型在倉庫 里只有 7臺，其中 4臺已經預定了。 ?“ 廠家要求我們都是統一報價，而且經常檢查，查到我們讓價的話要 重罰的?！? 電話砍價 典型情景二 19 處理技巧： ? 銷售顧問方面的話述應對： (新顧客 ) ?價格方面包您滿意。 典型情景二 17 處理原則： 電話中不讓價、不討價還價； 不答應、也不拒絕顧客的要求； 對新顧客，我們的目標是 “ 見面 ” ；對老顧客， 我們的目標是 “ 約過來展廳成交 ” 或 “ 上門成交 ” 。 ?“我們每款車都有一定的優(yōu)惠，關鍵是您要根據您的用車要求，我 幫您參謀選好車，然后給您一個理想的價格；要不然，談了半天價， 這款車并不適合您，那不是耽誤您的功夫嘛?！? 剛進店的砍價 典型情景一 ? 不坐下來不 談 價格 談 價格的原 則 16 電話砍價 顧客在電話中詢問底價 （僅針對最終用戶 零售） ?電話中，我們無法判斷顧客價格商談的誠意。 電話砍價 典型情景二 18 處理技巧： ? 顧客方面可能的話述 ?“價錢談好了，我就過來，否則我不是白跑一趟！
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