汽車銷售經理培訓1-展示頁
2025-03-15 14:05本頁面
【正文】 缺乏強烈的企圖心和目標意識 ? 目前周末殿堂活動的成果知識自然活動狀態(tài)下的一種結果而已 有望客戶 快速成交 集客效應 訂單 新客戶 達成購買 頻率：每月兩次周日周六連續(xù)兩天為一次 做活動要有優(yōu)惠沒有優(yōu)惠客戶不買賬 市場潛客開發(fā) 活動階段管理 市場潛客開發(fā) ?第五階段 ?第四階段 ?第三階段 ?第二階段 ?第一階段 ?活動后三天 ?活動當日 ?活動前二天 ?活動前一周 ?活動前三周 ?總體評估 ?現(xiàn)場管理 ?要約確認 ?廣告宣傳 ?活動方案 擬定活動方案 市場潛客開發(fā) ? 活動內容 ? 獎罰措施 ? 店頭裝飾 ? 分工協(xié)作 ? 費用預算 ? 效果評估 ? 活動主題 ? 活動目的 ? 活動時間 ? 活動地點 ? 活動內容 ? 宣傳方式 ? 邀約 ? 促銷政策 ? 禮品設置 市場潛客開發(fā) 價格促銷 回饋 關懷 俱樂部 專題講座 客戶服務 其他形式 店慶 車輛展示 對比試駕 活動主題 實施步驟 ? 銷售部牽頭市場部協(xié)作擬定具體活動方案 ? 總經理召開跨部門會議對方案進行討論和完善 ? 制定 PDCA行動計劃按照時間節(jié)點逐步落實改善 ? 根據(jù)殿堂活動主題和有望客戶需求意向關注問題競品等有針對性地制定客戶邀約接待談判話術 ? 有展廳經理組織實施場景模擬演練 市場潛客開發(fā) 市場潛客開發(fā) 行動計劃 客戶邀約 ? 假設要達成 18臺銷售訂單 ? 假設展廳成交率10% ? 假設銷售顧問 15個 邀約對象 ? 未成交有望客戶 ? 交車一年以上的基盤客戶 ? 轄區(qū)內手機的收入穩(wěn)定的客戶名冊 ? VIP客戶 邀約確認 點頭活動客戶邀約名冊 市場潛客開發(fā) ? 活動前一周時將邀約客戶姓名填寫完整 ? 前兩天在確認將所有的資料填寫完整 ? 展廳經理將手機的名冊送 DCRC做活動效果檢測和評估 第一次可能只有 30%的人會受邀而來，我們應該做好成效分析、 DCAP不斷總結改善 廣告活動 ? 廣告的目的是為了獲得更多的客流收取更多的訂單其規(guī)模應視訂單客流目標而投放 ? 為了取得更大的集客效果媒體投放適合在活動前一周時開始 市場潛客開發(fā) ? 廣告活動 ? 展廳外 ? 氣球空飄 ? 拱門
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