銷售技巧培訓(xùn)1-展示頁
2025-01-16 08:34本頁面
【正文】 167。 現(xiàn)代渠道 : 多于一個(gè) 的 決策者及影響者 (或部門 )167。 很多情況 , 最強(qiáng)大的利益是人的基本需求 (成功感 ,工作安全 ,面子 …)167。并且看遠(yuǎn)一點(diǎn)167。 量化 , 讓他看到是多少錢 !167。 問自己 :“ 如果我是這客戶 ,我想要什么 ?”167。 性格167。 客戶眼中的價(jià)值 – 各有不同167。 “ 本地產(chǎn)、成本低 ” – 賣特點(diǎn) Feature167。 “客戶 ”的利益 Benefits167。 缺乏穩(wěn)定服務(wù) ,特別是下定單后 … 聚鑫彩鋼 8 賣 價(jià) 值 還是 賣特點(diǎn)167。 是 :167。 您跟客戶的關(guān)系 – 長期投資 ! 聚鑫彩鋼 6 我們提供的全套優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不只是一 塊板客戶得到的多方面利益，不光是價(jià)格客戶好的 品牌全面 品種各類包裝利潤銷售服務(wù)可靠的品質(zhì)可靠 的供貨好的生產(chǎn)設(shè)備 聚鑫彩鋼 7 客戶 眼中最討厭的銷售員 167。 知名品牌 167。 高質(zhì)量167。 技術(shù)建議167。 售后服務(wù)167。 最低 價(jià) 格167。 服務(wù) ?167。 品牌 ?167。 彩鋼板、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 ?167。 建議如何增長業(yè)務(wù) ,做好分銷及生動(dòng)化167。 教練 協(xié)助 及培訓(xùn)銷售員 解問題167。 掌握銷售及談判之技巧 聚鑫彩鋼 3 銷 售 主管級(jí) 跟 銷售員 的工作有什麼分別 ?167。 聚鑫彩鋼 1 銷售技巧2023年 聚鑫彩鋼 2 課程目標(biāo) 167。 認(rèn)識(shí)銷售價(jià)值 /利益 的概念167。 領(lǐng)導(dǎo)及管理167。 管理 ,負(fù)責(zé)市場(chǎng)生動(dòng)化及執(zhí)行167。 “ 超級(jí)銷售人員 ”!! 聚鑫彩鋼 4 我們賣什麼 ?167。 活動(dòng)板房 ?167。 利潤 ?167。 價(jià) 值 /利益??！ 聚鑫彩鋼 5 客戶眼中的 價(jià)值 是什麼 ?167。 最高毛利167。 準(zhǔn) 時(shí)送貨167。 無斷貨167。 穩(wěn)定的合作167。 促銷活動(dòng) – 增加知名度、累計(jì)客戶量、增加銷售額167。 是提供最高價(jià)格的銷售員 ? 不 !167。 講就「天下無敵」 ,做就「無能為力」167。 價(jià) 值 Value :167。 量化 , 可以簡單計(jì)算出的利潤167。 “ 生產(chǎn)線就在東營、服務(wù)便利 ! – 賣 價(jià)值 Value 聚鑫彩鋼 9 怎樣提供最大的價(jià)值給客戶 ?找出客戶眼中的價(jià)值 /利益167。 不同渠道167。 個(gè)人目標(biāo)167。 問自己 :“ 客戶有什么選擇 ?”167。 往前看，不要往后看。 列出 價(jià)值 /利益的清單（自己心中有數(shù)）
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