銷售技巧培訓(xùn)1(存儲版)
【正文】 xxxxxx 聚鑫彩鋼 15 發(fā)展可行方案，互惠互利167。 讓專家看看你發(fā)明的方案167。 「買手」的「個(gè)人表現(xiàn)評估指價(jià)」及格薪金計(jì)算 ,花紅 ,月底 ,年底? 167。 找出誰是真正的買手及他們的動機(jī)167。 別假設(shè)別人的答案 , 請 專注聆聽 !167。 要跟你想轉(zhuǎn)達(dá)的信息一致167。 留意身體語言突然變化 聚鑫彩鋼 21 電話談判167。 坐的地方 – 權(quán)力位置 !167。 別太早讓步167。 別說 “ 這是我們最后可給的方案 ” ( 如果不是最后那怎辦 ?) 聚鑫彩鋼 26 買手的技倆167。 裝笨167。 請說 “ 我們 ” , 別說 “ 你 ”, “ 我 ”167。 “ 我感到很難過，抱歉發(fā)生這事情，謝謝你告訴我，我會這樣這樣跟進(jìn)這事 ” ?。〔?真的 去跟進(jìn)，回復(fù)167。 沒有把握好時(shí)間分配 – ８０／２０ 聚鑫彩鋼 30 最后 …167。 一月 2119:36:0019:36Jan2124Jan21167。 。 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 7:36:00 下午 7:36 下午 19:36:00一月 21167。 19:36:0019:36:0019:36Sunday, January 24, 2023167。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2119:36:0019:36Jan2124Jan21167。 2023/1/24 19:36:0019:36:0024 January 2023167。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 24 一月 20237:36:00 下午 19:36:00一月 21167。 19:36:0019:36:0019:361/24/2023 7:36:00 PM167。 貶低競爭對手167。 別老說自己的問題 (“ 不到指標(biāo) ”), 這是你的問題 ,與他無關(guān)167。 對問題強(qiáng)硬 , 對人溫和 (對事不對人)167。 隨時(shí)預(yù)備 站起來就走167。 請?jiān)谧詈蟛趴紤]在價(jià)格上 讓步 ($$$)!!!167。 提出說服性的證據(jù) (事實(shí)及數(shù)據(jù) ) 聚鑫彩鋼 25 怎樣作出讓步167。 如果真有時(shí)間壓力 ,別讓對方知道 !167。 他的身體語言 :167。 別相信假設(shè) ,測試一下 聚鑫彩鋼 20 非語言溝通 身體語言167。 55%來自于身體語言167。 預(yù)防勝于治療 建立長期良好關(guān)系 聚鑫彩鋼 18 談判技巧資料預(yù)備167。 對方的個(gè)性 – “ 面子 ”, 隨和 , 愛辯論 , 合作 ?167。 怎樣 發(fā)展可行方案 ?167。 列出 談判 題 目 的清單 , 改變客戶所想談判的范圍167。 “ 你的教練 ”:167。 現(xiàn)代渠道 : 多于一個(gè) 的 決策者及影響者 (或部門 )167。 問自己 :“ 如果我
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