銷售技巧培訓1-wenkub
2023-01-29 08:34:17 本頁面
【正文】 7。 采購部門主管 領導 (現(xiàn)代渠道 ) 或 老板 (門店 )167。 告訴對方我們認同他的利益是問題的一部分 聚鑫彩鋼 10 找出誰是真正的買手(決策者 /影響者 ) 167。 往前看，不要往后看。 個人目標167。 “ 生產線就在東營、服務便利 ! – 賣 價值 Value 聚鑫彩鋼 9 怎樣提供最大的價值給客戶 ?找出客戶眼中的價值 /利益167。 價 值 Value :167。 是提供最高價格的銷售員 ? 不 !167。 穩(wěn)定的合作167。 準 時送貨167。 價 值 /利益??！ 聚鑫彩鋼 5 客戶眼中的 價值 是什麼 ?167。 活動板房 ?167。 管理 ,負責市場生動化及執(zhí)行167。 認識銷售價值 /利益 的概念167。 掌握銷售及談判之技巧 聚鑫彩鋼 3 銷 售 主管級 跟 銷售員 的工作有什麼分別 ?167。 建議如何增長業(yè)務 ,做好分銷及生動化167。 品牌 ?167。 最低 價 格167。 技術建議167。 知名品牌 167。 是 :167。 “客戶 ”的利益 Benefits167。 客戶眼中的價值 – 各有不同167。 問自己 :“ 如果我是這客戶 ,我想要什么 ?”167。并且看遠一點167。 現(xiàn)代渠道 : 多于一個 的 決策者及影響者 (或部門 )167。 “ 在這項目 ,我們能得到多少回報 ?”167。 “ 你的教練 ”:167。 幫助他來幫助你 – 協(xié)助 “ 運作買手 ” 賣給 “ 最后審判長 ”:167。 列出 談判 題 目 的清單 , 改變客戶所想談判的范圍167。 太武斷，太早做決定167。 怎樣 發(fā)展可行方案 ?167。 發(fā)明幾個強度相同的方案讓 對方選擇167。 對方的個性 – “ 面子 ”, 隨和 , 愛辯論 , 合作 ?167。 問 “ 我怎樣可以協(xié)助你 (達到你公司對你的要求 )?”(請務必知道客戶的名字 !!!) 聚鑫彩鋼 17 人的因素 – 兩方關系167。 預防勝于治療 建立長期良好關系 聚鑫彩鋼 18 談判技巧資料預備167。 找出對方能有其他 方案 聚鑫彩鋼 19 專注聆聽167。 55%來自于身體語言167。 提問來確認是否正確了解167。 別相信假設 ,測試一下 聚鑫彩鋼 20 非語言溝通 身體語言167。 站近些167。 他的身體語言 :167。 如必要 , 你打電話以 已 有時間預備 (如對方打來 ,告訴他你會復電 )167。 如果真有時間壓力 ,別讓對方知道 !167。 記得帶齊工具 – 筆記本 , 電腦，手機 聚鑫彩鋼 24
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