汽車銷售經(jīng)理培訓1-展示頁
2024-10-28 18:39本頁面
【正文】 快速成交 集客效應 訂單 新客戶 達成購買 頻率：每月兩次周日周六連續(xù)兩天為一次 做活動要有優(yōu)惠沒有優(yōu)惠客戶不買賬,市場潛客開發(fā),活動階段管理,市場潛客開發(fā),第五階段 第四階段 第三階段 第二階段 第一階段,活動后三天 活動當日 活動前二天 活動前一周 活動前三周,總體評估 現(xiàn)場管理 要約確認 廣告宣傳 活動方案,擬定活動方案,市場潛客開發(fā),活動內(nèi)容,獎罰措施 店頭裝飾 分工協(xié)作 費用預算 效果評估,活動主題 活動目的 活動時間 活動地點 活動內(nèi)容,宣傳方式 邀約 促銷政策 禮品設置,市場潛客開發(fā),價格促銷,回饋,關(guān)懷,俱樂部,專題講座,客戶服務,其他形式,店慶,車輛展示,對比試駕,活動主題,所有涉及價格的活動不能標底價只有在進入實際成交談判時才能談價格,實施步驟 銷售部牽頭市場部協(xié)作擬定具體活動方案 總經(jīng)理召開跨部門會議對方案進行討論和完善 制定PDCA行動計劃按照時間節(jié)點逐步落實改善 根據(jù)殿堂活動主題和有望客戶需求意向關(guān)注問題競品等有針對性地制定客戶邀約接待談判話術(shù) 有展廳經(jīng)理組織實施場景模擬演練,市場潛客開發(fā),市場潛客開發(fā),行動計劃,客戶邀約 假設要達成18臺銷售訂單 假設展廳成交率10% 假設銷售顧問15個,邀約對象 未成交有望客戶 交車一年以上的基盤客戶 轄區(qū)內(nèi)手機的收入穩(wěn)定的客戶名冊 VIP客戶,邀約確認 點頭活動客戶邀約名冊,市場潛客開發(fā),活動前一周時將邀約客戶姓
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