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2025-01-22 19:39本頁面
  

【正文】 1行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。 2023年 2月 4日星期六 上午 4時(shí) 18分 19秒 04:18: 1比不了得就不比,得不到的就不要。 04:18:1904:18:1904:18Saturday, February 4, 2023 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 04:18:1904:18:1904:182/4/2023 4:18:19 AM 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 菜鳥和中鳥先入為主, 老鳥不這樣 LOGO Directed By: Annie Zhou LOGO 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 菜鳥和中鳥習(xí)慣先入為主,從銷售的產(chǎn)品出發(fā),假設(shè)客戶會感興趣,強(qiáng)力推薦,主張勤奮,廣眾薄收。 菜鳥從銷售人員過去的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)來推斷一般客戶的需求,并依據(jù)這個(gè)猜測推薦產(chǎn)品,沒有意識到每個(gè)客戶的需求可能不一樣,結(jié)果基本上是靠運(yùn)氣進(jìn)行銷售的。 ? 菜鳥不問 ? 中鳥傻問 ? 老鳥追問 ? 中鳥詢問了客戶的“想要”,但不去探尋其背后的“需要”,所以知其然,不知其所以然。為什么說是“僥幸”呢?我們可以設(shè)想:加入顧客要的不是商販提供的兩種口味中的任何一種呢?鍵入顧客需要“苦澀”的呢?而且我可以擔(dān)保,這個(gè)商販雖然賣掉了一斤葡萄,他也不知道是什么原因,可能心里只是慶幸:我的運(yùn)氣不錯(cuò)!這位顧客怎么個(gè)別人不一樣呢? 第一個(gè)商販只是按照一般多數(shù)顧客的要求介紹產(chǎn)品, 這個(gè)菜鳥進(jìn)行推銷只能碰運(yùn)氣,成功率很低,只能 搞定誰都能搞定的顧客。他通過提問了解到顧客購買酸葡萄背后的真是原因,而且透過顧客的“想要” 酸葡萄,看到了顧客的真正潛在的“需要” 酸性食物。他不光買酸葡萄,還買其它酸的水果,甚至拓展到其它酸性事物。 第二個(gè)商販給顧客提供了兩種選擇,正好碰上了顧客對其中一種產(chǎn)品感興趣。 我把名片給您留下,您只要給我打個(gè)電話我
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