銷售技巧培訓(xùn)1-文庫吧資料
2025-01-14 08:34本頁面
【正文】 達(dá)成協(xié)議技巧167。 坐的地方 – 權(quán)力位置 !167。 如果真有時(shí)間壓力 ,別讓對(duì)方知道 !167。 書面確認(rèn) 聚鑫彩鋼 22 時(shí)間 能帶來的優(yōu)勢(shì)167。 如必要 , 你打電話以 已 有時(shí)間預(yù)備 (如對(duì)方打來 ,告訴他你會(huì)復(fù)電 )167。 留意身體語言突然變化 聚鑫彩鋼 21 電話談判167。 他的身體語言 :167。 嘗試跟對(duì)方的姿勢(shì)相近 (不包括負(fù)面動(dòng)作 )167。 站近些167。 要跟你想轉(zhuǎn)達(dá)的信息一致167。 別相信假設(shè) ,測(cè)試一下 聚鑫彩鋼 20 非語言溝通 身體語言167。 開放式問題 ,別只讓人答 “ 是 ”,“ 不是 ”167。 提問來確認(rèn)是否正確了解167。 別假設(shè)別人的答案 , 請(qǐng) 專注聆聽 !167。 55%來自于身體語言167。 38%的了解來自于聽覺167。 找出對(duì)方能有其他 方案 聚鑫彩鋼 19 專注聆聽167。 找出誰是真正的買手及他們的動(dòng)機(jī)167。 預(yù)防勝于治療 建立長(zhǎng)期良好關(guān)系 聚鑫彩鋼 18 談判技巧資料預(yù)備167。 我做什么會(huì)讓他對(duì)我有正面的感受 ?167。 問 “ 我怎樣可以協(xié)助你 (達(dá)到你公司對(duì)你的要求 )?”(請(qǐng)務(wù)必知道客戶的名字 !!!) 聚鑫彩鋼 17 人的因素 – 兩方關(guān)系167。 「買手」的「?jìng)€(gè)人表現(xiàn)評(píng)估指價(jià)」及格薪金計(jì)算 ,花紅 ,月底 ,年底? 167。 對(duì)方的個(gè)性 – “ 面子 ”, 隨和 , 愛辯論 , 合作 ?167。 對(duì)方的個(gè)人目標(biāo) – 工作或工作以外 (希望成功 ? 行動(dòng)型 ? 用最少時(shí)間完成工作 ,早點(diǎn)下班 ?)167。 發(fā)明幾個(gè)強(qiáng)度相同的方案讓 對(duì)方選擇167。 讓專家看看你發(fā)明的方案167。 怎樣 發(fā)展可行方案 ?167。 假設(shè)餅的大小是固定的167。 太武斷，太早做決定167。 請(qǐng)經(jīng)常預(yù)備好你希望客戶可提供給我司價(jià)值 Value的清單，圖紙！以及所有紙面、非紙面的所有信息！一個(gè)問題是 /否XxxxxxxxxxXxxxxXxxxxxxxxx 聚鑫彩鋼 15 發(fā)展可行方案，互惠互利167。 列出 談判 題 目 的清單 , 改變客戶所想談判的范圍167。 多個(gè) “ 方案 ”167。 幫助他來幫助你 – 協(xié)助 “ 運(yùn)作買手 ” 賣給 “ 最后審判長(zhǎng) ”:167。 “ 我們?cè)鯓涌赏苿?dòng)這項(xiàng)目 ” 聚鑫彩鋼 11 誰是真正的買手(決策者 /影響者 )167。 “ 你的教練 ”:167。 買手及 主管 (現(xiàn)代渠道 ) 或 老板 (門店 )167。 “ 在這項(xiàng)目 ,我們能得到多少回報(bào) ?”167。 “ 最后審判長(zhǎng) ” ：
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