銷售關(guān)系技巧1-文庫吧資料
2025-02-25 15:28本頁面
【正文】 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。成立專門的制度監(jiān)控與危機(jī)反饋責(zé)任部門，及時理順關(guān)系瓶頸。 —— 各類表單與數(shù)據(jù)1/24/2023 13建立良性銷售關(guān)系的關(guān)鍵流程 完善游戲規(guī)則，為良性銷售關(guān)系的建立保駕護(hù)航。 公司關(guān)系被個人關(guān)系所替代。 制度與人情的矛盾。 銷售關(guān)系承諾與實際供應(yīng)不匹配。 ,資源共享 ,合作雙贏。1/24/2023 4對于公司來說，有如下三種風(fēng)格：推銷型公司銷售型公司市場營銷型公司1/24/2023 5推銷型公司： 、差異性不明顯的產(chǎn)品 Promotion 特例：特殊的服務(wù)產(chǎn)品 高附加值服務(wù)產(chǎn)品1/24/2023 6銷售型公司： ，有一定差異性的產(chǎn)品 ： 溝通 +產(chǎn)品 +促銷 +市場管理 。 ３、以資源分享、誠信雙贏為導(dǎo)向的 成功合作伙伴關(guān)系。1/24/2023 1 什么是關(guān)系 ？1/24/2023 2關(guān)系的三種境界： １、以 溝通技巧為導(dǎo)向的人際關(guān)系。 ２、 以實際產(chǎn)品和服務(wù)銷售為導(dǎo)向的 生意關(guān)系。1/24/2023 3 對應(yīng)三種關(guān)系，形成
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