【正文】 泉、緩的流 …… 水千姿百態(tài)呈現(xiàn)在生活里，營造了一個至純至美的浪漫水世界。 香蜜湖畔，稀缺公館豪宅 項目位置：福田區(qū)農園路 項目規(guī)模：總建筑面積約 19萬平米 銷售均價： 13000元 /平米 中信紅樹灣 中旅國際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河 〃 丹堤 香蜜湖 1號 萬科 17英里 …… ?深圳代理豪宅項目 深圳代理豪宅項目概覽 個性化的定位，通過高端分流營銷手段，鎖定深圳豪宅高端客戶，建立了項目的高端地位。 營銷節(jié)點和重點的成功把握，針對項目競爭者和客戶特征的低成本營銷都取得較大成功。前期鮮明公館形象的成功營造，打響了“中旅 全新的營銷體驗給客戶新的生活向往。中信紅樹灣采用了全新的方式，給家居、環(huán)境、文化、信息等帶來了根本的變化。 世聯(lián)代理豪宅項目概覽 49 中信紅樹灣 中旅國際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河 〃 丹堤 香蜜湖 1號 萬科 17英里 …… 深圳代理豪宅項目概覽 ?深圳代理豪宅項目 中信紅樹灣代表著新一代的豪宅標準的建立。 47 本報告是嚴格保密的。 本項目營銷動作分析 ?犀地項目榮登 《世界建筑》雜志 ； ?2023年 9月 10日， “火星文大揭秘 ”主題活動； ?2023年 11月 26日，犀地首映典禮售樓處開放認購活動； ?2023年 12月 24日， 圣誕法國之夜 新年活動； ?2023年 5月 27日，犀地 體驗中心神秘揭幕 活動； ?2023年 5月 28日，犀地 魔山狂歡日 ； 客戶會成立 活動； ?2023年 6月 18日，犀地二期開盤，商業(yè)認購，舉辦 B＆ O家庭視聽系統(tǒng)體驗 活動。 五大道區(qū)域，擁有純正血統(tǒng)與尊貴氣質的市中心稀缺板塊，配套完善，客戶認知度極高 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 對應成功營銷方向 區(qū)域“成年”期 利用成熟區(qū)域價值，項目全方位打 造外的細節(jié)放大 本項目營銷方向分析 營銷方向 營銷動作 時尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產品 細節(jié)放大 五大道區(qū)域，擁有純正血統(tǒng)與尊貴氣質的市中心稀缺板塊，配套完善，客戶認知度極高 科技住宅 目前本項目營銷方向 本項目正確營銷方向 本項目營銷方向出現(xiàn)偏差。 本項目營銷方向分析 營銷推廣主題 時間 人體工學基因建筑，用建筑發(fā)現(xiàn)自己 犀地，城市中心 05. 犀地，城市最佳居住標準 第五代住宅 本項目大部分時間內營銷推廣主題圍繞著科技住宅展開，營銷方向屬于重新定義產品。 香蜜湖 1號鑒賞酒會 豪門夜宴選房活動 稀缺土地價值 私家林蔭路 樣板間現(xiàn)代生活展示 新穎看房車 百年古樹 尊貴禮儀服務 10米大堂挑空 放大土地價值 放大會所展示 放大尊貴服務 43 本報告是嚴格保密的。 此后，城市再無如此規(guī)格之土地 …… 完成項目營銷動作 42 本報告是嚴格保密的。 ? 社區(qū)內保留珍貴百年古樹，制造稀缺感； ? 炒作項目土地價值，強調其獨一無二的區(qū)位和稀缺性。 ? 現(xiàn)場煮制的咖啡、浴缸（泳池）里的花瓣、浴巾、花園里的燒烤架、私家藏酒窖 …… 樣板間內的每個細節(jié)布臵，都體現(xiàn)了高品位的現(xiàn)代生活。 ?迎合高端客戶的品位，舉辦香蜜湖 1號鑒賞酒會，利用這種高層次的時尚活動推廣項目形象。 40 本報告是嚴格保密的。 項目營銷方向確定與執(zhí)行 香蜜湖區(qū)域地處城市中心，擁有絕佳自然資源，是深圳市發(fā)展成熟的傳統(tǒng)豪宅區(qū)。 項目背景 ? 得到客戶高度認可，成為深圳豪宅標桿項目； ? 項目擁有較高美譽度與良好客戶口碑； ? 項目項目最終成為香蜜湖區(qū)域第一豪宅，聯(lián)排實現(xiàn)均價 40000元 /平米，雙拼實現(xiàn)均價 70000元 /平米 。 38 本報告是嚴格保密的。 豪宅成功營銷案例 4 37 本報告是嚴格保密的。 案例營銷總結 營銷方向 營銷動作 時尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產品 細節(jié)放大 萬柳，一個新興的高檔住宅熱點區(qū)域，上升勢頭強勁，區(qū)域在不斷完善建設中。 稀 缺 感 身 份 感 完成項目營銷動作 ?采用世界頂級品牌廚具 poggenpohl進行裝修，讓客戶感受到項目高端品質所帶來的身份感。 34 本報告是嚴格保密的。 鋒過處 度量失衡 告別空調暖氣時代 ?修改推廣形象 推廣形象以紅色為主，視覺沖擊效果好，且整體形象具有很強的時尚感。 時尚感 ?將國外普遍使用的遮陽卷簾引入到項目中，讓客戶體驗到國際上先進的居住標準。 33 本報告是嚴格保密的。 世聯(lián)操作結果 世聯(lián)介入時間：2023年１２月 世聯(lián)介入方式：營銷策劃代理 32 本報告是嚴格保密的。 ? 現(xiàn)場執(zhí)行力弱 ： ? 賣點沒有有效的組織，人員缺乏有效培訓； ? 對項目的理解不夠深刻； ? 未進行有效銷控。 31 本報告是嚴格保密的。 項目概況 ?位臵： 北京市海淀區(qū)西北三環(huán)蘇州橋西 800米萬柳中路； ?規(guī)模： 總建筑面積約 8萬平方米； ?物業(yè)用途： 住宅； ?社區(qū)構成： 4棟 18層塔樓，1棟 8層和 1棟 9層板樓； ?發(fā)展商： 北京錦繡大地房地產開發(fā)有限公司。 案例營銷總結 營銷方向 營銷動作 時尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產品 細節(jié)放大 紅樹灣區(qū)域擁有良好的自然環(huán)境資源，但配套不完善，區(qū)域尚未開發(fā) 酒會、 GOLF活動 梁志天設計樣 板間 注冊“灣區(qū)物業(yè)” 10米超高大門 體現(xiàn)客戶尊貴的細節(jié)服務 玻璃盒子售樓處 組織自駕游 提出“灣區(qū)物業(yè)”的概念 29 本報告是嚴格保密的。 ?現(xiàn)場服務細致、周到，不僅體現(xiàn)項目服務品質，更令客戶體驗到尊貴身份感。 ?提出“灣區(qū)物業(yè)，比肩全球”的口號，并將“灣區(qū)物業(yè)”注冊，成為項目的專署代名詞，營造項目珍貴、稀缺的區(qū)域地位和形象。 ?首批選擇最亮點的戶型、聘請著名樣板房設計公司梁志天進行設計裝修，充分體現(xiàn)現(xiàn)代的高尚生活品質。 時尚感 ? 根據客戶喜好旅游的特點，組織當下流行的自駕游活動，給客戶新鮮體驗。 26 本報告是嚴格保密的。 世聯(lián)操作效果 世聯(lián)介入時間：2023年４月 世聯(lián)介入方式：營銷策劃代理 25 本報告是嚴格保密的。 世聯(lián)介入背景與操作結果 ? 區(qū)域識別性差： 紅樹灣片區(qū)與周邊片區(qū)無明顯區(qū)隔，區(qū)域混淆現(xiàn)象嚴重； ? 區(qū)域價值： 紅樹灣區(qū)域具備成為豪宅片區(qū)的條件，但是其自身價值未得到客戶的充分認知； ? 區(qū)域成熟度低： 紅樹灣區(qū)域屬于陌生區(qū)域，尚未被開發(fā)，區(qū)域配套及成熟度低； ? 本項目既定目標 ： ? 樹立項目高端豪宅形象； ? 實現(xiàn)項目高溢價； ? 項目整體的可持續(xù)銷售； ? 開發(fā)商品牌形象樹立。 豪宅成功營銷案例 2 23 本報告是嚴格保密的。 21 本報告是嚴格保密的。 稀 缺 感 身 份 感 ?社區(qū)內地面墊高，與外部形成高差； ?社區(qū)圍墻及主入口處設計顯示出尊貴的氣勢； ?Logo設計采用貴氣的紫紅色和獅子頭形象，張揚身份。 完成項目營銷動作 ?前所未有的在私人小區(qū)公寓內，大膽創(chuàng)造出一所超 10000平方米的多功能超五星的豪華會所。 ? 會所內飾設計具備國際水準，軟硬件設備與國際接軌。 ? 舉辦印度珠寶展，展現(xiàn)了財富階層的時尚主張。 完成項目營銷動作 ? 贊助承辦國際女子網球挑戰(zhàn)賽，宣揚了本項目時尚、健康的生活方式。 項目營銷方向確定與執(zhí)行 朝陽公園區(qū)域周邊環(huán)境尚不成熟，配套不夠完善，區(qū)域印象較差 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 成功營銷方向 區(qū)域“嬰兒”期 重新定義區(qū)域價值，提升形象 ? 重新定義朝陽公園及整體區(qū)域的價值 ，對比紐約的中央公園、倫敦的海德公園及附近的精致建筑，引入 “中央