【正文】 式： 2幢板樓、 9棟塔樓； ? 開發(fā)商： 北京世紀朝陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司； ? 園林設計： 貝爾高林香港有限公司； ? 資源條件： 朝陽公園自然景觀， CBD、燕莎商務圈。 時尚感 ? 邀請美國小姐在來華訪問期間，到本項目參觀，并參加客戶活動，與本項目國際化、時尚前沿的形象相符。 ?美國總統(tǒng)小布什來華訪問期間，受邀來本項目參觀，給項目及客戶均帶來很強的面子感。 項目營銷方向確定與執(zhí)行 紅樹灣區(qū)域擁有良好的自然環(huán)境資源，但配套不完善，區(qū)域尚未開發(fā) 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 成功營銷方向 區(qū)域“嬰兒”期 重新定義區(qū)域價值，提升形象 ? 重新定義片區(qū)， 提出“灣區(qū)”的概念 ，并抓住深圳一直以來濱海不看海的遺憾進行炒作，明確 區(qū)域價值 個盤價值 ； ? 尋找國外同類型可借鑒案例模式，創(chuàng)建一種全新的物業(yè)類型 —— 國際頂級灣區(qū)物業(yè) ，將競爭對手鎖定 第一級別豪宅 。 稀 缺 感 身 份 感 ?售樓處 10米超高大門，氣派、體面，體現(xiàn)項目高端的氣質。 世聯(lián)介入背景與操作結果 ? 項目形象模糊 ，未充分形成賣點認知，對客戶無法形成足夠的購買沖動； ? 前期過份低價入市， 無法體現(xiàn)樓盤的高檔定位 ，而且沒有得到客戶認同； ? 現(xiàn)場展示存在嚴重缺陷 ： ? 售樓處與工地現(xiàn)場相距較遠； ? 多個項目的售樓處同居一處，相互影響； ? 展示點雜亂，無章法； ? 沙盤陳舊； ? 未進行感性訴求。 ?修改 Slogan 新的 Slogan賦予項目新鮮的概念，帶有強烈的時尚沖擊力。 現(xiàn)代感十足的售樓處 國外常用的遮陽卷簾 “歐洲發(fā)達國家居住標準” 頂級品牌 poggenpohl 修改案名和 Slogan 時尚、簡潔的推廣形象 裸體樣板間 “歐洲發(fā)達國家居住標準” 36 本報告是嚴格保密的。 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 成功營銷方向 區(qū)域“成年”期 利用成熟區(qū)域價值，項目全方 位打造外的細節(jié)放大 ?放大香蜜湖區(qū)域價值，利用地塊拍賣所引起的關注，炒作絕版地王“ 9萬 3”的概念； ?在全方位精心打造產(chǎn)品的同時，放大會所展示，擁有奢侈大堂、挑空樓梯間、豪華裝修、頂級配臵； ?放大尊貴服務展示，注重每一個可以為客戶提供的細節(jié)服務。 稀 缺 感 身 份 感 ?會所擁有 10米大堂挑空，彰顯身份感和尊貴感； ?主要交通節(jié)點與公共空間處設臵門童，為客戶提供高品質禮儀服務，讓客戶體驗尊貴感受； ?售樓處入口前規(guī)劃設計私家林蔭路，氣勢恢宏，路的盡頭開啟一個階層。 46 本報告是嚴格保密的。住宅的價值被多重定義。 山居十二院 項目位置：深圳市福田區(qū)香蜜湖 項目規(guī)模：總建筑面積約 17萬平米 銷售均價： 8800元 /平米 中信紅樹灣 中旅國際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河 〃 丹堤 香蜜湖 1號 萬科 17英里 …… ?深圳代理豪宅項目 深圳代理豪宅項目概覽 水是永恒的主題，水是不變的旋律，水是無處不在的生活元素。 這里的居住環(huán)境具有堅定的外表，拒絕一切浮華的誘惑，保護涵渾厚實的生活。 一個城市的珍藏 項目位置：深圳市福田區(qū)香蜜湖 項目規(guī)模：總建筑面積約 13萬平米 銷售均價： 39000元 /平米 中信紅樹灣 中旅國際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河 〃 丹堤 香蜜湖 1號 萬科 17英里 …… ?深圳代理豪宅項目 深圳代理豪宅項目概覽 不可復制的海濱資源，獨特的建筑設計，成就了 17英里與眾不同的豪宅氣質。營銷費用最低價格提升最大。 北京代理豪宅項目概覽 ?北京代理豪宅項目 融澤府 亮馬名居 鋒尚國際公寓 棕櫚泉國際公寓 西山美廬 麥卡倫地 復地元墅 …… 新學院派風格別墅：利用產(chǎn)品魅力打造項目優(yōu)勢 ? 都鐸式、工匠式、草原式三種建筑風格，奠定產(chǎn)品基礎 ? 充分體現(xiàn)策劃力，使別墅回歸居住之本，注重實用性、居家性 ? 直效營銷，注重降低營銷成本 項目位置：亞北 項目規(guī)模：總建筑面積約 9萬平米 銷售均價： 15000元 /平米 68 本報告是嚴格保密的。 佘山月湖相比上海市場其它高端別墅，更具有契合佘山地脈、時代精神、上海文化的優(yōu)勢。 國際公館的形象確立 ,賦予項目建立一套全新的標準體系；刷新東莞房地產(chǎn)市場。 23:20:1523:20:1523:20Sunday, March 26, 2023 ?1乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:20:1523:20:1523:203/26/2023 11:20:15 PM ?1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 11時 20分 15秒 下午 11時 20分 23:20: ?楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 11時 20分 :20March 26, 2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:20:1523:20:1523:20Sunday, March 26, 2023 ?1知人者智，自知者明。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時 20分 15秒 23:20: ?1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 11時 20分 :20March 26, 2023 ?1行動出成果，工作出財富。 ?靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 本項目以小高層公寓與聯(lián)排別墅為主打產(chǎn)品。 在一方蘊藏文化根源的土地上，一座傳統(tǒng)、經(jīng)典的別墅名宅，是可以用來傳世的 …… 百年佘山 ? 傳世大宅。 64 本報告是嚴格保密的。 項目從規(guī)劃、園林、建筑、戶型布局到室內(nèi)的裝修的處理，借鑒不同的藝術手法將建筑與周邊的環(huán)境巧妙地融為一體，盡顯厚重的大宅氣勢。三面環(huán)山， 泊，延續(xù)稀缺性原生山水的占有，再造一個夢想居所的高度。 私藏原林與品牌物管締造私家“領地”。 國際公館”在深圳豪宅市場的知名度。 本項目正確營銷模式分析 營銷方向 營銷動作 時尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細節(jié)放大 五大道區(qū)域，擁有純正血統(tǒng)與尊貴氣質的市中心稀缺板塊，配套完善，客戶認知度極高 放大區(qū)域土地價值 放大公共空間展示 放大尊貴服務展示 榮登《世界建筑》雜志 火星文大揭秘 圣誕法國之夜 體驗中心神秘揭幕 魔山狂歡日 B＆ O家庭視聽系統(tǒng)體驗 時尚感營銷到位 稀缺感營銷需加強 身份感營銷需加強 48 本報告是嚴格保密的。 本項目營銷解析 44 本報告是嚴格保密的。 ? 老爺車外形的看房車，新穎、別致，讓客戶產(chǎn)生時尚的共鳴。 世聯(lián)介入背景與操作結果 ? 新政影響 ：房地產(chǎn)新政出臺，限制了以往所用營銷手段的運用，創(chuàng)新勢在必行； ? 區(qū)域價值 ：香蜜湖是位于城市中心的傳統(tǒng)豪宅片區(qū)之一，被客戶和市場所廣泛認可； ? 市場競爭激烈 ：與本項目同類型的產(chǎn)品，市場供應量大，競爭激烈； ? 本項目既定目標 ： ? 樹立項目高形象及高知名度； ? 充分提升項目品牌及發(fā)展商品牌； ? 實現(xiàn)項目在高價位下順利銷售； ? 2023年實現(xiàn)銷售金額 6個億。 ?首次在市場上提出“歐洲發(fā)達國家居住標準”，而且也是當期市場上唯一一個以此為標準的高端項目； ?首次也是當期市場上唯一一個推出裸體樣板間的項目，進行高舒適低能耗優(yōu)化體系及工作原理展示。 項目營銷方向確定與執(zhí)行 萬柳，一個新興的高檔住宅熱點區(qū)域，上升勢頭強勁，區(qū)域在不斷完善建設中 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 成功營銷方向 區(qū)域“少年”期 基于區(qū)域價值，重新定義產(chǎn)品 ?重新定義產(chǎn)品，提出“告別空調(diào)暖氣時代”，建立有別于周遍項目的形象認知，建立全新產(chǎn)品價值體系； ?提出全新產(chǎn)品概念，極易誘發(fā)客戶的興趣，在激烈競爭中成功突圍。 豪宅成功營銷案例 3 30 本報告是嚴格保密的。 ?30*30米通透玻璃盒子售樓處，極具時尚沖擊力，濃縮項目產(chǎn)品的主要賣點，兼具銷售和藝術展示的功能。 項目概況 規(guī)劃中央公園 東南向海景 華僑城人文景觀 中信紅樹灣 西南向海