【正文】 家庭視聽系統(tǒng)體驗(yàn) 時(shí)尚感營銷到位 稀缺感營銷需加強(qiáng) 身份感營銷需加強(qiáng) 世聯(lián)代理豪宅項(xiàng)目概覽 中信紅樹灣 中旅國際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河 〃 丹堤 香蜜湖 1號(hào) 萬科 17英里 …… 深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽 ?深圳代理豪宅項(xiàng)目 中信紅樹灣代表著新一代的豪宅標(biāo)準(zhǔn)的建立。 ? 現(xiàn)場(chǎng)煮制的咖啡、浴缸（泳池）里的花瓣、浴巾、花園里的燒烤架、私家藏酒窖 …… 樣板間內(nèi)的每個(gè)細(xì)節(jié)布臵，都體現(xiàn)了 高品位的現(xiàn)代生活 。 現(xiàn)代感十足的售樓處 國外常用的遮陽卷簾 “歐洲發(fā)達(dá)國家居住標(biāo)準(zhǔn)” 頂級(jí)品牌 poggenpohl 修改案名和 Slogan 時(shí)尚、簡(jiǎn)潔的推廣形象 裸體樣板間 “歐洲發(fā)達(dá)國家居住標(biāo)準(zhǔn)” 豪宅成功營銷案例 4 項(xiàng)目概況 ? 位臵 ：深圳福田區(qū)僑香路與香梅路交匯處； ? 占地面積 ： 93544平米； ? 建筑面積 ： 131000平米； ? 住宅面積 ： 127000平米； ? 容積率 ： ； ? 綠化率 ：近 50%； ? 戶數(shù) ：共 447套； ? 資源條件 ：本項(xiàng)目位于深圳中心區(qū)香蜜湖畔，近鄰 CBD，具有極為純粹的城市湖景，同時(shí)也是深圳富人區(qū)氣質(zhì)最為純粹的地方。 完成項(xiàng)目營銷動(dòng)作 ?修改案名 從“錦繡大地公寓”修改為“鋒尚國際公寓” ，形象 鋒銳 ， 超前 ，使人產(chǎn)生 時(shí)尚之地 的聯(lián)想。 稀 缺 感 身 份 感 ?售樓處 10米超高大門 ， 氣派、體面 ，體現(xiàn)項(xiàng)目高端的氣質(zhì)。 案例營銷總結(jié) 營銷方向 營銷動(dòng)作 時(shí)尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細(xì)節(jié)放大 朝陽公園區(qū)域周邊環(huán)境尚不成熟，配套不夠完善，區(qū)域印象較差 名師設(shè)計(jì)會(huì)所 印度珠寶展 美國小姐來訪 國際女子網(wǎng)球賽 炒作區(qū)域稀缺價(jià)值 五星級(jí)超大會(huì)所 高貴形象 logo 社區(qū)內(nèi)部地面墊高 小布什來訪 有氣勢(shì)的社區(qū)入口 引入“中央公園區(qū)”概念 豪宅成功營銷案例 2 項(xiàng)目概況 規(guī)劃中央公園 東南向海景 華僑城人文景觀 中信紅樹灣 西南向海景和蛇口景觀 沙河高爾夫球場(chǎng) ? 總占地面積： 162653M2 ? 總建筑面積： 650000 M2 其中： ? 住宅建筑面積： 505100M2 ? 會(huì)所建筑面積： 6000M2 ? 幼兒園： 6000M2 ? 中央廣場(chǎng)： 3000M2（橫跨市政路） ? 項(xiàng)目分四期開發(fā)，其中 一期 588套 ? 綠化率： 65% ? 容積率： ? 總車位： 3500 ? 梯戶比： 二梯兩戶，二梯三戶 世聯(lián)介入背景與操作結(jié)果 ?區(qū)域識(shí)別性差： 紅樹灣片區(qū)與周邊片區(qū)無明顯區(qū)隔，區(qū)域混淆現(xiàn)象嚴(yán)重； ?區(qū)域價(jià)值： 紅樹灣區(qū)域具備成為豪宅片區(qū)的條件，但是其自身價(jià)值未得到客戶的充分認(rèn)知； ?區(qū)域成熟度低： 紅樹灣區(qū)域?qū)儆谀吧鷧^(qū)域，尚未被開發(fā)，區(qū)域配套及成熟度低； ?本項(xiàng)目既定目標(biāo) ： ? 樹立項(xiàng)目高端豪宅形象； ? 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高溢價(jià)； ? 項(xiàng)目整體的可持續(xù)銷售； ? 開發(fā)商品牌形象樹立。 時(shí)尚感 ? 邀請(qǐng) 美國小姐 在來華訪問期間，到本項(xiàng)目參觀，并參加客戶活動(dòng)，與本項(xiàng)目 國際化、時(shí)尚前沿 的形象相符。 豪宅成功營銷動(dòng)作： 時(shí)尚感 稀缺感 身份感 營造 房地產(chǎn)市場(chǎng)黃金定律： 地段，地段，還是地段 。世聯(lián)地產(chǎn)犀地項(xiàng)目組 二零零七年八月一日 City in Desires —— 頂級(jí)豪宅營銷談 關(guān)鍵詞： 欲望 Desire 稀缺 Rare 時(shí)尚 Fashion 身份 Status 引言 2023年 北京 朝陽公園 朝陽公園，亞洲最大的城市公園，湖面碧波蕩漾，景色宜人 …… 那里的她雖然“出身”平凡但 天生麗質(zhì)， 蘊(yùn)藏著驚人的潛力 …… 她不經(jīng)意間在內(nèi)心深處尋覓到 “要做當(dāng)期老大” 的野心 …… 對(duì)比紐約中央公園、倫敦海德公園，“北京中央公園區(qū)”的豪宅奇跡從此誕生 …… 她就是 —— 棕櫚泉國際公寓。 故此，客戶欲望給予頂級(jí)豪宅營銷動(dòng)作以指引，頂級(jí)豪宅的營銷需要 —— 迎合客戶的欲望需求 。 紐約 中央公園 倫敦 海德公園 北京 朝陽公園 完成項(xiàng)目營銷動(dòng)作 ? 贊助承辦 國際女子網(wǎng)球挑戰(zhàn)賽 ，宣揚(yáng)了本項(xiàng)目 時(shí)尚、健康的生活方式。 ?美國總統(tǒng) 小布什 來華訪問期間，受邀 來本項(xiàng)目參觀 ，給項(xiàng)目及客戶均帶來很強(qiáng)的面子感 。 ?提出 “灣區(qū)物業(yè)，比肩全球” 的口號(hào)，并 將“灣區(qū)物業(yè)”注冊(cè) ，成為項(xiàng)目的 專署 代名詞，營造項(xiàng)目珍貴、稀缺 的區(qū)域地位和形象。 世聯(lián)操作結(jié)果 世聯(lián)介入時(shí)間：2023年１２月 世聯(lián)介入方式：營銷策劃代理 項(xiàng)目營銷方向確定與執(zhí)行 萬柳，一個(gè)新興的高檔住宅熱點(diǎn)區(qū)域，上升勢(shì)頭強(qiáng)勁，區(qū)域在不斷完善建設(shè)中 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 成功營銷方向 區(qū)域“少年”期 基于區(qū)域價(jià)值，重新定義產(chǎn)品 ?重新定義產(chǎn)品，提出 “告別空調(diào)暖氣時(shí)代” ，建立有別于周遍項(xiàng)目的形象認(rèn)知， 建立全新產(chǎn)品價(jià)值體系 ； ?提出 全新產(chǎn)品概念 ，極易誘發(fā)客戶的興趣，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中成功突圍。 案例營銷總結(jié) 營銷方向 營銷動(dòng)作 時(shí)尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細(xì)節(jié)放大 萬柳，一個(gè)新興的高檔住宅熱點(diǎn)區(qū)域，上升勢(shì)頭強(qiáng)勁，區(qū)域在不斷完善建設(shè)中。 ? 老爺車外形的 看房車 ， 新穎、別致 ，讓客戶產(chǎn)生 時(shí)尚的共鳴 。 時(shí)尚感 本項(xiàng)目營銷僅打造出時(shí)尚感，營銷動(dòng)作不足。 國際公館”在深圳豪宅市場(chǎng)的知名度。 私藏原林與品牌物管締造私家“領(lǐng)地”。三面環(huán)山， 泊，延續(xù)稀缺性原生山水的占有，再造一個(gè)夢(mèng)想居所的高度。 西二環(huán)稀缺純版社區(qū)，內(nèi)城藏品豪宅。 在一方蘊(yùn)藏文化根源的土地上，一座傳統(tǒng)、經(jīng)典的別墅名宅，是可以用來傳世的 …… 百年佘山 ? 傳世大宅。 泊心 ? 泊岸 ? 泊墅 項(xiàng)目位置：上海市寶山區(qū)大華居住區(qū) 項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約 銷售均價(jià)： 12840元 /平米 廣州代理豪宅項(xiàng)目概覽 ?廣州代理豪宅項(xiàng)目 世紀(jì)城 ?國際公館 …… 東莞首個(gè)以 TOWNHOUSE為主要建筑形式的低密度生態(tài)豪宅社區(qū)，開創(chuàng)東莞房地產(chǎn)市場(chǎng)先河的 TOHO社區(qū)的打造，打擊東莞市區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)上的大平面和復(fù)式產(chǎn)品，樹立社區(qū)高檔的形象，創(chuàng)建社區(qū)品牌。 :01:1401:01:14March 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :01:1401:01Mar2319Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 19, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 19日星期日 1時(shí) 1分 14秒 01:01:1419 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 19日星期日 1時(shí) 1分 14秒 01:01:1419 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 19, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 月湖山莊，佘山之巔。奠定區(qū)域豪宅形象地位。 一個(gè)城市的珍藏 項(xiàng)目位置：深圳市福田區(qū)香蜜湖 項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約 13萬平米 銷售均價(jià)： 39000元 /平米 中信紅樹灣 中旅國際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河 〃 丹堤 香蜜湖 1號(hào) 萬科 17英里