世聯(lián)地產(chǎn)-營(yíng)銷顧問標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行流程-文庫吧在線文庫
【正文】 的制定 ?銷售管理制度的完善與優(yōu)化 ?推廣主基調(diào)、 VI確定，銷售物料準(zhǔn)備 合作公司確定（廣告、模型、公關(guān)等） ?項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝、售樓處、樣板區(qū) ?認(rèn)籌實(shí)施、開盤計(jì)劃 ?認(rèn)籌總結(jié)，價(jià)格最終確定 ?項(xiàng)目前期總結(jié)，分析與調(diào)整。 全程住宅營(yíng)銷顧問流程 銷售籌備期 —— 積累客源，蓄勢(shì)待發(fā) 工作形式 ?最終討論確定認(rèn)籌方案細(xì)節(jié) ?跟蹤認(rèn)籌進(jìn)程和認(rèn)籌結(jié)果，適時(shí)修正認(rèn)籌方式 ?根據(jù)認(rèn)籌情況調(diào)整推廣 ?根據(jù)認(rèn)籌情況確定最后價(jià)格表 ?確定開盤當(dāng)天活動(dòng)方案 ?駐場(chǎng)期間每天組織開例會(huì) ?及時(shí)總結(jié)分析強(qiáng)化培訓(xùn) ?組織銷售代表搜集競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)數(shù)據(jù) 工作目標(biāo) ：樹立項(xiàng)目市場(chǎng)形象，并為開盤起勢(shì)蓄集足夠客戶量。 THANKS 16 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 介入期 時(shí)間段： 開盤后 2個(gè)月后 籌備期 銷售蓄客期 開盤強(qiáng)銷期 銷售持續(xù)期 策劃線要解決的問題 ?抵御市場(chǎng)突發(fā)性風(fēng)險(xiǎn) ?提升項(xiàng)目及開發(fā)商品牌影響力 ?針對(duì)性地制定推廣方案 拓展?fàn)I銷渠道 銷售線要解決的問題 ?階段性調(diào)整價(jià)格和銷控策略 ?保證項(xiàng)目穩(wěn)定現(xiàn)金流 ?保證銷售隊(duì)伍持續(xù)作戰(zhàn)能力 ?制定并完成階段性銷售目標(biāo)任務(wù) ?市場(chǎng)研究 ?宏觀市場(chǎng)政策調(diào)整影響 ?區(qū)域市場(chǎng)整體走勢(shì) ?競(jìng)品項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)態(tài) 對(duì)應(yīng)文件 ?顧編第 2023040044號(hào)（項(xiàng)目階段推廣總結(jié)及調(diào)整報(bào)告） ?顧編第 2023040047號(hào) （價(jià)格和銷控策略調(diào)整方案） ?顧編第 2023040008號(hào)（異地樓盤調(diào)查表） 管理監(jiān)測(cè) ?顧編第 2023040001號(hào)（ 項(xiàng)目期間工作日志） ?顧編第 2023040002號(hào)（ 世聯(lián)顧問駐場(chǎng)工作評(píng)估表） ?顧編第 2023040024號(hào)（ 銷售周報(bào)表） 尾盤期或 后期籌備期 13 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 全程住宅營(yíng)銷顧問流程 籌備期 —— 細(xì)化方案，創(chuàng)造營(yíng)銷條件 工作形式 ?價(jià)格表框架搭建 ?價(jià)格表打分 ?認(rèn)籌方案的討論與 制定 ?討論制定推廣節(jié)奏 ?提供設(shè)計(jì)任務(wù)清單 ?提供現(xiàn)場(chǎng)管理工具 ?制定人員薪酬體系 ?提供項(xiàng)目 200問 ?組織課程培訓(xùn) ?組織銷售代表搜集市場(chǎng)數(shù)據(jù) 工作目標(biāo)：細(xì)化方案，推動(dòng)執(zhí)行，為正式營(yíng)銷創(chuàng)造條件。 策略 1）流程模塊化，保證服務(wù) 質(zhì)量穩(wěn)定 ； 2） 創(chuàng)新 業(yè)務(wù)模式，提供 綜合服務(wù) 品種； 3） 管理客戶需求 ，形成持續(xù)的合作關(guān)系。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 介入期 時(shí)間段： 開盤前 24個(gè)月 籌備期 銷售蓄客期 開盤強(qiáng)銷期 銷售持續(xù)期 策劃線要解決的問題 ?價(jià)格策略與價(jià)格方案 ?認(rèn)籌方案 ?媒體推廣計(jì)劃 銷售線要解決的問題 ?人員招聘 ?薪酬體系 ?現(xiàn)場(chǎng)管理的完善與優(yōu)化 ?上崗前培訓(xùn)考核 ?項(xiàng)目 200問 ?銷售講義 對(duì)應(yīng)文件 ?顧編第 2023040018號(hào)（競(jìng)爭(zhēng)樓盤打分表） ?顧編第 2023040019號(hào)（價(jià)格表
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