【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和市場(chǎng)所廣泛認(rèn)可； ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ：與本項(xiàng)目同類(lèi)型的產(chǎn)品，市場(chǎng)供應(yīng)量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈； ? 本項(xiàng)目既定目標(biāo) ： ? 樹(shù)立項(xiàng)目高形象及高知名度； ? 充分提升項(xiàng)目品牌及發(fā)展商品牌； ? 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目在高價(jià)位下順利銷(xiāo)售； ? 2023年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額 6個(gè)億。 項(xiàng)目背景 ? 得到客戶高度認(rèn)可，成為深圳豪宅標(biāo)桿項(xiàng)目； ? 項(xiàng)目擁有較高美譽(yù)度與良好客戶口碑； ? 項(xiàng)目項(xiàng)目最終成為香蜜湖區(qū)域第一豪宅，聯(lián)排實(shí)現(xiàn)均價(jià) 40000元 /平米，雙拼實(shí)現(xiàn)均價(jià) 70000元 /平米 。 世聯(lián)操作效果 世聯(lián)介入時(shí)間： 2005年2月 世聯(lián)介入方式：營(yíng)銷(xiāo)策劃代理 39 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方向確定與執(zhí)行 香蜜湖區(qū)域地處城市中心，擁有絕佳自然資源，是深圳市發(fā)展成熟的傳統(tǒng)豪宅區(qū)。 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 成功營(yíng)銷(xiāo)方向 區(qū)域“成年”期 利用成熟區(qū)域價(jià)值，項(xiàng)目全方 位打造外的細(xì)節(jié)放大 ?放大香蜜湖區(qū)域價(jià)值，利用地塊拍賣(mài)所引起的關(guān)注，炒作絕版地王“ 9萬(wàn) 3”的概念； ?在全方位精心打造產(chǎn)品的同時(shí)，放大會(huì)所展示，擁有奢侈大堂、挑空樓梯間、豪華裝修、頂級(jí)配臵； ?放大尊貴服務(wù)展示，注重每一個(gè)可以為客戶提供的細(xì)節(jié)服務(wù)。 40 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 完成項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作 時(shí)尚感 ? 創(chuàng)新推出“豪門(mén)夜宴選房活動(dòng)”，高檔的布臵，高雅的氛圍，既給客戶新鮮的感受，又體現(xiàn)項(xiàng)目高檔次。 ?迎合高端客戶的品位，舉辦香蜜湖 1號(hào)鑒賞酒會(huì)，利用這種高層次的時(shí)尚活動(dòng)推廣項(xiàng)目形象。 ? 老爺車(chē)外形的看房車(chē)，新穎、別致，讓客戶產(chǎn)生時(shí)尚的共鳴。 ? 現(xiàn)場(chǎng)煮制的咖啡、浴缸（泳池）里的花瓣、浴巾、花園里的燒烤架、私家藏酒窖 …… 樣板間內(nèi)的每個(gè)細(xì)節(jié)布臵，都體現(xiàn)了高品位的現(xiàn)代生活。 41 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 社區(qū)內(nèi)保留珍貴百年古樹(shù)，制造稀缺感； ? 炒作項(xiàng)目土地價(jià)值，強(qiáng)調(diào)其獨(dú)一無(wú)二的區(qū)位和稀缺性。 稀 缺 感 身 份 感 ?會(huì)所擁有 10米大堂挑空，彰顯身份感和尊貴感； ?主要交通節(jié)點(diǎn)與公共空間處設(shè)臵門(mén)童，為客戶提供高品質(zhì)禮儀服務(wù)，讓客戶體驗(yàn)尊貴感受； ?售樓處入口前規(guī)劃設(shè)計(jì)私家林蔭路，氣勢(shì)恢宏，路的盡頭開(kāi)啟一個(gè)階層。 此后，城市再無(wú)如此規(guī)格之土地 …… 完成項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作 42 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 案例營(yíng)銷(xiāo)總結(jié) 營(yíng)銷(xiāo)方向 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作 時(shí)尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細(xì)節(jié)放大 香蜜湖區(qū)域地處城市中心，擁有絕佳自然資源，是深圳市發(fā)展成熟的傳統(tǒng)豪宅區(qū)。 香蜜湖 1號(hào)鑒賞酒會(huì) 豪門(mén)夜宴選房活動(dòng) 稀缺土地價(jià)值 私家林蔭路 樣板間現(xiàn)代生活展示 新穎看房車(chē) 百年古樹(shù) 尊貴禮儀服務(wù) 10米大堂挑空 放大土地價(jià)值 放大會(huì)所展示 放大尊貴服務(wù) 43 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)解析 44 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方向分析 營(yíng)銷(xiāo)推廣主題 時(shí)間 人體工學(xué)基因建筑，用建筑發(fā)現(xiàn)自己 犀地，城市中心 05. 犀地，城市最佳居住標(biāo)準(zhǔn) 第五代住宅 本項(xiàng)目大部分時(shí)間內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)推廣主題圍繞著科技住宅展開(kāi)，營(yíng)銷(xiāo)方向?qū)儆谥匦露x產(chǎn)品。 45 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 五大道區(qū)域，擁有純正血統(tǒng)與尊貴氣質(zhì)的市中心稀缺板塊，配套完善，客戶認(rèn)知度極高 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 對(duì)應(yīng)成功營(yíng)銷(xiāo)方向 區(qū)域“成年”期 利用成熟區(qū)域價(jià)值，項(xiàng)目全方位打 造外的細(xì)節(jié)放大 本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方向分析 營(yíng)銷(xiāo)方向 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作 時(shí)尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細(xì)節(jié)放大 五大道區(qū)域，擁有純正血統(tǒng)與尊貴氣質(zhì)的市中心稀缺板塊，配套完善，客戶認(rèn)知度極高 科技住宅 目前本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方向 本項(xiàng)目正確營(yíng)銷(xiāo)方向 本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方向出現(xiàn)偏差。 46 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作分析 ?犀地項(xiàng)目榮登 《世界建筑》雜志 ； ?2023年 9月 10日， “火星文大揭秘 ”主題活動(dòng)； ?2023年 11月 26日，犀地首映典禮售樓處開(kāi)放認(rèn)購(gòu)活動(dòng)； ?2023年 12月 24日， 圣誕法國(guó)之夜 新年活動(dòng)； ?2023年 5月 27日，犀地 體驗(yàn)中心神秘揭幕 活動(dòng)； ?2023年 5月 28日，犀地 魔山狂歡日 ； 客戶會(huì)成立 活動(dòng)； ?2023年 6月 18日，犀地二期開(kāi)盤(pán)，商業(yè)認(rèn)購(gòu)，舉辦 B＆ O家庭視聽(tīng)系統(tǒng)體驗(yàn) 活動(dòng)。 時(shí)尚感 本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)僅打造出時(shí)尚感，營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作不足。 47 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本項(xiàng)目正確營(yíng)銷(xiāo)模式分析 營(yíng)銷(xiāo)方向 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作 時(shí)尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細(xì)節(jié)放大 五大道區(qū)域，擁有純正血統(tǒng)與尊貴氣質(zhì)的市中心稀缺板塊，配套完善，客戶認(rèn)知度極高 放大區(qū)域土地價(jià)值 放大公共空間展示 放大尊貴服務(wù)展示 榮登《世界建筑》雜志 火星文大揭秘 圣誕法國(guó)之夜 體驗(yàn)中心神秘揭幕 魔山狂歡日 B＆ O家庭視聽(tīng)系統(tǒng)體驗(yàn) 時(shí)尚感營(yíng)銷(xiāo)到位 稀缺感營(yíng)銷(xiāo)需加強(qiáng) 身份感營(yíng)銷(xiāo)需加強(qiáng) 48 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)代理豪宅項(xiàng)目概覽 49 中信紅樹(shù)灣 中旅國(guó)際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河 〃 丹堤 香蜜湖 1號(hào) 萬(wàn)科 17英里 …… 深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽 ?深圳代理豪宅項(xiàng)目 中信紅樹(shù)灣代表著新一代的豪宅標(biāo)準(zhǔn)的建立。它不僅意味著住宅最基本的居住功能，它還意味著人生進(jìn)入到了一個(gè)更高的層次，意味著一種生活的再造。中信紅樹(shù)灣采用了全新的方式，給家居、環(huán)境、文化、信息等帶來(lái)了根本的變化。住宅的價(jià)值被多重定義。全新的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)給客戶新的生活向往。 灣區(qū)物業(yè)，比肩全球 項(xiàng)目位置：沙河?xùn)|路與白石路交匯處 項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約 65萬(wàn)平米 銷(xiāo)售均價(jià)： 14000元 /平米 深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽 高舉高打、資源整合、形象領(lǐng)先。前期鮮明公館形象的成功營(yíng)造，打響了“中旅 國(guó)際公館”在深圳豪宅市場(chǎng)的知名度。 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)和重點(diǎn)的成功把握，針對(duì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)者和客戶特征的低成本營(yíng)銷(xiāo)都取得較大成功。 港中旅地產(chǎn)的品牌也隨著項(xiàng)目知名度提升，成為深圳家喻戶曉的地產(chǎn)品牌。 香蜜湖畔，稀缺公館豪宅 項(xiàng)目位置：福田區(qū)農(nóng)園路 項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約 19萬(wàn)平米 銷(xiāo)售均價(jià)： 13000元 /平米 中信紅樹(shù)灣 中旅國(guó)際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河 〃 丹堤 香蜜湖 1號(hào) 萬(wàn)科 17英里 …… ?深圳代理豪宅項(xiàng)目 深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽 個(gè)性化的定位，通過(guò)高端分流營(yíng)銷(xiāo)手段，鎖定深圳豪宅高端客戶，建立了項(xiàng)目的高端地位。 山居十二院 項(xiàng)目位置：深圳市福田區(qū)香蜜湖 項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約 17萬(wàn)平米 銷(xiāo)售均價(jià)： 8800元 /平米 中信紅樹(shù)灣 中旅國(guó)際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河 〃 丹堤 香蜜湖 1號(hào) 萬(wàn)科 17英里 …… ?深圳代理豪宅項(xiàng)目 深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽 水是永恒的主題，水是不變的旋律，水是無(wú)處不在的生活元素。在御景東園水社區(qū)， 30000平米空中水景園林，靜的池、動(dòng)的瀑、急的泉、緩的流 …… 水千姿百態(tài)呈現(xiàn)在生活里，營(yíng)造了一個(gè)至純至美的浪漫水世界。 城市中央 26萬(wàn)平米水景園林社區(qū) 項(xiàng)目位置：羅湖區(qū)紅嶺路與松園路交匯處 項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約 26萬(wàn)平米 銷(xiāo)售均價(jià)： 11000元 /平米 中信紅樹(shù)灣 中旅國(guó)際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河 〃 丹堤 香蜜湖 1號(hào) 萬(wàn)科 17英里 …… ?深圳代理豪宅項(xiàng)目 深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽 中信高爾夫 242萬(wàn)平米私藏原林， 109戶純別墅社區(qū)。 湖、山、原林、高爾夫四者的結(jié)合，深圳僅