【文章內(nèi)容簡介】 型產(chǎn)品創(chuàng)新、項目配套整合以及生活理念的塑造；基地面252。規(guī)模優(yōu)勢，具有發(fā)展多元化物業(yè)的先天條件；252。品牌優(yōu)勢，為項目提供靈魂和主線；252。先天基地的優(yōu)勢，有塑造中高端物業(yè)的潛質(zhì)。強勢概念與產(chǎn)品創(chuàng)新、利用稀缺資源是本案戰(zhàn)略突破的關(guān)鍵以魅力化產(chǎn)品品質(zhì)超越現(xiàn)有障礙點，以主題開發(fā)理念塑造獨特生活方式，最終打破市場壁壘 由此看來，本項目欲成就功業(yè)，必須挖掘市場空白和市場需求興奮點，以 “品牌＋差異化 ”策略搶占先機，贏得市場 ……本項目突破關(guān)鍵要素：本項目突破關(guān)鍵要素：項目總體規(guī)劃建議項目定位思路及物業(yè)發(fā)展建議項目開發(fā)主題初探房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢宏觀環(huán)境綜合審視項目認(rèn)知與理解關(guān)于福麗公司項目營銷建議及平面表現(xiàn)本案總體思路 (Contents) 新一輪的泗水城市規(guī)劃，給這個縣城帶來了前所未有的的歷史機遇；借著 “ 舊城改造 ” 的東風(fēng)，老城區(qū)的春天到來了，我們的項目展現(xiàn)出了別樣的勃勃生機。 同時，我們也應(yīng)該正視，市場的供應(yīng)正在集中放量，西城區(qū)的規(guī)模開發(fā)已成為這個縣城的主要開發(fā)方向。然而客戶是有限的，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的情況下，如何才能激發(fā)潛在客群的強烈購買欲望和置業(yè)激情？如何占有更多的市場份額？ 我們要做的不僅是在短期內(nèi)對區(qū)域需求的的正常消化，我們更要考慮 4年周期內(nèi)的絕對突圍！ 引子本案絕對突圍之舉 — 總體定位 打造以中高檔宜居生活為主，集購物、休閑、娛樂等商業(yè)功能為一體，具有 “ 一站式 ” 教育 、 節(jié)能環(huán)保 的大型 英倫風(fēng)情國際街區(qū)。40萬㎡ 純 粹英 倫 國 際 生活街區(qū)強勢概念與產(chǎn)品創(chuàng)新、利用稀缺資源是本案戰(zhàn)略突破的關(guān)鍵英倫風(fēng)情國際街區(qū)是我們擺脫同質(zhì)化競爭、魅力化 產(chǎn)品品質(zhì)的主題規(guī)劃理念、以及營造的獨特生活方式。新穎的建筑風(fēng)格 是目前泗水市場產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)新的一把利劍！“一站式 ”教育是整合本項目內(nèi)外稀缺資源、符合并強烈吸引區(qū)域客群、具有市場感召力的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)！產(chǎn)品定位形象定位相關(guān)引申定位：相關(guān)引申定位：多層（洋房） +（?。└邔佑愶L(fēng)尚領(lǐng)地 上品生活尊享案名定位主推案名：愛丁堡案名詮釋：　 “ 愛丁堡 ” （ Edinburgh）是英國北部一座歷史悠久、風(fēng)景秀麗的城市，她依山傍水，地貌多姿，素有 “ 北方雅典 ” 之稱。也是蘇格蘭首府和醫(yī)療、司法、銀行保險、核能及電子研究的中心。該市人口 44萬。始建于公元 6世紀(jì)， 12世紀(jì)建成。有 “ 歐洲最美麗城市之譽 ” 。 與 “ 愛丁堡 ” 相仿，我們的項目也是坐落于城市之中，但氣質(zhì)與文化又相對獨立，本項目旨在通過對英倫文化的包裝和建筑的處理，在泗水推出一處承襲英倫文化底蘊的風(fēng)尚居住領(lǐng)地。副推案名：英倫四季、英倫城邦 最后說明的一點，對于在龍城知春、周邊項目和本項目之間權(quán)衡的購房者而言，我們不期望一網(wǎng)打盡。我們只是做了 具有行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的、差異化特征的、具有品牌號召力的產(chǎn)品，讓市場和客戶能夠按照自己的需求作出選擇。 國際街區(qū)的提出，無論是結(jié)合生活配套規(guī)劃所作的規(guī)劃主張，還是闡釋流行國際的建筑形式的特征，實際更是為了吸引消費者和刺激需求，以及提升本樓盤復(fù)合型的樓盤氣質(zhì)和性價比，是提升附加值和競爭力的需要，也是本項目整合和推廣的需要。 定位之后的思考：英倫風(fēng)情英倫風(fēng)情及其建筑風(fēng)格英倫小鎮(zhèn)建筑風(fēng)格： 靈感來自世界戲劇大師莎士比亞的故鄉(xiāng) —— 英倫小鎮(zhèn)斯特拉斯福（ Stratford），這是一個文化根源很深并與長春市發(fā)源地 —— 寬城區(qū)的歷史發(fā)展較為相似的地方。 斯特拉斯福小鎮(zhèn)風(fēng)格獨特： 斯特拉特福德的每個街區(qū)中間都有很大的步行商業(yè)空間，貫穿整個中心鎮(zhèn)區(qū)，街區(qū)廣場有 Stratford 標(biāo)志性的現(xiàn)代塑像： 象征著高貴典雅、不銹鋼的兩只天鵝。 小鎮(zhèn)的這種規(guī)劃與本案地塊條件相符。? 斯特拉斯福的建筑風(fēng)格則是被譽為最富貴族氣息的 Tudor（譯為都繹） 。 Tudorhouse, 顧名思義 ,就是 Tudor王朝時期建筑的房屋 .Tudor 王朝是英國歷史上相對和平繁榮的時期。這一時期的房屋多以厚重的橡木為結(jié)構(gòu)配合磚墻或石灰墻 .露在外面的木框多涂著黑漆 ,形成獨特的浪漫外觀 . 后人承襲這一建筑特色 ,在現(xiàn)代建筑的外墻加上 Tudor式的裝飾，演繹成了近現(xiàn)代 Tudorhouse 風(fēng)格。? 純粹的歐式花紋與立柱，英倫式的銅制雕塑，以及調(diào)動氛圍的風(fēng)情小品，與考究的 Tudor式建筑立面、醇味欄桿等障顯建筑的精致與優(yōu)雅，體現(xiàn)獨特的居住品質(zhì)和檔次。? 2023年擁有悠久歷史的 Tudor建筑風(fēng)格與泗水傳奇相遇，這是建筑的交融，更是一次文化的交融。? 人在泗水，生活在英倫 ——拉開泗水教育地產(chǎn)英倫街區(qū)的序幕? 除了給區(qū)域居民帶來良好的就學(xué)配套環(huán)境外、滿足人們對稀缺資源的渴望，項目在地塊規(guī)劃上的商業(yè)配套優(yōu)勢 —— 英倫國際商街也是消費者選擇的另一個重要原因 ……教育地產(chǎn)：利用名校效應(yīng)，實現(xiàn)地塊價值和客源最大化結(jié)合區(qū)位和地塊特征，本項目商業(yè)整體規(guī)劃定位：——STREET MALL——? STREET MALL 是一個全新的概念創(chuàng)造。英文原意為 “ 購物的林蔭道 ” ，被引申為 “休憩式商業(yè)街區(qū) ” ；? MALL是一種復(fù)合型的商業(yè)形態(tài)，具有包容各種業(yè)態(tài)和消費形式的特點，符合 “ 開放、多元、共享 ” 的特點，消費者對其也都具有一定了解，但是 MALL一但都是在封閉場所內(nèi)的經(jīng)營，而 STREET MALL則是一種街區(qū)之內(nèi)的開放式經(jīng)營，具備全新的吸引點；? 同時 STREET MALL的包容性可以使本案的住宅形態(tài)成為其中一個順理成章的組成部分，使其存在的合理性和市場價值得以提升。 本案的 STREET MALLSTREET MALL將英倫風(fēng)情與建筑新商業(yè)模式融為一體，使整個項目的商業(yè)構(gòu)成和諧統(tǒng)一的新商業(yè)業(yè)態(tài)的英倫國際商街STREET MALL的一般構(gòu)成STREET MALL休憩式商業(yè)街區(qū)休閑商業(yè)區(qū) 生活商業(yè)區(qū) 文化商業(yè)區(qū)通常為情境式、體驗式的商業(yè)，業(yè)態(tài)多為休閑娛樂等有特色的主題店，包括餐飲、咖啡、茶館、特色中餐、日韓料理、特色面包房、西點廳等。社區(qū)自發(fā)形成的生活配套，比如社區(qū)超市、服飾、美容美發(fā)、書店、煙酒店、干洗店、藥店等等生活服務(wù)型商業(yè)。先期可作為畫室、展廳、表演廳、個人創(chuàng)作室等形態(tài)存在，以免租的形式吸引藝術(shù)家展示其個人著作，最終形成前述的休閑商業(yè)區(qū)形態(tài)。項目總體規(guī)劃建議項目定位思路及物業(yè)發(fā)展建議項目開發(fā)主題初探房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢宏觀環(huán)境綜合審視項目認(rèn)知與理解關(guān)于福麗公司項目營銷建議及平面表現(xiàn)本案總體思路 (Contents)依托本案的核心價值元素，依托本案的核心價值元素，誰將成為我們的核心目標(biāo)客戶？誰將成為我們的核心目標(biāo)客戶？ 項目客群定位推導(dǎo)項目客群定位推導(dǎo)目標(biāo)客戶類別鎖定：不同的客戶會有不同的利益要求，我們將目前市場有需求的大型客戶分為五類：A、地段取向型：例如， “ 我只選擇老城區(qū)板塊 ” ；B、價格取向型：例如， “ 我的預(yù)算就是 25萬以內(nèi) ” ；C、品質(zhì)取向型：例如， “ 我要求建筑品質(zhì)要好 ” 、 “ 我要住在離學(xué)校近的小區(qū) ”。D、時間取向型：例如， “ 我要在 2023年內(nèi)住進新房 ”