【正文】 :20:1523:20:15March 26, 2023 ?1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 11時 20分 :20March 26, 2023 ?1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 11時 20分 15秒 下午 11時 20分 23:20: ?沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:20:1523:20:1523:203/26/2023 11:20:15 PM ?1以我獨沈久，愧君相見頻。 泊心 ? 泊岸 ? 泊墅 項目位置：上海市寶山區(qū)大華居住區(qū) 項目規(guī)模：總建筑面積約 銷售均價： 12840元 /平米 72 本報告是嚴格保密的。 上海代理豪宅項目概覽 ?上海代理豪宅項目 佘山銀湖別墅 佘山月湖山莊 水岸藍橋 …… 項目位于松江區(qū)域佘山板塊，為上海高檔別墅集聚度最高的區(qū)域。 北京代理豪宅項目概覽 ?北京代理豪宅項目 融澤府 亮馬名居 鋒尚國際公寓 棕櫚泉國際公寓 西山美廬 麥卡倫地 復地元墅 …… 建立中心公園豪宅物業(yè)的價值體系，扭轉(zhuǎn)項目形象，建立客戶對豪宅區(qū)域的認知，“入住供樓”解決期房困擾，京城首推入住前零按揭方式，使之成為 北京核心區(qū)經(jīng)典城市豪宅！ 項目位置：朝陽公園南側(cè) 項目規(guī)模：總建筑面積約 30萬平米 銷售均價： 14000元 /平米 66 本報告是嚴格保密的。 項目位置：西二環(huán)與長安街的交匯處 項目規(guī)模：總建筑面積約 4萬平米 銷售均價： 17000元 /平米 63 本報告是嚴格保密的。 城市原生別墅區(qū) 項目位置：彩田路北，銀湖以西 項目規(guī)模：總建筑面積約 36萬平米 銷售均價： 59000元 /平米（獨棟）、 32023（聯(lián)排） 中信紅樹灣 中旅國際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河 〃 丹堤 香蜜湖 1號 萬科 17英里 …… ?深圳代理豪宅項目 深圳代理豪宅項目概覽 強化香蜜湖生態(tài)的美麗湖景和尊享深圳 CBD中心區(qū)的城市中心資源城市核心地段資源，打造符合真正意義上的主流豪宅。 超低成本營銷，最直效的推廣方式，最終的營銷費用僅為 ％（傳統(tǒng)的為 1％） 城市院街別墅，低調(diào)的奢華 項目位置：南山沙河西路與北環(huán)大道交匯處 項目規(guī)模：總建筑面積約 8萬平米 銷售均價： 18000元 /平米 中信紅樹灣 中旅國際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河 〃 丹堤 香蜜湖 1號 萬科 17英里 …… ?深圳代理豪宅項目 深圳代理豪宅項目概覽 首推旅游地產(chǎn)品牌營銷：依托華僑城旅游地產(chǎn)背景，創(chuàng)造旅游主題地產(chǎn)社區(qū)，強調(diào)波托菲諾生活格調(diào)。 港中旅地產(chǎn)的品牌也隨著項目知名度提升，成為深圳家喻戶曉的地產(chǎn)品牌。它不僅意味著住宅最基本的居住功能，它還意味著人生進入到了一個更高的層次，意味著一種生活的再造。 45 本報告是嚴格保密的。 41 本報告是嚴格保密的。 世聯(lián)操作效果 世聯(lián)介入時間： 2005年2月 世聯(lián)介入方式：營銷策劃代理 39 本報告是嚴格保密的。 35 本報告是嚴格保密的。 完成項目營銷動作 ?修改案名 從“錦繡大地公寓”修改為“鋒尚國際公寓”，形象鋒銳，超前，使人產(chǎn)生時尚之地的聯(lián)想。 ?位臵： 北京市海淀區(qū)西北三環(huán)蘇州橋西 800米萬柳中路； ?規(guī)模： 總建筑面積約 8萬平方米； ?物業(yè)用途： 住宅； ?社區(qū)構(gòu)成： 4棟 18層塔樓， 1棟 8層和 1棟 9層板樓； ?發(fā)展商： 北京錦繡大地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。 27 本報告是嚴格保密的。 項目背景 ? 紅樹灣區(qū)域價值得到大幅提升，成為客戶廣泛認可的深圳新興豪宅區(qū)域； ? 項目一期開盤 2個月實現(xiàn) 售額。 世界市中心 ?宣傳推廣上，強勢凸顯本項目所在區(qū)域的稀缺地位。 紐約 中央公園 倫敦 海德公園 北京 朝陽公園 19 本報告是嚴格保密的。 世聯(lián)豪宅營銷成功典型案例 15 本報告是嚴格保密的。 故此，客戶欲望給予頂級豪宅營銷動作以指引，頂級豪宅的營銷需要 —— 迎合客戶的欲望需求 。 世聯(lián)豪宅營銷模式 7 本報告是嚴格保密的。 引言 2 本報告是嚴格保密的。 2023年 北京 朝陽公園 朝陽公園，亞洲最大的城市公園，湖面碧波蕩漾，景色宜人 …… 那里的她雖然“出身”平凡但 天生麗質(zhì)， 蘊藏著驚人的潛力 …… 她不經(jīng)意間在內(nèi)心深處尋覓到 “要做當期老大” 的野心 …… 對比紐約中央公園、倫敦海德公園，“北京中央公園區(qū)”的豪宅奇跡從此誕生 …… 她就是 —— 棕櫚泉國際公寓。 為什么 LOUIS VUITTON每一次 Logo顏色或形式的改變，都會重復贏得時尚界的瘋狂追捧？ 品牌 品質(zhì) 品位 欲望 為什么 Rolls Royce每年 300多輛純手工制造的昂貴轎車，會讓全世界眾多富豪望眼欲穿，擁有財富卻未見得能擁有一輛 Rolls Royce ？ Not Just For But 8 本報告是嚴格保密的。 豪宅成功營銷動作： 時尚感 稀缺感 身份感 營造 11 本報告是嚴格保密的。 豪宅成功營銷案例 1 16 本報告是嚴格保密的。 完成項目營銷動作 ? 贊助承辦國際女子網(wǎng)球挑戰(zhàn)賽，宣揚了本項目時尚、健康的生活方式。 稀 缺 感 身 份 感 ?社區(qū)內(nèi)地面墊高，與外部形成高差； ?社區(qū)圍墻及主入口處設(shè)計顯示出尊貴的氣勢； ?Logo設(shè)計采用貴氣的紫紅色和獅子頭形象，張揚身份。 世聯(lián)操作效果 世聯(lián)介入時間：2023年４月 世聯(lián)介入方式：營銷策劃代理 25 本報告是嚴格保密的。 ?提出“灣區(qū)物業(yè)，比肩全球”的口號，并將“灣區(qū)物業(yè)”注冊，成為項目的專署代名詞，營造項目珍貴、稀缺的區(qū)域地位和形象。 31 本報告是嚴格保密的。 時尚感 ?將國外普遍使用的遮陽卷簾引入到項目中，讓客戶體驗到國際上先進的居住標準。 案例營銷總結(jié) 營銷方向 營銷動作 時尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細節(jié)放大 萬柳，一個新興的高檔住宅熱點區(qū)域，上升勢頭強勁，區(qū)域在不斷完善建設(shè)中。 項目營銷方向確定與執(zhí)行 香蜜湖區(qū)域地處城市中心，擁有絕佳自然資源，是深圳市發(fā)展成熟的傳統(tǒng)豪宅區(qū)。 ? 社區(qū)內(nèi)保留珍貴百年古樹，制造稀缺感； ? 炒作項目土地價值，強調(diào)其獨一無二的區(qū)位和稀缺性。 五大道區(qū)域，擁有純正血統(tǒng)與尊貴氣質(zhì)的市中心稀缺板塊，配套完善，客戶認知度極高 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 對應成功營銷方向 區(qū)域“成年”期 利用成熟區(qū)域價值，項目全方位打 造外的細節(jié)放大 本項目營銷方向分析 營銷方向 營銷動作 時尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細節(jié)放大 五大道區(qū)域，擁有純正血統(tǒng)與尊貴氣質(zhì)的市中心稀缺板塊，配套完善，客戶認知度極高 科技住宅 目前本項目營銷方向 本項目正確營銷方向 本項目營銷方向出現(xiàn)偏差。中信紅樹灣采用了全新的方式，給家居、環(huán)境、文化、信息等帶來了根本的變化。 香蜜湖畔，稀缺公館豪宅 項目位置：福田區(qū)農(nóng)園路 項目規(guī)模：總建筑面積約 19萬平米 銷售均價： 13000元 /平米 中信紅樹灣 中旅國際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河 〃 丹堤 香蜜湖 1號 萬科 17英里 …… ?深圳代理豪宅項目 深圳代理豪宅項目概覽 個性化的定位，通過高端分流營銷手段，鎖定深圳豪宅高端客戶，建立了項目的高端地位。 細分市場差異化營銷：首推 VIP卡方式儲客 首創(chuàng)深圳地產(chǎn)營銷推廣模式：專家報告會 波托菲諾生活格調(diào) 項目位置：南山區(qū)華僑城 項目規(guī)模：總建筑面積約 21萬