【正文】 總車位： 3500 ? 梯戶比： 二梯兩戶，二梯三戶 24 本報告是嚴格保密的。 ?美國總統(tǒng)小布什來華訪問期間，受邀來本項目參觀，給項目及客戶均帶來很強的面子感。 20 本報告是嚴格保密的。 時尚感 ? 邀請美國小姐在來華訪問期間，到本項目參觀，并參加客戶活動，與本項目國際化、時尚前沿的形象相符。 世聯(lián)操作效果 世聯(lián)介入時間：2023年 世聯(lián)介入方式：營銷策劃代理 世聯(lián)介入背景與操作結(jié)果 18 本報告是嚴格保密的。 ? 位臵： 北京市朝陽區(qū)農(nóng)展館南路與西大望路交匯處； ? 規(guī)模： 占地： 70000m平米；總建面： 320230平米； ? 容積率： ； ? 綠化率： 50%； ? 均價： 14000元 /平米； ? 戶型： 面積區(qū)間 134平方米 —— 640平方米； ? 建筑形式： 2幢板樓、 9棟塔樓； ? 開發(fā)商： 北京世紀朝陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司； ? 園林設(shè)計： 貝爾高林香港有限公司； ? 資源條件： 朝陽公園自然景觀， CBD、燕莎商務圈。 世聯(lián)豪宅營銷模型 營銷方向 營銷動作 時尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細節(jié)放大 豪宅成功營銷：在區(qū)域質(zhì)素決定的正確營銷方向上，完成三方面的營銷動作。 房地產(chǎn)市場黃金定律： 地段，地段，還是地段 。 作為自然主體的人具有主觀能動性，他們能動地參與社會活動，高揚理想的價值，追求遠遠超過自身絕對需要的欲望，從而獲得更高的物質(zhì)享受，得到個人優(yōu)越感和個人地位 …… 非理性精神需求 追逐時尚潮流元素 占有稀缺并炫耀 渴望尊貴至尚的地位 時尚感 稀缺感 身份感 10 本報告是嚴格保密的。 欲望是人性的弱點，導致人產(chǎn)生了 非理性的精神需求 。 5 本報告是嚴格保密的。 3 本報告是嚴格保密的。 高檔住宅營銷方法 本報告是嚴格保密的。 1 本報告是嚴格保密的。 2023年 12月 北京 萬柳 出生在“百家爭鳴”的萬柳區(qū)域，她可能懷有既興奮又不情愿的矛盾心理 …… 那里有廣闊的高爾夫球場與蜿蜒流淌的昆玉河，但沒有一樣屬于她 …… 她的成功之路只有一條，破繭化蝶，沖出重圍，她做到了 …… 因為她決不因循守舊，決不人云亦云，她堅信 “相同招數(shù)不能用第二次” …… 她就是 —— 鋒尚國際公寓。 豪宅營銷秘籍 Ⅰ ： 要做當期老大 豪宅營銷秘籍 Ⅱ ： 相同招數(shù)不能用第二次 豪宅營銷秘籍 Ⅲ ： 此前所享，皆屬平常 本報告以此三秘籍為引，展開下文 …… 6 本報告是嚴格保密的。 欲望是 非必需的 ，是超越物質(zhì)需求的 精神滿足。 城市頂級豪宅的購買亦受欲望所驅(qū)使。 區(qū)域質(zhì)素 的優(yōu)良決定豪宅項目的 營銷方向 。 14 本報告是嚴格保密的。 項目概況 17 本報告是嚴格保密的。 項目營銷方向確定與執(zhí)行 朝陽公園區(qū)域周邊環(huán)境尚不成熟，配套不夠完善，區(qū)域印象較差 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 成功營銷方向 區(qū)域“嬰兒”期 重新定義區(qū)域價值，提升形象 ? 重新定義朝陽公園及整體區(qū)域的價值 ，對比紐約的中央公園、倫敦的海德公園及附近的精致建筑，引入 “中央公園區(qū)” 概念，通過類比快速提升區(qū)域價值； ? 區(qū)域價值的重新定義大幅度 提升了項目整體形象及知名度 ； ? 項目形象確立： 中央公園區(qū)的頂級豪宅 。 ? 舉辦印度珠寶展，展現(xiàn)了財富階層的時尚主張。 完成項目營銷動作 ?前所未有的在私人小區(qū)公寓內(nèi)，大膽創(chuàng)造出一所超 10000平方米的多功能超五星的豪華會所。 21 本報告是嚴格保密的。 世聯(lián)介入背景與操作結(jié)果 ? 區(qū)域識別性差： 紅樹灣片區(qū)與周邊片區(qū)無明顯區(qū)隔，區(qū)域混淆現(xiàn)象嚴重； ? 區(qū)域價值： 紅樹灣區(qū)域具備成為豪宅片區(qū)的條件，但是其自身價值未得到客戶的充分認知； ? 區(qū)域成熟度低： 紅樹灣區(qū)域?qū)儆谀吧鷧^(qū)域，尚未被開發(fā)，區(qū)域配套及成熟度低； ? 本項目既定目標 ： ? 樹立項目高端豪宅形象； ? 實現(xiàn)項目高溢價； ? 項目整體的可持續(xù)銷售； ? 開發(fā)商品牌形象樹立。 26 本報告是嚴格保密的。 ?首批選擇最亮點的戶型、聘請著名樣板房設(shè)計公司梁志天進行設(shè)計裝修，充分體現(xiàn)現(xiàn)代的高尚生活品質(zhì)。 ?現(xiàn)場服務細致、周到，不僅體現(xiàn)項目服務品質(zhì)，更令客戶體驗到尊貴身份感。 項目概況 ?位臵： 北京市海淀區(qū)西北三環(huán)蘇州橋西 800米萬柳中路； ?規(guī)模： 總建筑面積約 8萬平方米； ?物業(yè)用途： 住宅； ?社區(qū)構(gòu)成： 4棟 18層塔樓，1棟 8層和 1棟 9層板樓； ?發(fā)展商： 北京錦繡大地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。 ? 現(xiàn)場執(zhí)行力弱 ： ? 賣點沒有有效的組織，人員缺乏有效培訓； ? 對項目的理解不夠深刻； ? 未進行有效銷控。 33 本報告是嚴格保密的。 鋒過處 度量失衡 告別空調(diào)暖氣時代 ?修改推廣形象 推廣形象以紅色為主，視覺沖擊效果好，且整體形象具有很強的時尚感。 稀 缺 感 身 份 感 完成項目營銷動作 ?采用世界頂級品牌廚具 poggenpohl進行裝修，讓客戶感受到項目高端品質(zhì)所帶來的身份感。 豪宅成功營銷案例 4 37 本報告是嚴格保密的。 項目背景 ? 得到客戶高度認可，成為深圳豪宅標桿項目； ? 項目擁有較高美譽度與良好客戶口碑； ? 項目項目最終成為香蜜湖區(qū)域第一豪宅，聯(lián)排實現(xiàn)均價 40000元 /平米，雙拼實現(xiàn)均價 70000元 /平米 。 40 本報告是嚴格保密的。 ? 現(xiàn)場煮制的咖啡、浴缸（泳池）里的花瓣、浴巾、花園里的燒烤架、私家藏酒窖 …… 樣板間內(nèi)的每個細節(jié)布臵，都體現(xiàn)了高品位的現(xiàn)代生活。 此后，城市再無如此規(guī)格之土地 …… 完成項目營銷動作 42 本報告是嚴格保密的。 本項目營銷方向分析 營銷推廣主題 時間 人體工學基因建筑，用建筑發(fā)現(xiàn)自己 犀地，城市中心 05. 犀地，城市最佳居住標準 第五代住宅 本項目大部分時間內(nèi)營銷推廣主題圍繞著科技住宅展開，營銷方向?qū)儆谥匦露x產(chǎn)品。 本項目營銷動作分析 ?犀地項目榮登 《世界建筑》雜志 ； ?2023年 9月 10日， “火星文大揭秘 ”主題活動； ?2023年 11月 26日，犀地首映典禮售樓處開放認購活動； ?2023年 12月 24日， 圣誕法國之夜 新年活動； ?2023年 5月 27日，犀地 體驗中心神秘揭幕 活動； ?2023年 5月 28日，犀地 魔山狂歡日 ； 客戶會成立 活動； ?2023年 6月 18日，犀地二期開盤，商業(yè)認購，舉辦 B＆ O家庭視聽系統(tǒng)體驗 活動。 世聯(lián)代理豪宅項目概覽 49 中信紅樹灣 中旅國際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河 〃 丹堤 香蜜湖 1號 萬科 17英里 …… 深圳代理豪宅項目概覽 ?深圳代理豪宅項目 中信紅樹灣代表著新一代的豪宅標準的建立。全新的營銷體驗給客戶新的生活向往。 營銷節(jié)點和重點的成功把握，針對項目競爭者和客戶特征的低成本營銷都取得較大成功。在御景東園水社區(qū)， 30000平米空中水景園林，靜的池、動的瀑、急的泉、緩的流 …… 水千姿百態(tài)呈現(xiàn)在生活里，營造了一個至純至美的浪漫水世界。 看不見的上層生活 項目位置：龍崗植物園內(nèi) 項目規(guī)模：總建筑面積約 銷售均價： 23000元 /平米 中信紅樹灣 中旅國際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河 〃 丹堤 香蜜湖 1號 萬科 17英里 …… ?深圳代理豪宅項目 深圳代理豪宅項目概覽 精確的定位，利用其位置適宜的、商務便捷的、環(huán)境優(yōu)雅的，打造新知富的未來中國“硅谷”。 高尚住宅，海濱生活 項目位置：深圳大梅沙 項目規(guī)模：總建筑面積約 銷售均價： 10000元 /平米 中信紅樹灣 中旅國際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔