【正文】 總車(chē)位： 3500 ? 梯戶比： 二梯兩戶，二梯三戶 24 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?美國(guó)總統(tǒng)小布什來(lái)華訪問(wèn)期間，受邀來(lái)本項(xiàng)目參觀，給項(xiàng)目及客戶均帶來(lái)很強(qiáng)的面子感。 20 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 時(shí)尚感 ? 邀請(qǐng)美國(guó)小姐在來(lái)華訪問(wèn)期間，到本項(xiàng)目參觀，并參加客戶活動(dòng)，與本項(xiàng)目國(guó)際化、時(shí)尚前沿的形象相符。 世聯(lián)操作效果 世聯(lián)介入時(shí)間：2023年 世聯(lián)介入方式：營(yíng)銷(xiāo)策劃代理 世聯(lián)介入背景與操作結(jié)果 18 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 位臵： 北京市朝陽(yáng)區(qū)農(nóng)展館南路與西大望路交匯處； ? 規(guī)模： 占地： 70000m平米；總建面： 320230平米； ? 容積率： ； ? 綠化率： 50%； ? 均價(jià)： 14000元 /平米； ? 戶型： 面積區(qū)間 134平方米 —— 640平方米； ? 建筑形式： 2幢板樓、 9棟塔樓； ? 開(kāi)發(fā)商： 北京世紀(jì)朝陽(yáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司； ? 園林設(shè)計(jì)： 貝爾高林香港有限公司； ? 資源條件： 朝陽(yáng)公園自然景觀， CBD、燕莎商務(wù)圈。 世聯(lián)豪宅營(yíng)銷(xiāo)模型 營(yíng)銷(xiāo)方向 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作 時(shí)尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細(xì)節(jié)放大 豪宅成功營(yíng)銷(xiāo)：在區(qū)域質(zhì)素決定的正確營(yíng)銷(xiāo)方向上，完成三方面的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。 房地產(chǎn)市場(chǎng)黃金定律： 地段，地段，還是地段 。 作為自然主體的人具有主觀能動(dòng)性，他們能動(dòng)地參與社會(huì)活動(dòng)，高揚(yáng)理想的價(jià)值，追求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)自身絕對(duì)需要的欲望，從而獲得更高的物質(zhì)享受，得到個(gè)人優(yōu)越感和個(gè)人地位 …… 非理性精神需求 追逐時(shí)尚潮流元素 占有稀缺并炫耀 渴望尊貴至尚的地位 時(shí)尚感 稀缺感 身份感 10 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 欲望是人性的弱點(diǎn)，導(dǎo)致人產(chǎn)生了 非理性的精神需求 。 5 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 高檔住宅營(yíng)銷(xiāo)方法 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 1 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023年 12月 北京 萬(wàn)柳 出生在“百家爭(zhēng)鳴”的萬(wàn)柳區(qū)域，她可能懷有既興奮又不情愿的矛盾心理 …… 那里有廣闊的高爾夫球場(chǎng)與蜿蜒流淌的昆玉河，但沒(méi)有一樣屬于她 …… 她的成功之路只有一條，破繭化蝶，沖出重圍，她做到了 …… 因?yàn)樗龥Q不因循守舊，決不人云亦云，她堅(jiān)信 “相同招數(shù)不能用第二次” …… 她就是 —— 鋒尚國(guó)際公寓。 豪宅營(yíng)銷(xiāo)秘籍 Ⅰ ： 要做當(dāng)期老大 豪宅營(yíng)銷(xiāo)秘籍 Ⅱ ： 相同招數(shù)不能用第二次 豪宅營(yíng)銷(xiāo)秘籍 Ⅲ ： 此前所享，皆屬平常 本報(bào)告以此三秘籍為引，展開(kāi)下文 …… 6 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 欲望是 非必需的 ，是超越物質(zhì)需求的 精神滿足。 城市頂級(jí)豪宅的購(gòu)買(mǎi)亦受欲望所驅(qū)使。 區(qū)域質(zhì)素 的優(yōu)良決定豪宅項(xiàng)目的 營(yíng)銷(xiāo)方向 。 14 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目概況 17 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方向確定與執(zhí)行 朝陽(yáng)公園區(qū)域周邊環(huán)境尚不成熟，配套不夠完善，區(qū)域印象較差 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 成功營(yíng)銷(xiāo)方向 區(qū)域“嬰兒”期 重新定義區(qū)域價(jià)值，提升形象 ? 重新定義朝陽(yáng)公園及整體區(qū)域的價(jià)值 ，對(duì)比紐約的中央公園、倫敦的海德公園及附近的精致建筑，引入 “中央公園區(qū)” 概念，通過(guò)類(lèi)比快速提升區(qū)域價(jià)值； ? 區(qū)域價(jià)值的重新定義大幅度 提升了項(xiàng)目整體形象及知名度 ； ? 項(xiàng)目形象確立： 中央公園區(qū)的頂級(jí)豪宅 。 ? 舉辦印度珠寶展，展現(xiàn)了財(cái)富階層的時(shí)尚主張。 完成項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作 ?前所未有的在私人小區(qū)公寓內(nèi)，大膽創(chuàng)造出一所超 10000平方米的多功能超五星的豪華會(huì)所。 21 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)介入背景與操作結(jié)果 ? 區(qū)域識(shí)別性差： 紅樹(shù)灣片區(qū)與周邊片區(qū)無(wú)明顯區(qū)隔，區(qū)域混淆現(xiàn)象嚴(yán)重； ? 區(qū)域價(jià)值： 紅樹(shù)灣區(qū)域具備成為豪宅片區(qū)的條件，但是其自身價(jià)值未得到客戶的充分認(rèn)知； ? 區(qū)域成熟度低： 紅樹(shù)灣區(qū)域?qū)儆谀吧鷧^(qū)域，尚未被開(kāi)發(fā)，區(qū)域配套及成熟度低； ? 本項(xiàng)目既定目標(biāo) ： ? 樹(shù)立項(xiàng)目高端豪宅形象； ? 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高溢價(jià)； ? 項(xiàng)目整體的可持續(xù)銷(xiāo)售； ? 開(kāi)發(fā)商品牌形象樹(shù)立。 26 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?首批選擇最亮點(diǎn)的戶型、聘請(qǐng)著名樣板房設(shè)計(jì)公司梁志天進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修，充分體現(xiàn)現(xiàn)代的高尚生活品質(zhì)。 ?現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)細(xì)致、周到，不僅體現(xiàn)項(xiàng)目服務(wù)品質(zhì)，更令客戶體驗(yàn)到尊貴身份感。 項(xiàng)目概況 ?位臵： 北京市海淀區(qū)西北三環(huán)蘇州橋西 800米萬(wàn)柳中路； ?規(guī)模： 總建筑面積約 8萬(wàn)平方米； ?物業(yè)用途： 住宅； ?社區(qū)構(gòu)成： 4棟 18層塔樓，1棟 8層和 1棟 9層板樓； ?發(fā)展商： 北京錦繡大地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。 ? 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力弱 ： ? 賣(mài)點(diǎn)沒(méi)有有效的組織，人員缺乏有效培訓(xùn)； ? 對(duì)項(xiàng)目的理解不夠深刻； ? 未進(jìn)行有效銷(xiāo)控。 33 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 鋒過(guò)處 度量失衡 告別空調(diào)暖氣時(shí)代 ?修改推廣形象 推廣形象以紅色為主，視覺(jué)沖擊效果好，且整體形象具有很強(qiáng)的時(shí)尚感。 稀 缺 感 身 份 感 完成項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作 ?采用世界頂級(jí)品牌廚具 poggenpohl進(jìn)行裝修，讓客戶感受到項(xiàng)目高端品質(zhì)所帶來(lái)的身份感。 豪宅成功營(yíng)銷(xiāo)案例 4 37 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目背景 ? 得到客戶高度認(rèn)可，成為深圳豪宅標(biāo)桿項(xiàng)目； ? 項(xiàng)目擁有較高美譽(yù)度與良好客戶口碑； ? 項(xiàng)目項(xiàng)目最終成為香蜜湖區(qū)域第一豪宅，聯(lián)排實(shí)現(xiàn)均價(jià) 40000元 /平米，雙拼實(shí)現(xiàn)均價(jià) 70000元 /平米 。 40 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 現(xiàn)場(chǎng)煮制的咖啡、浴缸（泳池）里的花瓣、浴巾、花園里的燒烤架、私家藏酒窖 …… 樣板間內(nèi)的每個(gè)細(xì)節(jié)布臵，都體現(xiàn)了高品位的現(xiàn)代生活。 此后，城市再無(wú)如此規(guī)格之土地 …… 完成項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作 42 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方向分析 營(yíng)銷(xiāo)推廣主題 時(shí)間 人體工學(xué)基因建筑，用建筑發(fā)現(xiàn)自己 犀地，城市中心 05. 犀地，城市最佳居住標(biāo)準(zhǔn) 第五代住宅 本項(xiàng)目大部分時(shí)間內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)推廣主題圍繞著科技住宅展開(kāi)，營(yíng)銷(xiāo)方向?qū)儆谥匦露x產(chǎn)品。 本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作分析 ?犀地項(xiàng)目榮登 《世界建筑》雜志 ； ?2023年 9月 10日， “火星文大揭秘 ”主題活動(dòng)； ?2023年 11月 26日，犀地首映典禮售樓處開(kāi)放認(rèn)購(gòu)活動(dòng)； ?2023年 12月 24日， 圣誕法國(guó)之夜 新年活動(dòng)； ?2023年 5月 27日，犀地 體驗(yàn)中心神秘揭幕 活動(dòng)； ?2023年 5月 28日，犀地 魔山狂歡日 ； 客戶會(huì)成立 活動(dòng)； ?2023年 6月 18日，犀地二期開(kāi)盤(pán)，商業(yè)認(rèn)購(gòu)，舉辦 B＆ O家庭視聽(tīng)系統(tǒng)體驗(yàn) 活動(dòng)。 世聯(lián)代理豪宅項(xiàng)目概覽 49 中信紅樹(shù)灣 中旅國(guó)際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河 〃 丹堤 香蜜湖 1號(hào) 萬(wàn)科 17英里 …… 深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽 ?深圳代理豪宅項(xiàng)目 中信紅樹(shù)灣代表著新一代的豪宅標(biāo)準(zhǔn)的建立。全新的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)給客戶新的生活向往。 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)和重點(diǎn)的成功把握，針對(duì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)者和客戶特征的低成本營(yíng)銷(xiāo)都取得較大成功。在御景東園水社區(qū)， 30000平米空中水景園林，靜的池、動(dòng)的瀑、急的泉、緩的流 …… 水千姿百態(tài)呈現(xiàn)在生活里，營(yíng)造了一個(gè)至純至美的浪漫水世界。 看不見(jiàn)的上層生活 項(xiàng)目位置：龍崗植物園內(nèi) 項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約 銷(xiāo)售均價(jià)： 23000元 /平米 中信紅樹(shù)灣 中旅國(guó)際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河 〃 丹堤 香蜜湖 1號(hào) 萬(wàn)科 17英里 …… ?深圳代理豪宅項(xiàng)目 深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽 精確的定位，利用其位置適宜的、商務(wù)便捷的、環(huán)境優(yōu)雅的，打造新知富的未來(lái)中國(guó)“硅谷”。 高尚住宅，海濱生活 項(xiàng)目位置：深圳大梅沙 項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約 銷(xiāo)售均價(jià)： 10000元 /平米 中信紅樹(shù)灣 中旅國(guó)際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔