世聯(lián)研究模型_無現(xiàn)場展示的營銷方法_43ppt-文庫吧資料
2025-03-04 15:53本頁面
【正文】 公司職工進(jìn)行專場推介 ?活動(dòng)形式 派單 提前與目標(biāo)單位接洽，進(jìn)入其辦公區(qū)域派發(fā)宣傳單 專場推介會(huì) 在目標(biāo)單位或者售樓處舉行專場推介會(huì)，集中向目標(biāo)單位職工講解項(xiàng)目，設(shè)臵獎(jiǎng)品和優(yōu)惠吸引目標(biāo)單位職工關(guān)注。 知名作家 適合文化講壇和現(xiàn)場簽名售書的活動(dòng)形式。 知名主持人類 適合以主持人的知名欄目為背景設(shè)計(jì)活動(dòng)，如金地國際城因?yàn)殛愻斣ザ鴮⒒顒?dòng)設(shè)計(jì)成論壇形式。 認(rèn)籌期活動(dòng) 6：名人活動(dòng)營銷 ?目的 通過明星、名人效應(yīng)，迅速形成市場關(guān)注焦點(diǎn)，快速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度 ?名人選取原則 1）沒有負(fù)面新聞； 2）具有全國知名度； 3）氣質(zhì)和風(fēng)格與項(xiàng)目和目標(biāo)客戶相契合； 4）在預(yù)算允許范圍內(nèi)。 ?關(guān)鍵點(diǎn) 3：活動(dòng)地點(diǎn) 最好選擇在臨時(shí)售樓處，其次在知名酒店宴會(huì)廳。 28 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?關(guān)鍵點(diǎn) 3：活動(dòng)地點(diǎn) 通常選擇當(dāng)?shù)刂频暄鐣?huì)廳舉行 ?關(guān)鍵點(diǎn) 4：營造人氣措施 認(rèn)籌優(yōu)惠措施和現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。 ?關(guān)鍵點(diǎn) 1：發(fā)言嘉賓 通常選擇建筑設(shè)計(jì)方代表、景觀設(shè)計(jì)方代表、施工方代表、開發(fā)商、政府官員就項(xiàng)目發(fā)表演講，同時(shí)安排 2— 3名權(quán)威專家進(jìn)行點(diǎn)評。 （具體內(nèi)容可參見《論壇類活動(dòng)組織關(guān)鍵點(diǎn)》） 27 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?關(guān)鍵點(diǎn) 2：嘉賓邀請 在時(shí)間和預(yù)算允許的前提下，嘉賓檔次、權(quán)威性越高越好。 26 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3）現(xiàn)場提供飲品服務(wù)。 ?關(guān)鍵點(diǎn) 3：現(xiàn)場服務(wù)要周到 1）售樓員統(tǒng)一著裝，配臵胸麥講解。 ?關(guān)鍵點(diǎn) 2：銷售道具齊全 模型、樓書、電視宣傳片一個(gè)都不能少。 認(rèn)籌期營銷活動(dòng) 1：懸念廣告 +競猜 案例分享 富通城“來了計(jì)劃” 25 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 6）獎(jiǎng)品兌換。 4）發(fā)布競猜廣告，參與者通過短信平臺競猜，只要參與就有紀(jì)念品，猜中者有獎(jiǎng)品，并可參加抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。內(nèi)容上要屏蔽掉任何項(xiàng)目信息。 ?活動(dòng)步驟 1）尋找懸念，最好與當(dāng)?shù)亟裹c(diǎn)事件相結(jié)合。 認(rèn)籌期活動(dòng) 1：懸念廣告 +競猜 ?目的 通過制造懸念，使得目標(biāo)受眾在最短時(shí)間內(nèi)記住項(xiàng)目名稱和主體廣告語，為后續(xù)推廣鋪墊。 步驟 3：活動(dòng)營銷增強(qiáng)客戶對項(xiàng)目價(jià)值的感知 22 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?主體廣告語 項(xiàng)目最能夠打動(dòng)目標(biāo)客戶的賣點(diǎn)提煉，如規(guī)模、風(fēng)情、概念等 20 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?項(xiàng)目 LOGO和字體 包括圖案標(biāo)識和案名字體以及排列組合方式，要與項(xiàng)目定位契合。比如 soho、 studio、體育、音樂等等。 步驟 2：通過廣告樹立項(xiàng)目形象和傳播項(xiàng)目價(jià)值 19 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。金地國際城分別作了住宅、商業(yè)、公寓模型。 ?園林景觀模型 單獨(dú)展示園林景觀效果，建筑體用玻璃底座表示。如果項(xiàng)目較大，分期開發(fā)規(guī)模較大，屆時(shí)建議再設(shè)計(jì)二期或者三期的專門模型。 根據(jù)項(xiàng)目特征合理組合展示模型 ?戶型模型 每個(gè)項(xiàng)目均要配臵戶型模型，根據(jù)不同戶型結(jié)構(gòu)來決定戶型模型數(shù)量。 ?手提袋 設(shè)計(jì)上體現(xiàn)項(xiàng)目形象，手提部分建議用軟性介質(zhì) 16 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?戶型單張 不同戶型結(jié)構(gòu)要制作專門戶型單張，精心設(shè)計(jì)，建議體現(xiàn)家具擺放和上色。 樓書、折頁、海報(bào)、戶型單張、手提袋一個(gè)都不能少 ?樓書 主要用于建立項(xiàng)目形象，內(nèi)容可偏虛（注意把握度），要有一定厚度，制作精良，在尺寸和裝訂上要區(qū)別競爭對手。 14 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。金地國際城以黑色為襯托，以玫瑰紅為主體顏色。 搭建氣勢恢宏的工地圍墻 3大關(guān)鍵點(diǎn) ?關(guān)鍵點(diǎn) 1：尺寸 高度最低 4米，長度覆蓋整個(gè)項(xiàng)目臨街面。 12 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 搭建臨時(shí)樣板房 3大關(guān)鍵點(diǎn) ?關(guān)鍵點(diǎn) 1：戶型選取 選取戶型套數(shù)最多和有銷售難度的戶型來展示 ?關(guān)鍵點(diǎn) 2：裝修風(fēng)格 每套戶型的裝修風(fēng)格應(yīng)根據(jù)可能的目標(biāo)客戶特征來確定， 4房和 2房的裝修風(fēng)格是迥然不同的。 臨時(shí)售樓處關(guān)鍵 3：功能布局 1）模型展示區(qū) 2）接待臺及洽談區(qū) 3）服務(wù)吧臺 4）辦公區(qū) 5）影音室 6）洗手間 7）搭建臨時(shí)樣板房（可能的情況下） 10 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?門頭裝修 裝修風(fēng)格與項(xiàng)目形象契合，同時(shí)要顯著區(qū)別周邊廣告牌，要設(shè)臵晚上亮燈效果。 8 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。如果在紅綠燈十字路口則展示效果更佳。 臨時(shí)售樓處關(guān)鍵 1：選址 ?原則 1：交通方便 臨時(shí)售樓處應(yīng)該設(shè)臵在城市繁華路段，最好是城市的標(biāo)志性建筑附近，即方便客戶認(rèn)知，也方便客戶到達(dá)。 步驟 1：盡
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