世聯(lián)研究模型_無(wú)現(xiàn)場(chǎng)展示的營(yíng)銷方法_43ppt-wenkub.com
2025-02-26 15:53 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 上午 1時(shí) 10分 :10March 19, 2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:10:4001:10:4001:10Sunday, March 19, 2023 ?1知人者智，自知者明。 上午 1時(shí) 10分 40秒 上午 1時(shí) 10分 01:10: ?楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 19日星期日 上午 1時(shí) 10分 40秒 01:10: ?1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 01:10:4001:10:4001:103/19/2023 1:10:40 AM ?1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 1時(shí) 10分 :10March 19, 2023 ?1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 01:10:4001:10:4001:10Sunday, March 19, 2023 ?1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ?靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 老客戶：新客戶成交并簽訂購(gòu)房合同后，每月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，月末統(tǒng)一向老客戶支付獎(jiǎng)金。待其朋友簽訂合同后，開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一通知老客戶辦理獎(jiǎng)勵(lì)基金兌現(xiàn)手續(xù)，老客戶憑老客戶聯(lián)來(lái)辦理。 ?活動(dòng)形式 美食品嘗 +現(xiàn)場(chǎng)小游戲（如飛鏢等時(shí)尚小游戲） 39 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 36 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期營(yíng)銷活動(dòng) 2：開(kāi)盤(pán)選房 ?接待方式 1） 按照批次進(jìn)行選房 同時(shí)進(jìn)入 5— 8批客戶同時(shí)進(jìn)行接待，同一批次客戶先銷控者先定房，如果發(fā)生同時(shí)銷控情況，按照卡號(hào)順序確定選房順序。 34 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期營(yíng)銷活動(dòng) 2：開(kāi)盤(pán)選房 ?目的 1）集中所有認(rèn)籌客戶，有序選房； 2）營(yíng)造熱銷局面，促進(jìn)成交 ?選房方式 1）抽簽選房：按照 VIP卡號(hào)進(jìn)行抽簽，按照抽中順序進(jìn)行選房。 營(yíng)銷活動(dòng)主要在認(rèn)籌期、開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期、持銷期發(fā)生 營(yíng)銷活動(dòng)增強(qiáng)客戶價(jià)值感知 認(rèn)籌期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 持銷期 強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)起勢(shì)，營(yíng)銷活動(dòng)不斷，不停營(yíng)造市場(chǎng)熱點(diǎn) 算價(jià)和選房活動(dòng)是重中之重，盡可能促進(jìn)認(rèn)籌客戶成交 以老客戶維護(hù)為主，促進(jìn)口碑宣傳 32 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 30 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?名人分類 1）文藝表演明星 /團(tuán)體； 2）著名主持人； 3）著名學(xué)者； 4）知名作家 ?活動(dòng)形式 文藝表演明星 /團(tuán)體 適合安排一場(chǎng)文藝表演，節(jié)目設(shè)計(jì)上以明星表演為核心，再輔以本地化節(jié)目。 認(rèn)籌期活動(dòng) 5：品牌合作伙伴簽約發(fā)布會(huì) ?目的 借助合作伙伴品牌價(jià)值，提升項(xiàng)目品牌形象和價(jià)值 ?關(guān)鍵點(diǎn) 1：合作伙伴選取 通常選擇物業(yè)管理（如萬(wàn)科物業(yè)）或者大型部件（如三菱電梯）供應(yīng)商的知名品牌 ?關(guān)鍵點(diǎn) 2：活動(dòng)形式 由于實(shí)際發(fā)布內(nèi)容較單一，因此活動(dòng)通常由正式發(fā)布會(huì) +文藝表演 +客戶抽獎(jiǎng)三部分組成。 ?關(guān)鍵點(diǎn) 2：發(fā)布形式 為了體現(xiàn)專業(yè)性，開(kāi)發(fā)商和專業(yè)合作伙伴最好以幻燈片形式進(jìn)行講解。 ?關(guān)鍵點(diǎn) 3：事前事后軟文炒作 此類活動(dòng)主要靠事前事后的新聞炒作來(lái)增加影響力和公信力。 ?關(guān)鍵點(diǎn) 4：其他搶眼球措施 美女模特、人體彩繪、行為藝術(shù)等等。在發(fā)資料時(shí)采取先登記，后發(fā)放的方式，形成排隊(duì)領(lǐng)資料的熱鬧場(chǎng)面。參與者在規(guī)定期限內(nèi)到售樓處領(lǐng)取紀(jì)念品，在認(rèn)籌當(dāng)天舉行猜中者抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以便營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)人氣 24 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3）設(shè)計(jì)競(jìng)猜答案選項(xiàng)，選項(xiàng)設(shè)計(jì)要具有迷惑性，不能讓參與者猜中競(jìng)猜內(nèi)容。即以提升知名度為主要目的。 樹(shù)立項(xiàng)目?jī)r(jià)值的思考方向 ?產(chǎn)品價(jià)值 建筑外立面（異國(guó)風(fēng)情） 戶型結(jié)構(gòu)（贈(zèng)送面積、入戶花園、朝向等） 園林景觀（異國(guó)風(fēng)情、水系、植物種類、綠化面積等） 規(guī)劃設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)單位、設(shè)計(jì)理念等） 項(xiàng)目規(guī)模（建筑面積、戶數(shù)等） 建筑技術(shù)（比如環(huán)保、智能、數(shù)字等） 自身配套（廣場(chǎng)、會(huì)所、泳池等） ?地段 自然、稀缺景觀資源（山、湖、海、林等） 交通方便（地鐵、公交、道路） 城市配套（商場(chǎng)、公園、學(xué)校等） 區(qū)域發(fā)展前景（區(qū)域規(guī)劃、政府文件等） ?品牌 開(kāi)發(fā)商品牌（規(guī)模、獎(jiǎng)項(xiàng)、歷史、成功案例等） 項(xiàng)目品牌（獎(jiǎng)項(xiàng)、成功案例） 合作單位（規(guī)模、獎(jiǎng)項(xiàng)、歷史、成功案例） ?客戶情感： 從人文和精神角度演繹目標(biāo)客戶的普遍特征，打動(dòng)客戶 21 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?案名 好的案名能夠讓人印象深刻，迅速記住。 18 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?區(qū)域模型 適用于發(fā)展?jié)摿^大的新區(qū)大盤(pán)展示，此類項(xiàng)目向客戶展示區(qū)域發(fā)展的良好前景非常重要。 我們首先應(yīng)該盡可能完善可以完善的銷售道具 盡可能完善銷售道具 設(shè)臵市中心臨時(shí)售樓處 搭建臨時(shí)
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