東莞盛和新都會(huì)商業(yè)營(yíng)銷策略方案-74ppt-文庫(kù)吧資料
2024-10-25 01:37本頁(yè)面
【正文】 避免低價(jià)值商鋪滯銷； 建議：根據(jù)項(xiàng)目商業(yè)體量及價(jià)值均好性，分兩批推貨，第一批選擇主力店兩側(cè)的，客戶的認(rèn)同度高，價(jià)格上高舉高打，拔高形象，并且可以制造熱銷氛圍，為第二批貨銷售鋪路，而第二批商鋪臨香茫路，價(jià)值也比較高，利于銷售，如右圖所示，首批推貨約6000㎡，第二批推貨約4000 ㎡ 。,營(yíng)銷第四步：高速銷售,１、適合整體推售的項(xiàng)目概要特點(diǎn) 項(xiàng)目推售量相對(duì)較??； 項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值均好的鋪位占主體； 產(chǎn)品是市場(chǎng)比較稀缺的； 對(duì)銷售速度要求較低且經(jīng)營(yíng)后對(duì)銷售影響?。?對(duì)項(xiàng)目銷售價(jià)格和實(shí)現(xiàn)快速整體銷售有比較大的把握； 項(xiàng)目所處地段商業(yè)價(jià)值高；,營(yíng)銷第四步：高速銷售/分批推售,分期推售優(yōu)勢(shì) 分期推出能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打，降低風(fēng)險(xiǎn)； 使鋪位銷售相對(duì)均好。,營(yíng)銷第三步：高附加值開(kāi)盤(pán),營(yíng)銷第四步：高速銷售,靈活付款方式 由于商鋪竣工驗(yàn)收前不能辦理銀行按揭，為促進(jìn)商鋪在竣工前銷售，建議在付款方式上靈活處理： 一次性付款，給予額外95折優(yōu)惠； 分期付款，給予額外97折優(yōu)惠； 簽約時(shí)，付清總樓價(jià)款的50%； 項(xiàng)目封頂時(shí)，付清總樓價(jià)款的30%； 交樓時(shí)，付清總樓價(jià)款的20%；,營(yíng)銷第四步：高速銷售,靈活付款方式 銀行按揭，給予額外99折優(yōu)惠，由于商鋪總價(jià)高，首付比重大，對(duì)部分首付有問(wèn)題的客戶，可以分期首付； 簽約時(shí)，付清首付款的50%； 項(xiàng)目封頂時(shí)，付清首付款的30%； 竣工驗(yàn)收，辦理按揭時(shí)，付清首付款的20%；,靈活付款方式 注意事項(xiàng)： 針對(duì)不同付款方式，簽約時(shí)要在合同中注明相關(guān)事項(xiàng)； 分期付款需要注明剩余款項(xiàng)的支付時(shí)間以及雙方的違約責(zé)任； 揭客戶首先簽訂《買(mǎi)賣(mài)合同》，待竣工驗(yàn)收后再簽訂《按揭合同》，對(duì)首期款分期支付的，明確余款支付時(shí)間及雙方違約責(zé)任；,營(yíng)銷第四步：高速銷售,營(yíng)銷第四步：高速銷售,泛團(tuán)隊(duì)銷售 在目前嚴(yán)峻的市場(chǎng)下，有必要發(fā)動(dòng)各方力量，實(shí)行泛團(tuán)隊(duì)銷售： 充分利用瑞峰客戶資源，如凱東新城、中盛商務(wù)大廈、名門(mén)酒店、石龍服裝市場(chǎng)、虎門(mén)服裝及面輔料市場(chǎng)、世博廣場(chǎng)商鋪投資客戶； 利用瑞峰認(rèn)識(shí)的銷售員手頭上客戶資源，如虎門(mén)服裝及面輔料市場(chǎng)、世博廣場(chǎng)等客戶資源； 發(fā)動(dòng)發(fā)展商員工和親友、合作公司員工和親友，開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷；,營(yíng)銷第四步：高速銷售,泛團(tuán)隊(duì)銷售 操作方式：發(fā)展商拿出額外費(fèi)用，無(wú)論是項(xiàng)目銷售人員還是其他資源，凡是介紹客戶成交的，給予獎(jiǎng)勵(lì)，每套500010000元，費(fèi)用返算到樓價(jià)中； 重獎(jiǎng)之下，必有勇夫,“團(tuán)購(gòu)”優(yōu)惠策略 針對(duì)大型企事業(yè)單位、政府部門(mén)、臺(tái)商協(xié)會(huì)、居委會(huì)等開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，給予額外優(yōu)惠，促進(jìn)銷售。 優(yōu)惠階梯示意如下：,營(yíng)銷第三步：高附加值開(kāi)盤(pán),限時(shí)優(yōu)惠，促進(jìn)簽約 為促使客戶盡早簽約，推行限時(shí)優(yōu)惠計(jì)劃，越早簽約，享受優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)越多。 建議選取銷售難度較大的公寓作為獎(jiǎng)品，制造市場(chǎng)銷售熱點(diǎn)，促使投資者買(mǎi)鋪，同時(shí)也促進(jìn)公寓的銷售進(jìn)度。 拍賣(mài)時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一周,營(yíng)銷第三步：高附加值開(kāi)盤(pán),大商家招商先行 目的：利用大商家的品牌號(hào)召力，聚集人氣，提升商業(yè)價(jià)值和業(yè)主投資信心； 商家建議：家樂(lè)福、百佳、樂(lè)購(gòu)、好又多嘉榮商場(chǎng)、華潤(rùn)萬(wàn)家等品牌高端超市主力店。,營(yíng)銷第二步：鋪王拍賣(mài),目的：搞活現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)氣氛，拍出鋪王價(jià)格，高出定價(jià)60%，打破消費(fèi)者心理防線，以便進(jìn)一步炒作商鋪的升值空間。,內(nèi)外配套 內(nèi)配套： 商場(chǎng)內(nèi)部設(shè)置休閑椅、品牌墻、畫(huà)架，增加休閑娛樂(lè)區(qū)；,內(nèi)外配套 內(nèi)配套： 商場(chǎng)內(nèi)部設(shè)置導(dǎo)示系統(tǒng)，加強(qiáng)識(shí)別性和人流引導(dǎo)；,內(nèi)外配套 內(nèi)配套： 商場(chǎng)外面園林綠化及燈光效果的包裝，提高商業(yè)的形象；,內(nèi)外配套 內(nèi)配套： 設(shè)置銀行ATM取款機(jī)，提高消費(fèi)者的便利性，同時(shí)加強(qiáng)人流的到達(dá)性；,營(yíng)銷 營(yíng)銷的過(guò)程實(shí)質(zhì)就是價(jià)格的實(shí)現(xiàn)過(guò)程(四高) 第一步高調(diào)入市， 體現(xiàn)王者風(fēng)范 借助大商家駐場(chǎng)的大聲勢(shì)宣傳，展現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)前景，提高市場(chǎng)期待值 第二步高價(jià)拍賣(mài)，打破消費(fèi)者價(jià)格心理防線 第三步高附加值開(kāi)盤(pán)，實(shí)現(xiàn)快速銷售 大商家招商先行，多重限時(shí)優(yōu)惠。,業(yè)態(tài)布局 通過(guò)人流逗留、疏通節(jié)點(diǎn)的連接及合理的業(yè)態(tài)組合，達(dá)到有效的人流引導(dǎo)，盤(pán)活死角位的商業(yè)經(jīng)營(yíng)，提高商業(yè)整體價(jià)值。 人流動(dòng)線連接到節(jié)點(diǎn)，由節(jié)點(diǎn)再分流，規(guī)避人流死角； 在人流動(dòng)線無(wú)發(fā)到達(dá)或不容易到達(dá)的位置，定位主題商業(yè)街； 面（整個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)面
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