【正文】 星河 〃 丹堤 香蜜湖 1號 萬科 17英里 …… ?深圳代理豪宅項目 深圳代理豪宅項目概覽 首推旅游地產(chǎn)品牌營銷：依托華僑城旅游地產(chǎn)背景，創(chuàng)造旅游主題地產(chǎn)社區(qū)，強調(diào)波托菲諾生活格調(diào)。 私藏原林與品牌物管締造私家“領(lǐng)地”。 城市中央 26萬平米水景園林社區(qū) 項目位置：羅湖區(qū)紅嶺路與松園路交匯處 項目規(guī)模：總建筑面積約 26萬平米 銷售均價： 11000元 /平米 中信紅樹灣 中旅國際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河 〃 丹堤 香蜜湖 1號 萬科 17英里 …… ?深圳代理豪宅項目 深圳代理豪宅項目概覽 中信高爾夫 242萬平米私藏原林， 109戶純別墅社區(qū)。 山居十二院 項目位置：深圳市福田區(qū)香蜜湖 項目規(guī)模：總建筑面積約 17萬平米 銷售均價： 8800元 /平米 中信紅樹灣 中旅國際公館 金地 〃 香蜜山 鴻翔 〃 御景東園 中信高爾夫別墅 城市山谷 波托菲諾 優(yōu)品藝墅 淘金山 鴻景翠峰 星河 〃 丹堤 香蜜湖 1號 萬科 17英里 …… ?深圳代理豪宅項目 深圳代理豪宅項目概覽 水是永恒的主題，水是不變的旋律，水是無處不在的生活元素。 港中旅地產(chǎn)的品牌也隨著項目知名度提升，成為深圳家喻戶曉的地產(chǎn)品牌。 國際公館”在深圳豪宅市場的知名度。 灣區(qū)物業(yè)，比肩全球 項目位置：沙河東路與白石路交匯處 項目規(guī)模：總建筑面積約 65萬平米 銷售均價： 14000元 /平米 深圳代理豪宅項目概覽 高舉高打、資源整合、形象領(lǐng)先。住宅的價值被多重定義。它不僅意味著住宅最基本的居住功能，它還意味著人生進入到了一個更高的層次，意味著一種生活的再造。 時尚感 本項目營銷僅打造出時尚感，營銷動作不足。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 五大道區(qū)域，擁有純正血統(tǒng)與尊貴氣質(zhì)的市中心稀缺板塊，配套完善，客戶認知度極高 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 對應成功營銷方向 區(qū)域“成年”期 利用成熟區(qū)域價值，項目全方位打 造外的細節(jié)放大 本項目營銷方向分析 營銷方向 營銷動作 時尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細節(jié)放大 五大道區(qū)域，擁有純正血統(tǒng)與尊貴氣質(zhì)的市中心稀缺板塊，配套完善，客戶認知度極高 科技住宅 目前本項目營銷方向 本項目正確營銷方向 本項目營銷方向出現(xiàn)偏差。 此后，城市再無如此規(guī)格之土地 …… 完成項目營銷動作 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 案例營銷總結(jié) 營銷方向 營銷動作 時尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細節(jié)放大 香蜜湖區(qū)域地處城市中心，擁有絕佳自然資源，是深圳市發(fā)展成熟的傳統(tǒng)豪宅區(qū)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 社區(qū)內(nèi)保留珍貴 百年古樹 ，制造 稀缺感 ； ? 炒作項目 土地價值 ，強調(diào)其 獨一無二 的區(qū)位和 稀缺性 。 ? 老爺車外形的 看房車 ， 新穎、別致 ，讓客戶產(chǎn)生 時尚的共鳴 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 完成項目營銷動作 時尚感 ? 創(chuàng)新推出 “豪門夜宴選房活動” ，高檔的布臵，高雅的氛圍，既給客戶 新鮮的感受 ，又體現(xiàn)項目 高檔次 。 世聯(lián)操作效果 世聯(lián)介入時間： 2005年2月 世聯(lián)介入方式：營銷策劃代理 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目營銷方向確定與執(zhí)行 香蜜湖區(qū)域地處城市中心，擁有絕佳自然資源，是深圳市發(fā)展成熟的傳統(tǒng)豪宅區(qū)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 世聯(lián)介入背景與操作結(jié)果 ?新政影響 ：房地產(chǎn)新政出臺，限制了以往所用營銷手段的運用，創(chuàng)新勢在必行； ?區(qū)域價值 ：香蜜湖是位于城市中心的傳統(tǒng)豪宅片區(qū)之一，被客戶和市場所廣泛認可； ?市場競爭激烈 ：與本項目同類型的產(chǎn)品，市場供應量大，競爭激烈； ?本項目既定目標 ： ? 樹立項目高形象及高知名度； ? 充分提升項目品牌及發(fā)展商品牌； ? 實現(xiàn)項目在高價位下順利銷售； ? 2023年實現(xiàn)銷售金額 6個億。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 案例營銷總結(jié) 營銷方向 營銷動作 時尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細節(jié)放大 萬柳，一個新興的高檔住宅熱點區(qū)域，上升勢頭強勁，區(qū)域在不斷完善建設(shè)中。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?首次在市場上提出“ 歐洲發(fā)達國家居住標準” ，而且也是當期市場上 唯一 一個以此為標準的高端項目； ?首次也是當期市場上 唯一一個推出 裸體樣板間 的項目，進行高舒適低能耗優(yōu)化體系及工作原理展示。 鋒過處 度量失衡 告別空調(diào)暖氣時代 ?修改推廣形象 推廣形象以紅色為主， 視覺沖擊 效果好，且整體形象具有很強的 時尚感 。 時尚感 ?將國外普遍使用的 遮陽卷簾 引入到項目中，讓客戶體驗到 國際上先進的居住標準。 世聯(lián)操作結(jié)果 世聯(lián)介入時間：2023年１２月 世聯(lián)介入方式：營銷策劃代理 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目營銷方向確定與執(zhí)行 萬柳，一個新興的高檔住宅熱點區(qū)域，上升勢頭強勁，區(qū)域在不斷完善建設(shè)中 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 成功營銷方向 區(qū)域“少年”期 基于區(qū)域價值，重新定義產(chǎn)品 ?重新定義產(chǎn)品，提出 “告別空調(diào)暖氣時代” ，建立有別于周遍項目的形象認知， 建立全新產(chǎn)品價值體系 ； ?提出 全新產(chǎn)品概念 ，極易誘發(fā)客戶的興趣，在激烈競爭中成功突圍。 ?現(xiàn)場執(zhí)行力弱 ： ? 賣點沒有有效的組織，人員缺乏有效培訓； ? 對項目的理解不夠深刻； ? 未進行有效銷控。 ? 位臵： 北京市海淀區(qū)西北三環(huán)蘇州橋西 800米萬柳中路； ? 規(guī)模： 總建筑面積約 8萬平方米； ? 物業(yè)用途： 住宅； ? 社區(qū)構(gòu)成： 4棟 18層塔樓， 1棟 8層和 1棟 9層板樓； ? 發(fā)展商： 北京錦繡大地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。 ?現(xiàn)場服務細致、周到 ，不僅體現(xiàn)項目服務品質(zhì)，更令客戶體驗到 尊貴身份感 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?提出 “灣區(qū)物業(yè)，比肩全球” 的口號，并 將“灣區(qū)物業(yè)”注冊 ，成為項目的 專署 代名詞，營造項目珍貴、稀缺 的區(qū)域地位和形象。 ?30*30米通透 玻璃盒子售樓處 ，極具 時尚沖擊力 ，濃縮項目產(chǎn)品的主要賣點，兼具 銷售和藝術(shù)展示 的功能。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 完成項目營銷動作 ?組織 酒會、 GOLF等上層社會的 時尚活動 ，進行客戶圈層的營銷，擴大影響力，形成口碑傳播。 項目背景 ? 紅樹灣區(qū)域價值得到大幅提升，成為客戶廣泛認可的深圳新興豪宅區(qū)域； ? 項目一期開盤 2個月實現(xiàn) 售額。 ?美國總統(tǒng) 小布什 來華訪問期間，受邀 來本項目參觀 ，給項目及客戶均帶來很強的面子感 。 世界市中心 ?宣傳推廣上，強勢凸顯本項目所在區(qū)域的 稀缺地位 。 ? 會所內(nèi)飾設(shè)計具備 國際水準 ，軟硬件設(shè)備與 國際接軌 。 ? 舉辦 印度珠寶展 ，展現(xiàn)了財富階層的 時尚主張 。 紐約 中央公園 倫敦 海德公園 北京 朝陽公園 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 完成項目營銷動作 ? 贊助承辦 國際女子網(wǎng)球挑戰(zhàn)賽 ，宣揚了本項目 時尚、健康的生活方式。 項目背景 ? 建立中央公園豪宅物業(yè)的價值體系，扭轉(zhuǎn)項目形象，建立客戶對豪宅區(qū)域的認知； ? “入住供樓”解決期房困擾，京城首推入住前零按揭方式； ? 本項目運作成為 北京核心區(qū)經(jīng)典城市豪宅！ ? 世聯(lián)策劃代理前實現(xiàn)均價 10000元 /平米，月均銷售 20套，策劃代理后實現(xiàn)均價 14000元 /平米，月均銷售 40套。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 世聯(lián)豪宅營銷成功典型案例 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 豪宅成功營銷案例 1 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 位臵： 北京市朝陽區(qū)農(nóng)展館南路與西大望路交匯處； ? 規(guī)模： 占地： 70000m平米；總建面： 320230平米； ? 容積率： ； ? 綠