國際商務(wù)談判中的風(fēng)險(xiǎn)-文庫吧資料
2025-03-12 01:04本頁面
【正文】 ? 爭(zhēng)取訂立貨幣保值條款 （ 2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 結(jié)合即期的市場(chǎng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)的狀況綜合考慮 三、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段 （ 3）談判中的地位 ? 己方實(shí)力較強(qiáng)，優(yōu)勢(shì)明顯：爭(zhēng)取出口時(shí)選用硬貨幣計(jì)價(jià)，而在進(jìn)口時(shí)用軟貨幣計(jì)價(jià)。 三、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段 ? 應(yīng)用不同的計(jì)價(jià)貨幣 ：如在談判過程中能對(duì)各種貨幣的匯率走勢(shì)做出正確的判斷，那么對(duì)出口的一方來說，應(yīng)選擇匯率趨于上漲的硬貨幣計(jì)價(jià)；作為進(jìn)口的一方，則選擇匯率趨于下跌的軟貨幣計(jì)價(jià)。 三、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段 （ 2）分擔(dān)外匯風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 — 簽訂貨幣保值條款 選擇交易時(shí)的硬貨幣作為保值貨幣，如計(jì)價(jià)貨幣對(duì)美元的匯率變動(dòng)超過規(guī)定的某一幅度，就對(duì)其價(jià)格作相應(yīng)的調(diào)整，由賣方或買方來支付差額或由雙方按約定的比例分?jǐn)偂? 三、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段 ? 人民幣計(jì)價(jià)法 ：在國際商務(wù)活動(dòng)的結(jié)算中，通過以人民幣作為計(jì)價(jià)貨幣，直接收付人民幣，就排除了與外幣兌換折算問題，這樣一來，不論國際上匯率如何波動(dòng)，都無任何風(fēng)險(xiǎn)。即通過借用一致或者借還一致的原則來選用貨幣，避免外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法。 目前期貨、期權(quán)交易主要為四大類： 商品期貨交易 金融工具期貨交易 外匯期貨交易 黃金期貨交易 三、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段 應(yīng)對(duì)外匯風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)手段 外匯風(fēng)險(xiǎn)防范措施，通常包括使 風(fēng)險(xiǎn)消失 、使 風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān) 、 獲取風(fēng)險(xiǎn)收益 三類。 三、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段 （三）利用各種技術(shù)手段法 對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)中所涉及的 外匯風(fēng)險(xiǎn) 、 利率風(fēng)險(xiǎn) 、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) ，是可以通過一定的財(cái)務(wù)手段加以調(diào)節(jié)和轉(zhuǎn)化的。 三、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段 （ 2）履約保證書 為了阻止供應(yīng)商或承包商不履行合同，業(yè)主可以要求供應(yīng)商提供銀行擔(dān)保，一旦發(fā)生不履約情況，業(yè)主就可以從銀行得到補(bǔ)償。 信貸擔(dān)保主要以銀行擔(dān)保為主，分為 三種 ： （ 1）投標(biāo)保證書 為了阻止投標(biāo)者在中標(biāo)后不依照投標(biāo)報(bào)價(jià)簽訂合同，要求投標(biāo)者在投標(biāo)的同時(shí)提供銀行的投標(biāo)保證書。 保險(xiǎn)一般僅適用于純風(fēng)險(xiǎn)。 二、國際商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見與控制 轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn) ：即將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三方，包括保險(xiǎn)與非保險(xiǎn)兩種方式。此方式雖然可以避免不確定的損失，但同時(shí)也喪失了獲得利益的機(jī)會(huì)。在國際商務(wù)談判中，善于區(qū)別這兩種風(fēng)險(xiǎn)并采取不同的應(yīng)對(duì)策略具有重要意義。 ? 降低損失發(fā)生概率：事先控制 ? 降低損失程度：事先預(yù)控、事后補(bǔ)救 二、國際商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見與控制 （二）區(qū)分風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì) 風(fēng)險(xiǎn)既有純風(fēng)險(xiǎn)，又有投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)。這些現(xiàn)象反映了一些國際商務(wù)活動(dòng)參與者，包括談判人員經(jīng)驗(yàn)不足，管理水平、談判水平有待提高的事實(shí)
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